Как «не сливать сезон» в EDU-нише: календарь спроса на курсы, план контента и запусков на год в EdTech-партнерках

В образовательной вертикали нет «случайных» результатов. Один и тот же оффер может дать среднюю конверсию летом — и кратно вырасти осенью. И разница не в креативах и не в источнике трафика — а во времени запуска.

Спрос на онлайн-образование меняется по понятным сценариям. В одни месяцы аудитория активно ищет новые навыки, в другие — переключается на отдых или откладывает обучение «на потом». И эти циклы повторяются каждый год. А те, кто учитывает их в работе, получают больше с того же трафика.

САЛИД за годы работы с образовательными офферами накопил практику: какие направления заходят каждый месяц, когда лучше тестировать связки или масштабироваться. Это не теория, а наблюдения из реальных запусков и статистики Партнеров.

В статье — готовая схема, которую можно применить сразу:

• Календарь пиков спроса на курсы по месяцам;
• Разбор, какие программы продвигать в разные периоды;
• Денежный план контента и запусков на весь год;
• Советы, как использовать «тихие» месяцы без потери прибыли.

Материал предназначен для тех, кто уже работает с EdTech-трафиком, хочет начать зарабатывать в этой вертикали, прокачать навыки и выжать максимум из сезонов. Расскажем, как выстраивать запуски с учетом того, когда люди хотят учиться, чтобы трафик работал заметно эффективнее — без лишних тестов и догадок.

Что такое сезонность в EdTech и как она влияет на доход

Сезонность в нише образования — это повторяющиеся всплески и спады спроса на курсы. Аудитория не платит за обучение равномерно. В одни периоды люди активно ищут новые навыки, в другие — почти не реагируют на предложения.

Причины простые:

• Учебный календарь (экзамены, поступление, начало года в школе и вузе);
• Рабочие циклы (смена компании, планирование карьеры);
• Поведенческие привычки (новые цели с января, «начну после лета»).

Вот как сезонность влияет на ключевые для Партнеров метрики:

1. Конверсия (CR) — в сезон пользователи уже готовы к обучению, они быстрее принимают решение;
2. Стоимость лида — в пиковые периоды проще получать заявки с тем же бюджетом;
3. Окупаемость трафика — те же связки начинают приносить больше прибыли без изменений в креативах.

Игнорировать сезонность — значит терять часть прибыли. Использовать ее — значит забирать максимум без увеличения бюджета:

• В пик спроса на курсы — усиливайте трафик, масштабируйте;
• До сезона — готовьте контент и тестируйте связки;
• В низкий период — меняйте подход, не «лейте в лоб».

Календарь пиков спроса на онлайн-обучение

САЛИД собрал практический календарь спроса на курсы по месяцам. В основе — реальные данные по офферам, динамика пользовательского интереса и поведение аудитории в разные периоды года. Это не абстрактная теория, а рабочий инструмент, который используют наши Партнеры в запусках.

Ниже — обобщенная таблица, которая показывает, как меняется спрос в течение года. Используйте ее как основу для планирования: какие офферы брать, когда усиливать трафик или менять стратегию:

Календарь дает общее понимание спроса. Но реальный результат появляется, когда под каждый период подбираются конкретные офферы, креативы и формат подачи.

Разбор сезонов: когда и что продвигать

Дальше — разбор по сезонам: какие направления заходят лучше всего, на какие смыслы давить в креативах и как выстраивать запуски, чтобы забирать максимум трафика без лишних тестов и слива бюджета.

Январь–февраль: старт года и «новая жизнь»

Начало года — один из самых сильных периодов, когда люди хотят учиться. Аудитория входит в январь с установкой «что-то изменить». Это не абстрактное настроение, а конкретный спрос на курсы, которые помогают быстро улучшить жизнь.

После праздников люди ставят цели, пересматривают финансы, задумываются о смене работы, хотят «перезапуститься». А обучение воспринимается как инструмент.

► Какие направления дают результат? Лучше всего заходят офферы, связанные с быстрыми и понятными изменениями:

• Финансовая грамотность (учет денег, инвестиции, доходы);
• Саморазвитие и софт скиллы (уверенность, коммуникации, мышление);
• Здоровье и физическая форма (похудение, питание, привычки);
• Тайм-менеджмент и продуктивность (как успевать больше и не выгорать);
• Смена профессии с нуля (особенно с акцентом на «новый старт»).

