От человека, который избегает рекламы в Facebook, до человека, который хорошо на ней зарабатывает, всего 7 шагов. В этой статье пройдем их вместе с командой Aff1.com.
Реклама в Facebook — очень странный предмет, как сказал бы Винни Пух. С одной стороны, она кажется слишком сложной и проблемной. С другой стороны, это очень привлекательный источник трафика. Но истина посередине: Facebook принесет вам хороший профит, если учтете и примените наши советы.
1. Первичная настройка учетной записи
Начальные настройки рекламного аккаунта играют определяющую роль в его долгой жизни, результативности отчетов и удобстве работы. Поэтому первое и главное, что нужно сделать для вашей учетной записи — это правильно настроить три элемента:
- Кампании
- Адсеты
- Объявления
Если вы правильно спланируете, как вы хотите организовать свои кампании, то все остальное станет на свои места.
Тут очень важный момент и одна из самых частых ошибок — путать назначение уровня кампаний с назначением уровня адсетов.
Люди слишком часто строят свои кампании по определенной аудитории. Но это создает путаницу в вашем аккаунте по мере введения новых адсетов и рекламных акций.
Кампании стоят выше адсетов, поэтому всегда должны быть сосредоточены на главной цели – на конкретных конверсиях, трафике, просмотрах видео и т. д.
- Организовывайте свои кампании не на несколько аудиторий в адсете, а на несколько офферов в самих объявлениях.
- Старайтесь закрыть цель, а не разделиться так, чтобы показаться всем из ЦА.
- Сосредотачивая кампанию на цели или желаемом результате, вы можете просто объединить несколько аудиторий в одну.
2. Детализируйте аудитории
Многие объединяют несколько аудиторий в один адсет. Facebook такое любит, но для вас это не очень удобный путь. Особенно если вы располагаете небольшими бюджетами.
Аудитории лучше детализировать, а не объединять.
3. Объедините цели, на которые нацелены ваши конверсии
Если вы тестируете несколько рекламных объявлений одновременно, то убедитесь, что у каждого из этих объявлений есть общая цель конверсий. Например, общий настраиваемый параметр события конверсии в URL-адресе страницы «Спасибо», чтобы у вас была одна конверсия для любых текущих или новых действий по конверсии.
Действительно важно отслеживать конверсии простым и эффективным способом. Именно поэтому наличие общего параметра для действий пользователей имеет огромное значение. Вы сэкономите много времени, если сможете видеть, сколько конверсий произошло на уровне кампании. В противном случае вам придется копаться в каждом адсете и переходить на уровень объявлений, чтобы увидеть количество их конверсий.
4. Старайтесь облегчать свою отчетность
Чем прямее путь от кампании к цели конверсии — тем проще вам будет читать и составлять отчеты.
Если цель кампании — привлечь трафик на сайт, то вы можете менять местами рекламу, которая ведет на любые страницы. Но если цель кампании — привлечение лидов или конкретные действия, то лучше установить более очевидные связи.
5. Выбирайте дневной бюджет на уровне адсетов
Есть несколько способов управлять бюджетом кампаний на Facebook:
- Дневной бюджет, уровень адсетов: в рамках каждой кампании, вы можете контролировать, сколько вы готовы тратить на каждый адсет/аудиторию в день.
- Дневной бюджет, уровень кампаний: позволяет вам указать, сколько вы хотели бы, чтобы ваша кампания тратила в целом в день. Это означает, что машинное обучение Facebook выделяет этот общий бюджет на адсеты, которые, по его мнению, смогут работать по оптимальной цене.
- Запланированный/пожизненный бюджеты: можно использовать, если у вас есть запланированная продолжительность кампании и вы хотите убедиться, что кампания соответствует этому конкретному бюджету.
Если конкретная аудитория генерирует большое количество лидов, это не обязательно означает, что эти лиды качественные. Поэтому, когда дело доходит до тестирования аудитории и ее соответствующего качества, намного проще обеспечить оптимальную работу вашего аккаунта, контролируя расходы на отдельные группы объявлений.
6. Выбирайте правильные показатели
Если все четко организовано согласно предыдущим советам, то отслеживание результатов работает правильно. Тогда оптимизация рекламной кампании превращается в настройку аудиторий и объявлений. Процесс оптимизации зависит от вашей цели.
Допустим, ваша цель — это трафик и вовлеченность.
Это достаточно широкая цель для кампании. В этом случае вам нужно следить за охватом, показами и частотой. Например, если вы заметили, что ваши охваты практически исчерпаны, и увеличиваются только показы и частота показов, это означает, что ваша аудитория (потенциально) уже устала от этого объявления.
Тогда нужно посмотреть на эффективность кликов с точки зрения их количества, стоимости и CTR за тот же период времени. Это покажет, действительно ли аудитория утомилась, и вам нужно либо приостановить этот адсет, либо залить новые объявления.
Возьмем для другого примера иную цель — лидогенерацию (лиды и конверсии).
Если цель кампании — лидогенерация, то основное внимание для оценки эффективности кампании или адсета нужно уделить количеству конверсий или потенциальных клиентов с течением времени.
Если адсет или объявление раньше работали очень хорошо, но вы заметили снижение объема и увеличение стоимости лида, вы можете просмотреть метрики на поверхностном уровне, чтобы оценить, насколько успешен тот адсет или рекламное объявление в целом.
Преимущество той структуры учетной записи, о которой мы писали выше, заключается в том, что как только адсет или реклама исчерпают себя, вы можете очень быстро представить им новую аудиторию или рекламу без необходимости создавать совершенно новую кампанию.
7. Не перестарайтесь
Как часто нужно проводить аудит рекламы в Facebook? Если вы видите успех своей рекламы, то лучший совет — оставить все как есть и не вмешиваться до тех пор, пока вам это не понадобится.
Работает — не трогай.
Вот почему стоит уделить большое внимание структуре учетной записи и правильной настройке с самого начала. Потому что, если вы позаботитесь об этих элементах сразу, вы автоматически упростите себе работу в долгосрочной перспективе. Внесение изменений в отдельные кампании, адсеты и объявления будет потом намного проще.
Вместо выводов
Реклама в Facebook не так страшна, как ее малюют (то есть представляют себе многие). Если работать сложно — скорее всего, вы сами запутали настройки.
Рекламная платформа настолько проста, насколько вы сам ее под себя настроите.
Те, у кого реклама не работает, просто поленились понять основы и слишком быстро тратят свой бюджет. Но если вы не повторяете их ошибок, то у вас есть четкая цель и стратегически организованный путь к ней, и все встает на свои места.
Есть много принципов, которые способны облегчить вашу жизнь в долгосрочной перспективе, если вы просто введете эти принципы в привычку. Независимо от того, есть ли у вас рекламный аккаунт Facebook с большой историей и трастом или вы начинаете с нуля – для всех работают одни и те же базовые правила. Сегодня мы поговорили только о некоторых отдельных приемах управления рекламным аккаунтом Facebook. Но главный принцип один, и он звучит так:
Когда все четко организовано и структурировано, вы можете легко управлять всеми функциями аккаунта.
