Поляки — непростые ребята. Вроде, ближайшие соседи, но в то же время европейцы с характером и своими привычками. Если учтете их — продадите любые офферы. А мы расскажем, какие подходы работают в ГЕО Польша и покажем на примере кейса от команды Aff1.
Главное, что нужно знать о стране
Польша расположена в центре Европы. Имеет сухопутную границу с Россией, Литвой, Белоруссией, Украиной, Словакией, Чехией и Германией. Омывается Балтийским морем.
Население — почти 38 млн человек, около 60% населения — горожане.
Средний возраст поляков — 42-43 года.
datareportal.com
- Столица: Варшава. Другие крупнейшие города: Краков, Лодзь, Вроцлав, Познань, Гданьск, Щецин, Быдгощ, Люблин, Белосток.
- Официальный язык: польский.
- Валюта: польский злотый (PLN), равен примерно 0,21 USD (в сентябре 2022).
- Религия: католики — 87%, это страна с самым большим католическим населением в Центральной Европе.
- Средний доход: 4315 PLN/мес (912 USD/мес).
- Интернет домен .pl
- Часовые пояса +1 зимой и +2 летом
- Tier-1
33 млн (87%) жителей Польши пользуются интернетом. Средняя скорость мобильного интернета 38 Мбит/с, а фиксированного интернет-соединения: 85 Мбит/с. Это значит, что вы не ограничены в дизайне креативов.
Возможно, вам будет интересен и тот факт, что соотношение Андроид и Эпл устройств составляет примерно 9 к 1.
Самые посещаемые сайты:
- google.com
- wp.pl (popular news)
- facebook.com
- grupaonet.pl (mail)
- onet.pl (infotainment)
- youtube.com (News magazine)
- interia.pl
Обратите внимание: поляки любознательны и активны, поэтому креативы для них могут быть в стиле популярной культуры и знаменитостей.
В Польше зарегистрировано более 27 млн аккаунтов в соцсетях (но это количество не равно числу уникальных пользователей).
Самые выгодные соцсети в порядке убывания популярности:
- Facebook
- Twitter
- Pinterest
- YouTube
- Instagram
- Reddit
Онлайн-шопинг для поляков — обычное дело Больше всего денег они тратят на белую товарку и нутру (мода, гаджеты для развлечений и здоровья, бытовые приборы, забота о здоровье и красоте):
Мода немного опережает гаджеты, поэтому в рекламе делайте упор на имидж, внешность, успех и т.п. приоритеты.
Ничто не радует польских покупателей так, как бесплатная доставка и скидки. Они предпочитают перестраховаться и поэтому внимательно читают отзывы других покупателей. А вот экологичность товара волнует их гораздо меньше, чем жителей Западной Европы:
Обратите внимание
Это католическая страна, а потому главный праздник в Польше – Рождество и Рождественский сочельник. 24 и 25 декабря вся страна за праздничными столами, в квартирах частных домах сияют гирлянды, наряжены елки. Праздник считается семейным.
Медицина в Польше отличная, но есть проблема. Обслуживание в частных клиниках стоит дорого. А в бесплатных больницах такие очереди, что гораздо проще решить проблему самостоятельно (с помощью вашего оффера), чем попасть на прием.
Ведьмак — харизматичный герой книг польского писателя Анджея Сапковского. По мотивам произведений создана компьютерная игра, два сериала, фильмы, комиксы.
Генри Кавилл в роли Ведьмака в сериале Netflix
Запреты и правила в рекламе
Поляки не любят русских и немцев, что связано с Советским Союзом и Второй мировой войной. Этих тем лучше не касаться.
Что поможет в создании рекламы
Поляков не зря считают сентиментальной нацией. Они обожают душещипательные истории, внимательно относятся ко всем, кого в чем-то обидела судьба. Поэтому не стесняйтесь использовать сторителлинг (примеры будут ниже, в кейсе).
К семье в Польше относятся с пиететом. Почти для каждого поляка нет ценностей больших, чем семейные. Несмотря на любвеобильность здешних мужчин, разводы здесь редки, и по этому показателю Польша служит примером для всей Европы. Ниже в кейсе вы увидите, как это использовать в рекламе.