► Какие смыслы использовать в креативах? Аудитория хорошо реагирует не на сложные офферы, а на понятные обещания результата:

• «Начни год с полезных навыков»;
• «Перезапусти карьеру в новом году»;
• «Наведите порядок в финансах за 30 дней»;
• «Соберите систему целей на год».

► Как выстраивать запуск? Главное правило — не усложнять:

• Запускать понятные офферы без перегрузки деталями;
• Делать акцент на быстрых результатах;
• Использовать простые связки (обзор → выгода → результат);
• Усиливать трафик в первые недели после праздников.

В январе-феврале задача Партнера — просто дать аудитории подходящее решение в нужной формулировке.

Март–май: стабильный спрос и прогрев

Весна — один из самых предсказуемых и удобных периодов для работы. Здесь спрос более ровный. Аудитория уже «вошла в ритм» после праздников и принимает решение без долгих раздумий.

При этом внутри сезона есть два разных сценария:

1. Март–апрель — активный спрос на обучение и новые навыки.
2. Май — постепенное снижение интереса к «длинным» программам.

► Какие направления дают результат? Пользователи думают прагматично и хотят получить навык, который можно применить уже летом. Основной запрос — освоить профессию, начать зарабатывать или перейти на удалёнку. Заходят:

• Дизайн, SMM, копирайтинг;
• Маркетплейсы и онлайн-торговля;
• Любые курсы с быстрым входом в профессию;
• Короткие программы и марафоны на 2–6 недель.

► Какие смыслы использовать в креативах? В этот период важно показывать не процесс обучения, а результат и срок:

• «Освойте профессию за 1–2 месяца»;
• «Начните зарабатывать до лета»;
• «Удаленная работа без опыта»;
• «Навык, который окупится уже в этом сезоне».

К маю люди начинают планировать отдых, меньше хотят вникать в сложное обучение и откладывают «большие» решения. И тут начинают работать детские развивательные программы («летний онлайн-лагерь по разработке игр», курсы по рисованию), интенсивы, мини-курсы и легкие программы.

► Как выстраивать запуск? В марте-апреле — продвигайте профессии и карьерные навыки. В мае — переключайтесь на короткие и простые продукты. А еще:

• Тестируйте новые связки на стабильном спросе;
• Собирайте аудиторию под осенний пик;
• Усиливайте контент, который дает быстрый результат.

Весна — не только время продаж, но и период подготовки.

Скачать чек-лист успешного запуска в апрельский пик спроса на курсы [PDF]

Июнь–август: просадка и скрытые возможности

Лето в EdTech традиционно считают «слабым» периодом. Спрос действительно снижается: аудитория уходит в отпуска, переключается на отдых и откладывает серьезное обучение. Но это не «мертвый сезон» — меняется поведение пользователей, и надо адаптировать подход к трафику.

В июне начинает проседать спрос на длинные и сложные программы. Но появляются другие точки роста: детское обучение, короткие интенсивы и лёгкие форматы. Основная аудитория — родители и пользователя, которые хотят «быстро и без напряга».

Хорошо работают связки с упором на удобство:

• «Занять ребенка с пользой»;
• «Пройти курс за неделю»;
• «Обучение без сложных графиков».

Июль — самый спокойный месяц в году. Большинство пользователей не думают об обучении. Но здесь появляется пространство для экспериментов. Все еще продаются иностранные языки, хобби (фото, видео, творчество), челленджи, марафоны.

Работают эмоциональные триггеры («используй время с пользой»), нестандартные офферы и легкая подача («обучение в телефоне»).

Оптимальная стратегия на июль:

• Снижайте бюджеты и работайте с остаточным трафиком;
• Тестируйте новые креативы и гипотезы;
• Ищите нестандартные связки;
• Готовьте воронки под осень.

В августе аудитория постепенно возвращается к обучению. Растет интерес к детским программам, смене профессии, повышению квалификации. В итоге продажи Партнеров увеличиваются в 5 раз.

► Какие направления дают результат? В августе хорошо заходят:

• Школьные предметы, подготовка к учебному году;
• Английский язык;
• IT и цифровые профессии;
• Курсы «с нуля».

