Рассказывает Head of SMM SAIDI, Катя. Казалось бы, у эдалта всегда есть спрос, а значит он должен давать трафик. Но серия тестов показала: то, что выглядит логичным, в гембле не работает. И мы, как медиабаинговое агентство в iGaming, начали искать формат эдалта, который даст конкретные цифры.
Методом тестов мы прошли путь от закупки трафика у живых адалт-моделей к созданию AI-моделей с уклоном в эдалт — но в итоге нашли другую рабочую формулу перформанса.
Ниже рассказываем, почему классический адалт в iGaming почти не работает, и как мы вышли на новый формат АИшных блогеров, которые перформят лучше живых.
Перфоманс с эдалта в гембле — сложная и слабо-окупаемая модель, поэтому его закупают в основном гиганты индустрии, такие как Pin-Up, 1xBet, 1Win. Девушка с откровенным контентом легко соберёт аудиторию для OnlyFans или дейтинга, но гембла — другая вертикаль. Есть два фактора, которые влияют на результат: мотив и лояльность аудитории эдалт-модели.
К любой эдалт-модели идут в основном ради “большой крепкой дружбы". Людям нужны сиськи! При чем тут слоты и бонусы? Порно и казино — две разные эмоции: похоть и азарт. Хоть и аудитория по сути одна – мужики.
К тому же, у порно-актрис много холодной аудитории из органики, которая увидела вкусную девчонку, зашла подро(зачеркнуто)смотрела и ушла. Но даже если аудитория теплая и доверяет блогеру, выхлоп минимален.
Например, Luxury Girl с лояльной аудиторией.
Рекламодатель закупил у неё стрим за десятки тысяч долларов. Результат — пару FTD. И снова — всё упирается в мотив аудитории. Публике от порно-модели нужно тело, а не бонусы и фриспины.
Зайдите на Pornhub — логотипы MostBet, Pin-Up, 1Win в каждом втором видео. В эдалте на казино хорошо идет медийка. Она создаёт узнаваемость бренда, насмотренность, но не ведёт к депозитам напрямую.
Человек может увидеть рекламу двадцать раз, а зайти в казино только на двадцать первый. И то через браузер напрямую, что никак не отследить. Adult-трафик важен для узнаваемости, но не даёт прямого перфоманса по FTD.
Мы долго закупали трафик у адалт-моделей. Кроме слабой отдачи по перфомансу, работать с такими девушками в реальности было очень трудно. Дедлайны срывались, планы менялись по настроению. Можно было договориться о сроке на послезавтра, а получить работу через два месяца. Кто-то улетел в Дубай торговать своими прелестями, кто-то просто «заторчал» или забухал — и это в их среде встречается крайне часто.
В один момент мы задолбались. И решили, что сами можем сделать результат не хуже, только без головных болей и срывов работы. И создали AI-версии девушек, похожих на известных эдалт-моделей — красивых, сексуальных, с откровенным контентом.
Вот таких АИ-блогеров мы запускали: красотки, не отличить от настоящих. Мы долгое время тестили их, строили разные воронки, но конверт оставался такой же слабый, как и от реальных эдалт-моделей. Хоть и цена фтд стала куда дешевле.
AI модель требует раскачки, чтобы набрать лояльность. Мы развивали их как блогеров, и они давали медийный охват казино. Но если говорить о перфомансе — выхлоп был недостаточный.
И тут снова подтвердилась теория, что даже у лояльной аудитории мотив остаётся прежним. Нам писали: «пришли фото», «поехали ко мне». Аудитории в этот момент нужно мяяясо, а не барабаны. Поэтому мы сместили фокус и отошли от 100% эдалта.
Мы отказались от акцента на сексуальности, убрали «адалт-уклон» как основу, но оставили как изюминку. Построили образы с нуля: не как «девчонок с полуголыми фотками», а как людей со своей жизнью.
В SAIDI есть отдельный AI-отдел, который разрабатывает блогеров под запрос рекламодателя. Head of SMM задаёт концепцию: кто этот человек, какой у него характер, чем он живёт. Потом прописывается легенда — а уже после создаётся визуальный прототип. Так появились AI-блогеры со своей историей, характером, стилем. К тому же, добавили АИ-блогеров мужчин. И это тоже дало хорошую отдачу.
Сегодня AI-модель — это человек с историей. Деньги, отношения, азарт, легкая откровенность в контенте — но без перегиба. И именно это даёт цифру.
Такой контент стал ближе аудитории. Мужчина с деньгами, статусом, легкой иронией. Девушка, у которой есть жизнь помимо «фоточек в белье». Оба формата вызывают больше доверия и работают лучше, чем чисто сексуализированные девчонки.
Реальность инфлюенс-маркетинга в гемблинге такова: эдалт-блогеры перформят плохо, а классические обросли жирком и о*ели от загнутых прайсов. Причем тоже давно перестали окупаться, а их аудитория выгорела. Блогер с ценником в 10 000 долларов может привести всего пару FTD — экономика не сходится, но рынок продолжает платить.
Вот реальные цифры, которые мы получили с залива на живого блогера без уклона в эдалт и нашего AI-блогера «нового образца».
При равных охватах AI-блогер показывает более чем в девять раз лучшую стоимость FTD и выходит в окупаемость примерно к третьему месяцу.
Разница — в контроле. У классического блогера CPM формируется «по хотелке», у АИшного — по себестоимости. Контент у АИ-блогера планируется заранее и выходит всегда вовремя и без скама. Плюсом — коммуникация с аудиторией напрямую, а это дает крутой дожим и стабильный результат.
AI-блогер ведёт сторис в Instagram, делает фото и видео, активно постит в соцсетях.
На аккаунте создаётся УБТ-контент — короткие виральные ролики, где каждое третье видео брендируется под клиента. Но весь перформанс начинается дальше — в Telegram.
AI-блогер каждые несколько дней делает перелив трафика в свой Telegram-канал с инсты.
Там идёт прогрев — живые истории, эмоции, кусочки личного успеха.
Люди видят кружочки: блогер на яхте с друзьями, с новой сумкой Ralph Lauren или часами Cartier.
И возникает простая мысль: а как он это сделал?
А потом блогер нативно рассказывает в личной переписке про свое увлечение.
«Я сегодня играла — выиграла, хочешь покажу?»
«У меня есть прикольная штука — казино, в котором я время от времени кручу».
Через такой контент и воронку выстраивается органическая вовлечённость.
Без прямой продажи, без агрессивного оффера — «если она так развлекается, значит и я могу». Подписчику после долгого общения много раз напоминают про такой формат досуга.
Человек реагирует, блогер отвечает — отправляет промокод или ссылку со своими бонусами. Так строится полноценная воронка, где всё выглядит органично: от контента до конверсии.
Мы прошли длинный путь тестов и нашли формулу, которая даёт результат. В гембле конвертят не сексуализированные модели, а живые и органичные AI-персоны — мужчины и женщины, у которых есть история и контекст.
«Живые» блогеры по-прежнему важны — они дают медийность и узнаваемость. Но если нужен прогнозируемый перформанс, AI-блогеры — это не альтернатива, а новая перспектива для рынка.
