Если в арбитраже трафика начинают разговор о «больших объемах» и «сложных сетапах», то первым в голове всплывает Facebook — платформа, которая долгие годы остается главным источником трафика для гемблинга. Принято считать, что Facebook сейчас переживает не лучшие годы. Заходить в соло практически невозможно, модерация стала жестче, косты растут, а акки улетают в бан даже за очень аккуратные креативы.
По факту же все происходящее больше похоже на продолжающееся развитие, которое можно сравнить с футболом. Когда видишь старые записи с играми Пеле, по меркам современного футбола они выглядят наивно: другие скорости, другой уровень тактики и дриблинга. Так и здесь: старые подходы уже не работают. Уровень рынка вырос, и чтобы стабильно закупать, нужны совсем другие навыки, которыми обладают сильные медиабай-команды.
В этом материале мы собрали ключевые советы по заливам через Facebook от медиа-байинг команды Riddick’s Partners.
В арбитраже давно живет негласное правило: «прогревать всегда лучше, чем не прогревать». В этом есть доля правды: корректный прогрев способен увеличить срок жизни аккаунтов и повысить процент успешных запусков. При этом важно учитывать контекст. Большинство крупных медиабай-команд работают с агентскими аккаунтами, а в их случае прогрев уже не несет того «сакрального» значения, которое ему приписывают.
Когда прогрев действительно критичен:
Когда начинается «шторм» в модерации или приходится работать без агентских аккаунтов, задача прогрева проста — показать Facebook естественное поведение.
Команда Riddick’s Partners использует простой и стабильный сетап, который показывает себя лучше других:
Результат: Такой прогрев формирует «белую» историю поведения: стабильную, естественную и безопасную для алгоритмов FB.
Единственный рабочий способ снизить риск мгновенных банов — не повторять самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие медиабайеры.
Первая и самая очевидная — запуск большого объема на свежих аккаунтах. Вторая — использование креативов из спая без уникализации. Третья — резкие скачки активности внутри аккаунта: массовые создания кампаний, частые изменения настроек, быстрая смена прокси и т.д.
С прогревом аккаунтов мы разобрались. Теперь переходим к следующему ключевому элементу — к креативам. Именно они задают тон всей связке: от того, как Facebook воспримет объявление, до конечных конверсий.
По нашей статистике, наиболее высокий CTR показывают UGC-форматы, новостники, подборки с селебами и стримерами. Такие креативы выглядят максимально нативно и вызывают доверие у пользователя.
Часть идей можно подсмотреть у конкурентов через спай‑сервисы. Однако прямое копирование в этом случае — плохая идея: ты быстро получишь бан. Facebook плотно работает над оригинальностью контента и недавно выпустил инструмент Content Protection. Он позволяет отслеживать копии контента и блокировать их прямо из приложения. Поэтому главный принцип прост: мы переосмысливаем креативы, а не берем их напрямую у конкурентов.
Локализация креативов — это, возможно, самый важный момент при заливе трафика. Говоря простым языком, это разговор с аудиторией на ее языке: и буквальном, и культурном смыслах.
Пример: заходить в Казахстан с видео, на котором есть Эдин Росс может оказаться не самой лучшей идей. Другое дело — использовать креативы с Эдином в Канаде, где он находится в медиапространстве пользователей и вызывает тот самый нативный отклик, который напрямую влияет на CR.
Этот пример иллюстрирует общий принцип: чтобы креатив работал, нужно понимать локальный контекст: кого жители данного ГЕО смотрят, какую подачу считают естественной, какие элементы «цепляют».
Нейросети эффективно помогают в подготовке креативов и их локализации: генерируют фоны, персонажей и отдельные узнаваемые элементы. Среди бесплатных решений для лидирует Sora; для простых задач (фоны, мемные элементы) можно использовать Nano Banana от Google.
Однако важно учитывать: даже лучшие нейросети требуют контроля и доработки. Для массовой заливки их результаты пока недостаточно стабильны. На данном этапе развития технологий идеально выглядит связка: человек + AI, где нейросеть берет на себя черновую работу и ускоряет производство контента.
На этапе тестовых запусков многие аффилиаты поддаются соблазну «помочь» алгоритму — начинают активно дробить аудитории. Логика понятна: кажется, что чем точнее таргетинг, тем выше конверсия, но так ли это на самом деле? Давай разбираться!
Ответ кроется в самой природе iGaming‑продуктов: они относятся к категории масс‑маркета. Это значит, что целевая аудитория изначально широка, а попытки искусственно сузить ее через избыточную сегментацию (по интересам, доходу, поведенческим метрикам) редко дают ощутимый результат, особенно в процессах тестирования связок. Как правило, вместо роста конверсии мы получаем раздутый CPC.
Оптимальная стратегия выглядит так: на старте мы используем широкий охват с минимальными параметрами, а уже затем, на основе накопленной статистики постепенное сужаем таргетинг с фокусом на наиболее конверсионные группы.
Платформа Meta Ads располагает продвинутыми алгоритмами машинного обучения. Получив минимальные вводные алгоритм:
Ключевой принцип: «Сначала — широкий охват, затем — точечная оптимизация».
Суммируем: Когда ты даешь алгоритмам пространство для работы, они сами находят тех пользователей, которые с максимальной вероятностью совершат целевое действие.
Именно поэтому широкие аудитории на старте дают более предсказуемые и дешевые результаты.
Эффективность кампаний напрямую зависит от того, насколько быстро и без лишних шагов пользователь проходит путь от первого касания до целевого действия. Чем меньше барьеров, тем выше click2reg и reg2dep.
1. Бонусы с конкретными цифрами и условиями
Пользователь должен сразу понимать, что он получит. Формулировки вроде «до 500%» или «до 100 FS» обычно работают хуже чем конкретные бонусы. Пример: «5000₸ бонуса», «150 FS за регистрацию»
2. Использование локальных валют
Если человек из Казахстана видит тенге, а не доллары, ему проще принять решение и совершить депозит.
3. Быстродействие страницы
Скорость критично важный фактор, особенно в ГЕО, где большинство юзеров используют мобильный интернет. Задержка даже в 1–2 секунды снижает CR, потому что пользователь теряет импульс.
По результатом многочисленных тестов можем уверенно сказать, что в работе со слотами наибольшую эффективность демонстрируют бонусные-колеса: они создают эффект мгновенного вознаграждения и уверенно продвигают пользователя по воронке. В краш‑подходах лидируют демо‑игры. Например, короткий фрагмент геймплея Aviator, позволяет пользователю почувствовать азарт, быстрее вовлечься и с большей готовностью пройти этапы установки или регистрации.
На самом деле, чтобы разобрать все нюансы работы с Facebook (Meta Ads), одной статьи мало — тут скорее нужна отдельная книга. Мы постарались поделиться основами нашего подхода: сочетанием продуктовой экспертизы и арбитражного опыта, которое позволяет нам и находить слабые места воронки, и использовать готовые связки под разные ГЕО.
Надеемся, материал был полезным. Больше инсайтов и практики можно найти в наших социальных сетях.
Регистрируйтесь в Riddick’s Partners, чтобы масштабировать свой трафик и получить еще больше советов по заливу!