► Какие смыслы использовать в креативах? Рабочие варианты:

• «Начните с сентября»;
• «Подготовьтесь к новому сезону»;
• «Вернитесь на работу с новыми навыками».

► Как выстраивать запуск? Чтобы не «сливать сезон», распределите усилия:

• В июне — адаптируйте офферы под легкие форматы;
• В июле — тестируйте и оптимизируйте;
• В августе — постепенно увеличивайте объемы.

Летом конкуренция ниже, а значит, лучше сфокусироваться на тестировании связок и подготовке к осеннему пику.

Сентябрь–октябрь: главный пик года

Осень — ключевой период в образовательной вертикали. Если сравнивать по объему и качеству трафика, это один из самых прибыльных отрезков года.

Начинается учебный год, усиливается рабочая нагрузка, появляются новые цели и задачи — на этом фоне резко растет спрос на онлайн-образование. Причем сразу среди школьников и специалистов, которые планируют карьерные изменения.

► Какие направления дают результат? В этот период хорошо заходят практически все категории, но есть явные лидеры:

• Курсы для детей (школьные предметы, подготовка, навыки);
• Английский язык (для учебы и работы);
• IT и digital-профессии (программирование, аналитика, маркетинг);
• Смена профессии и повышение квалификации (особенно «с нуля»).

А еще усиливается спрос на сервисы и инструменты, которые помогают справляться с учебной нагрузкой, ускорять выполнение задач и снижать стресс от дедлайнов.

► Какие смыслы использовать в креативах? Осенью работают четкие и прагматичные посылы:

• «Новый сезон — новые навыки»;
• «Подготовьтесь к поступлению в 1 класс»;
• «Учеба на одни пятерки — без репетитора»;
• «Начните карьеру этой осенью»;
• «Освойте профессию до конца года»;
• «Прокачайтесь, пока другие откладывают».

Главное, покажите перспективу, конкретный результат и понятный срок.

► Как выстраивать запуск? Сентябрь–октябрь — время не для экспериментов, а для масштабирования:

• Увеличивайте бюджеты на уже работающие связки;
• Усиливайте лучшие офферы;
• Подключайте дополнительные источники трафика;
• Ускоряйте воронки (меньше лишних шагов).

Не упускайте этот период, когда рынок сам помогает продавать. После октября конкуренция растет, а внимание аудитории постепенно рассеивается. Поэтому САЛИД рекомендует заходить в сентябре с готовыми креативами, запастись протестированными офферами и заранее выстроить воронки.

Вакансии

Google Media Buyer / Team Lead / Руководитель отдела закупки

Арбитражная командa

От $2,000

Удаленно

SMM-специалист \ копирайтер

SOCNET

После собеседования

Удаленно

Обработчик трафика | Таро и Эзотерика

Арбитражная команда

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Ноябрь: разогрев перед распродажами

Это переходный этап между осенним пиком и декабрьскими распродажами. Аудитория уже «прогрета», но еще не приняла окончательное решение. Люди присматриваются, сравнивают и ждут выгодного момента — так что продает не срочность, а ощущение правильного выбора.

► Какие направления дают результат? В этот период усиливается спрос на серьезные и дорогие программы:

• IT и digital-профессии, аналитики;
• Курсы с с трудоустройством и стажировкой;
• Комплексные программы обучения.

Аудитория готова рассматривать обучение как инвестицию, а не спонтанную покупку.

► Какие смыслы использовать в креативах? В ноябре важно не давить, а подводить к решению:

• «Сравните и выберите лучший вариант»;
• «Подготовьтесь к главным скидкам года»;
• «Инвестируйте в навыки с выгодой»;
• «Выберите профессию, которая окупится».

Хорошо работают подборки курсов, обзоры и сравнения, кейсы с результатами.

► Как выстраивать запуск? Главная задача — собрать аудиторию и довести ее до покупки в момент распродаж:

• Запускайте прогревающий контент (обзоры, подборки, кейсы);
• Собирайте базы (подписки, ретаргетинг);
• Тестируйте офферы с прицелом на масштабирование;
• Готовьте креативы под акции и скидки.

Не «выжимайте» трафик сразу — работайте на отложенный спрос и усиливайте доверие к офферам.

Декабрь: второй пик и импульсивные покупки

Короткий, но мощный период в EdTech. По силе он сопоставим с январем, но работает по другой логике. Если в начале года аудитория действует рационально, то в декабре — эмоционально.

