У каждого арбитражника свой путь. Одни ныряют с головой в соло арбитраж, пытаясь объять необъятное, и становятся как бог Шива. Другие устраиваются в команды, чтобы получить опыт и понимание рынка изнутри. Ну и набить шишек с наименьшими потерями.
Споры о том, какой из этих путей лучше, ведутся постоянно. Единого мнения и выверенной закономерности до сих пор нет. Это история про решение: все зависит от того, как арбитражнику удобнее работать и чего он хочет достичь. Добиться успеха можно как в команде, так и в одиночку. А свои минусы и плюсы есть везде. Так все же, командный арбитраж VS соло-арбитраж? Давайте разберемся, какая модель будет актуальна в 2021 году.
О разделении обязанностей
В командном арбитраже есть разделение обязанностей. Фармеры готовят аккаунты, байеры заливает рекламу, тимлиды тестируют офферы, креативщики создают крео. Такое делегирование дает свою эффективность, ведь одновременно выполняются несколько задач. Тем не менее, арбитражники взаимозаменяемы и владеют несколькими навыками. То есть в команде всегда есть человек, который поможет и подстрахует в случае чего.
В соло арбитраже приходится становиться богом Шивой: делать креативы, генерировать связки, искать и верстать ленды, писать тексты, разрабатывать приложения. Здесь арбитражник один в поле воин. Полагаться он может только на себя и делегировать задачи ему не на кого. Да, как правило, одиночка умеет все вышеперечисленное. Но уровень этих умений не всегда дотягивает до профессионального, что часто сказывается на качестве работы.
О выборе оффера
Этот пункт – логичное продолжение первого. В команде арбитражнику не нужно тратить время и силы на выбор оффера. Это делает тимлид. Вебмастеру только остается выполнять свою часть работы и получать профит. Еще один выгодный момент: ПП может предложить арбитражнику эксклюзивные офферы, если он привлек определенное количество трафика. В соло-арбитраже в принципе меньший объем работы, чем в команде. И там никогда нет таких хороших ставок, которые вебам дают в ПП.
Об ограничениях на слив
Работая в команде, арбитражник может заливать рекламу в неограниченном количестве. Соответственно, чем больше он зальет, тем больше денег получит. Можно заливать неограниченное количество аккаунтов, можно лить сколько хочешь и сколько идёт. Просто берёшь новые аккаунты, больше рекламного бюджета, делаешь пачку креативов и масштабируешься.
Одиночкам сложнее. Сначала они сливают кучу денег на тесты. Потом перед заливкой тратят огромное количество времени на поиск лендов и настройку той же клоаки. Если соло-арбитражник слил бюджет – это только его проблемы. И никакой подстраховки.
P.S. Может, профит где-то и получается идентичный. Но вопрос в количестве затраченных сил и быстроте результата.
О рисках
Командный арбитраж не такой рискованный и дает больше возможностей для маневров. Хотя бы потому, что здесь предоставляют рекламный бюджет. В команде арбитражнику гораздо легче отбить минус: издержки бюджета делятся на всю команду. Чего не скажешь о собственных деньгах в соло. Там средства бывают слитыми уже после первого теста.
О работе с FB
Сложности с системой FB оказали сильное влияние на работу арбитража. Трудности начались еще перед выборами Трампа: была разработана новая антифрод-система, которая блокировала буквально все. Именно после этого арбитражники начали фармить. Сначала было все просто, но уже тогда лидеры команд начали брать первых фармеров, чтобы облегчить себе задачу по заливу трафа. Вскоре баны начались и у них. Как итог: в соло арбитраже стало практически невозможно работать. Арбитражники либо сливались и переходили в команды, либо просто закрывали эту площадку для себя.
Собственно, сегодня ситуация до смешного похожая. И перед президентскими выборами, которые прошли в США в начале ноября, FB удалил 120 тысяч рекламных постов и не приняли к размещению 2,2 млн рекламных сообщений. В них якобы были попытки «помешать голосованию». Итог: лить с ФБ очень тяжело, банятся даже пустые аккаунты. Арбитражные команды страдают как никогда, что уж говорить об одиночках.
О том, что дает команда
Во время мозговых штурмов каждый сотрудник в команде может подкинуть идею, найти работающую связку, увидеть лучшее решение. Каждый член команды в этот момент учится и получает драгоценный опыт. Это явное преимущество коллективного разума, которое повышает качество работы. В команде опыт и знания сотрудников увеличиваются в геометрической прогрессии.
И возвращаясь к специализации. В каждой команде обязательно есть лидер, который принимает главные решения, распределяет задачи, направляет работу в нужное русло и поддерживает сотрудников. Про соло достаточно сказать, что там арбитражник все решения принимает сам: никакого командного интеллекта.
Что говорят эксперты?
На мой взгляд, будущее арбитража именно за командной работой. В соло, конечно, можно зарабатывать весьма хорошие цифры. Но даже при самом простом сценарии, если ты захочешь масштабировать свой заработок, то наймешь себе помощников: дизайнера, фармера, верстальщика. Вот и получается мини, но уже команда. Грамотное распределение задач и управление командой – непростая задача. Но ведь какой может быть шикарный результат при ее правильном построении! Основываясь на своем опыте, хочу дать совет: доверие – это хорошо, но ведите тотальный контроль за командой. И не стоит слепо доверять тимлидам, которые строят из себя очень компетентных и заряженных ребят. Удачи, друзья!.
Уже почти не знаю соло арбитражников. Можно пересчитать по пальцам. Можно по-прежнему лить трафик в одиночку, но масштабировать до серьезных цифр почти нереально.
Безусловно, будущее за командной работой. 100+ человек решают проблему в 100 раз быстрее, чем соло арбитражник. Очень много изменений постоянно происходит. FB выложил выкатил пометку приложений, Google изменил порядок модерации, ранжирования и пр. Команда в тренде, команда вместе, команда будет быстрее развиваться. Соло умирает. Возможна, когда это небольшая группа ребят с хорошим пониманием ниши, большая оборотка, то тогда возможно соло. Но опять же пару ребят не могут ничего сделать и это все равно превращается в команду.
Ну а мы говорим, выбор за вами!
P.S. мы всегда ждем Вас в наши ряды