Люди подводят итоги и думают о будущем — на этом фоне курсы воспринимаются как простой способ «начать заново». А еще никто не отменял новогодние подарки и корпоративные бюджеты на обучение.

► Какие направления дают результат? В предпраздничный период хорошо конвертят офферы с быстрым входом и понятным результатом:

• Подарочные форматы (сертификаты, доступы к занятиям);
• Курсы по целям и финансам (планирование, доход);
• Обучение «с нового года» (профессии, навыки, саморазвитие);
• Корпоративные варианты (программы для сотрудников, команд).

► Какие смыслы использовать в креативах? В декабре важно играть на ощущении завершения и нового старта:

• «Успей до 31 декабря»;
• «Начни год с новым навыком»;
• «Подари обучение себе или близким»;
• «Собери план развития на следующие 12 месяцев».

Активнее продвигайте офферы с ограниченным предложением, бонусами, новогодней упаковкой (праздничным визуалом).

► Как выстраивать запуск? Масштабируйтесь:

• Увеличивайте объемы трафика на проверенные связки;
• Используйте акции и ограниченные офферы;
• Упрощайте путь до покупки;
• Усиливайте эмоциональную подачу.

Отдельный фактор в декабре — ограниченность времени. Пользователи понимают, что год заканчивается, и быстрее принимают решение. Продает не логика, а эмоция «успеть и не откладывать». Если связки сработали, получится без паузы зайти в январский пик.

План контента на год для Партнеров

Сезонность дает понимание, когда продавать. Контент отвечает на вопрос — как именно это делать. Системный план позволяет не терять трафик: прогреть аудиторию, вызвать доверие и довести до заявки.

Рабочая стратегия — сочетать два типа контента:

• Прогревающий (объясняет, зачем учиться);
• Конверсионный (подводит к покупке).

И распределять их в зависимости от сезона.

Какие форматы стабильно конвертят

Будем основываться на результатах Партнеров САЛИД и выделим ТОП-5 конверсионных форматов контента:

1. Обзоры курсов — подробный разбор программы, результатов и формата обучения. Эффективны, потому что закрывают возражения и дают ощущение «понятного продукта».
2. Подборки и рейтинги — формат «ТОП-5 профессий» или «Лучшие курсы месяца». Работают, потому что помогают принять решение, повышают кликабельность и подходят под любой сезон.
3. Кейсы и результаты — истории учеников, цифры, реальные изменения жизни выпускников. Приносят Партнерам деньги, потому что усиливают доверие и показывают конкретную выгоду.
4. Сравнения — формат «курс А vs программа Б» или «150 000 ₽ vs бесплатно». Стабильно показывают высокий результат, потому что удерживают внимание аудитории и помогают сделать выбор.
5. Быстрые гайды и чек-листы — короткие инструкции вроде «как войти в профессию» и «с чего начать». Приносят Партнерам прибыль, потому что дают пользу сразу и хорошо заходят в соцсетях/мессенджерах.

Совет: сочетайте 2–3 типа контента в рамках одной связки — несколько форматов повышают шанс на максимальную конверсию.

Скачать подборку смыслов для контента/креативов на год (вебмастерам и арбитражникам) [PDF]

Контент-план по месяцам

Вот базовый ориентир — адаптируйте его под свои источники трафика:

Чтобы контент приносил деньги, соблюдайте простую логику:

• Под сезон — продающие форматы;
• До пика — прогрев и сбор аудитории;
• В низкий период — тесты и эксперименты.

Масштабируйте темы, которые уже дали результат. Адаптируйте один материал под разные площадки. И регулярно обновляйте подборки и рейтинги. Когда свяжете контент-план с календарем сезонности, трафик начнет работать предсказуемо.

План запусков: когда тестировать и масштабировать

Одна и та же связка может «не залететь» летом и дать кратный рост осенью. Поэтому важно разделять периоды: где тестировать, где масштабировать, а где — экономить бюджет.

► Когда тестировать новые офферы и связки?

Тесты лучше запускать в спокойные периоды, когда ниже конкуренция и дешевле ошибки.

Месяцы: май, июнь, июль (основной период).

Что делать:

• Проверять новые офферы;
• Тестировать креативы и заходы;
• Искать рабочие связки под будущие пики.

Лето — «песочница» для тестов. Все, что сработало здесь, осенью даст результат сильнее. В этот период дешевле трафик и есть время, чтобы допилить воронки и спокойно проанализировать результаты.

► Когда масштабироваться и увеличивать бюджеты?

Масштабирование — работа на периоды максимального спроса на курсы. В это время рынок сам усиливает конверсию.

Месяцы: январь, февраль, март, апрель, сентябрь, октябрь, декабрь.

Что делать:

• Увеличивать бюджеты на рабочие связки;
• Подключать новые источники трафика;
• Усиливать лучшие офферы.

В такие периоды важно не тестировать с нуля, не усложнять воронки и быстро масштабировать то, что уже дает результат.

► Когда работать осторожно?

Практика показала, что в определенное время Партнерам лучше не «переливать» бюджет.

Месяцы: июль (минимальный спрос), конец мая и июнь (переходные этапы).

Что делать:

• Воздержаться от агрессивного масштабирования;
• Оптимизировать стратегии и прогонять тесты;
• Жестко контролировать расходы.

Если правильно распределить усилия, можно зарабатывать стабильно каждый месяц.

Как не «сливать» бюджет в несезон

Низкий сезон — не проблема, а проверка стратегии. В этот период хорошо видно, как выстроена работа: есть ли план, тестируются ли гипотезы и умеет ли Партнер адаптироваться под поведение аудитории.

Большинство потерь происходит из-за одних и тех же ошибок. Но их легко избежать, если понимать логику сезона.

► Ошибка №1: продвигать «тяжелые» офферы в неподходящее время.

Не пытайтесь продавать сложные и дорогие программы в период, когда аудитория к ним не готова. Например, люди не хотят записываться на длинные курсы по программированию во время отпуска. Результат ошибки предсказуем — дорогой лид, низкая конверсия, просадка по ROI.

Как действовать:

• Переключайтесь на короткие и простые продукты;
• Продвигайте легкие форматы (интенсивы, мини-курсы);
• Упоминайте «быстрый результат» в оффере.

► Ошибка №2: запускаться слишком поздно.

Новички часто начинают активные кампании в момент пика. Но к этому времени аудитория уже частично приняла решения. Так что, например, продвигать «осенний старт» в сентябре и «курсы на новый год» в конце декабря — неудачная идея. Партнер по сути работает «в хвосте» спроса.

Как действовать:

• Планируйте запуск за 2–4 недели до пика;
• Заранее прогревайте аудиторию через контент;
• Используйте аналитику (поисковые тренды, статистику офферов).

О том, как профессионально анализировать сезонность, отслеживать тренды и поведение аудитории в динамике → читайте в этой статье блога САЛИД.

► Ошибка №3: отсутствие тестов.

В несезон многие просто уменьшают объемы и перестают искать актуальные связки. В итоге к пиковым месяцам нет готовых решений. А тем временем рынок меняется: появляются новые офферы, меняется поведение аудитории — и старые стратегии оказываются малоэффективными.

Как действовать:

• Тестируйте гипотезы даже при небольшом бюджете;
• Пробуйте нестандартные подходы;
• Сравнивайте разные форматы подачи.

► Ошибка №4: не менять креативы под сезон.

Даже хороший оффер может не зайти, если его подать «не в контексте». Например, серьезные деловые креативы не принесут денег летом, а «легкий» формат не купят в период карьерного пика.

Как действовать:

• Адаптируйте визуал и тексты под сезон;
• Учитывайте настроение аудитории;
• Меняйте акценты: результат → лёгкость → выгода.

И помните, что несезон — не время для агрессивных продаж, но и не повод бездействовать.

Как взять максимум от сезона

Высокий интерес аудитории — не гарантия результата. Поэтому важно войти в сезон подготовленным — чтобы часть трафика не ушла в пустую.

Чтобы забрать максимум, надо быть не только активным, но и последовательным:

► Запаситесь готовыми связками.

Не начинайте тесты в пик — в этот момент уже нужно масштабировать, а не искать рабочие подходы.

Что у вас должно быть:

• 2–3 проверенные связки;
• Понятные офферы с подтвержденной конверсией;
• Креативы, которые уже дали результат.

► Упростите путь до заявки.

В период высокого спроса аудитория не хочет разбираться в сложных воронках.

Что работает лучше:

• Короткий путь: клик → оффер → действие;
• Минимум лишних шагов;
• Понятное предложение без перегрузки.

► Масштабируйте то, что уже работает.

Сезон — время увеличивать объёмы, а не экспериментировать с нуля.

Практический подход:

• Повышайте бюджеты на рабочие кампании;
• Подключайте дополнительные источники трафика;
• Дублируйте успешные связки.

Но не меняйте все сразу и не ломайте рабочую модель.

► Усиливайте креативы под сезон.

Даже если связка и без того хороша, она может дать еще больше прибыли, если адаптировать ее под текущий спрос.

Примеры:

• Осенью — акцент на карьере и доходе;
• В декабре — на эмоциях и подарках;
• Весной — на быстром результате.

► Работайте с ретаргетингом и базой.

В сезон растет не только новый трафик, но и эффективность возврата аудитории.

Что использовать:

• Ретаргетинг на тех, кто уже интересовался курсами;
• Повторные касания через контент;
• Догрев через подборки и кейсы.

Такая аудитория конвертится быстрее и дешевле.

► Следите за цифрами и реагируйте быстро.

В пиковые периоды все меняется с высокой скоростью: растет конкуренция, колеблется цена трафика, появляются новые офферы.

Поэтому:

• Регулярно отслеживайте показатели;
• Быстро отключайте слабые связки;
• Усиливайте то, что дает результат.

Не забывайте, что сезон усиливает как правильные действия, так и ошибки.

Какие ниши чаще дают всплески

В EdTech есть категории, которые стабильно «выстреливают» в определенные месяцы. Учитывайте их при планировании, заранее усиливайте офферы и получайте больше с того же трафика.

Вот ключевые ниши, которые регулярно показывают рост:

Чтобы получать максимум, действуйте заранее:

• Усиливайте нужные категории за 2–4 недели до роста;
• Масштабируйте в период пикового спроса;
• В остальное время тестируйте смежные темы.

Правильная ставка на нишу часто дает больше, чем попытка «дожать» слабый оффер.

Где брать офферы под каждый сезон

Главная задача Партнера — быстро находить и менять офферы под текущий период. И здесь критично, сколько времени уходит на поиск и тесты.

Если искать офферы вручную, возникают типичные проблемы:

• Тратится время на проверку десятков вариантов;
• Сложно понять, что сейчас реально конвертит;
• Нет единого места с актуальными предложениями.

В результате запуск затягивается, часть сезона теряется, тесты становятся дороже.

Решить эту задачу в разы эффективнее помогает каталог партнерок salid.ru. Это база образовательных офферов, где уже собраны актуальные продукты под разные ниши и сезоны.

В чем преимущества:

• Мгновенный доступ к офферам — не надо искать по разным площадкам, все находится в одном месте;
• Актуальные направления — в каталоге регулярно появляются курсы, которые соответствуют текущему спросу;
• Разные категории — есть продукт под любой сезон: от «легких» форматов до дорогих IT-программ;
• Удобство тестов — Партнер может быстро запускать несколько офферов и сравнивать результат.

Как работать с каталогом под сезон:

Сверьтесь с календарем спроса на курсы (например, весна — быстрые профессии) → Выберите категорию офферов (дизайн, маркетинг, IT…) → Запустите 2–3 варианта (разные продукты и заходы) → Оставьте то, что дает результат.

Скачать список ТОП-78 офферов САЛИД на каждый сезон [PDF]

Сезон уже начался — действуйте

В EDU-вертикали многое предсказуемо: есть понятные периоды роста, закономерные просадки и ниши, которые «выстреливают» каждый год. Это значит, что результат — не случайность, а система: анализ → тесты → масштабирование.

На текущий момент идет активная фаза спроса. Весна — окно возможностей. Чтобы не упустить этот период, запускайте связки уже сейчас, усиливайте рабочие офферы и адаптируйте креативы под «быстрый результат».

Не откладывайте. Каждая неделя в сезон — это упущенный трафик и деньги. Чем позже старт, тем выше конкуренция и ниже эффект. В EdTech выигрывают те, кто действует вовремя, а не догоняет спрос.

Чтобы не тратить время на поиск, загляните в каталог salid.ru. Там уже собраны образовательные продукты под разные сезоны и ниши. Берите офферы, тестируйте гипотезы, заходите в сезон.