Официальная регистрация говорит, что в этой стране женщин немного больше, чем мужчин.
Польша всегда славилась очарованием и прелестью своих женщин, и если верить историческим данным, то одна из них даже смогла покорить сердце самого Наполеона. История говорит о том, что польские женщины были эталоном элегантности и стиля, что проявлялось не только во внешности, а и в стиле одежды, макияже и поведении.
Magdalena Frąckowiak — польская топ-модель. Звезда показов Chanel, Ferré, Dior, Lanvin, Balmain, Roberto Cavalli, Dolce & Gabbana, Prada, Givenchy, Versace, Armani, Victoria’s Secret.
В Польше, как и во многих странах, число 13 считается несчастливым. А счастливое число — 102. Вы можете использовать 102 в рекламе, чтобы описать что-нибудь хорошее, например: «Będzie efekt na sto dwa! — Будет эффект на 102!»
За 10 лет существования крупнейшего польского онлайн-сервиса знакомств Sympatia поляки создали более 5 миллионов профилей. То есть, каждый шестой взрослый в Польше хотя бы раз пытался найти себе пару в интернете.
Дизайн приложения Sympatia для Android
Диско поло — жанр музыки, который можно услышать буквально “из каждого утюга”. Аналог групп “Ласковый май” или другой не слишком интеллектуальной попсы. Без диско поло невозможно себе представить современную польскую свадьбу. Как показывают опросы, для поклонников польского диско характерны небольшой заработок (или отсутствие работы), низкий уровень образования, проживание в деревнях или небольших городах; среди зажиточных и образованных жителей больших городов больше противников такого рода музыки. В ответ на вопрос о том, почему они не любят диско поло, последние отвечают, что это «слишком простая, примитивная и наивная музыка, не имеющая художественной ценности». Тем не менее исполнителей этих песен знают все. Их можно использовать для привлечения внимания к рекламе.
Группа Weekend с песней Ona tańczy dla mnie (Она танцует для меня) — типичное диско поло.
С незапамятных времен поляки верили в то, что некоторые растения и продукты обладают магическими свойствами: помогают приворожить девушку или парня, стать сексуально привлекательными или удачно выйти замуж. И до сих пор больше доверяют препаратам с натуральным составом.
Какие офферы выгоднее всего в Польше?
Нутра — это большой ассортимент офферов, нужных полякам. От средств для похудения (польские пани прекрасно готовят и любят поесть) до спортивного питания. Не забывайте давить на семейные ценности и применять сторителлинг.
Польские мужчины любвеобильны, но средний возраст вынуждает прибегать к поддержке препаратов. Здесь хорошо продаются средства для потенции.
Бытует мнение, что польские женщины самые красивые в мире. Вы можете с этим поспорить, но, они и правда очень заботятся о своей внешности. Даже если не наделены большой природной красотой, они будут тщательно скрывать недостатки с помощью макияжа и косметики для ухода. Польки всех возрастов любят лелеять и холить себя. Наносить под ночной крем концентрированную омолаживающую сыворотку, обрызгивать лицо освежающим спреем, делать обертывания и пилинг.
Karolina Bielawska — польская модель, Мисс мира 2021
Поляки любят домашних животных, практически в каждой семье имеется четвероногий друг. Ветеринарные препараты и товары для животных продаются хорошо. А образы животных всегда хорошо работают в рекламе.
Кейс Aff1.com в Польше. ROI 107% на потенции
- Партнерская программа: https://aff1.com/https://aff1.com/
- Источник трафика: нативная реклама, реклама в блогах, пуши
- Ниша: потенция/простатит
- Оффер: Lordliness (капсулы для улучшения потенции)
- ГЕО: Польша
- Период пролива: 20.07 - 26.07.2022
- Спенд: $594
- Доход: $1233
- Чистая прибыль: $638
- ROI: 107,34%
Для начала объясним выбор оффера. Малоподвижный образ жизни, пиво после работы — все это не способствует сексуальному здоровью. В то же время поляки немного стесняются афишировать такие проблемы, но зато готовы на многое для их решения. Чем сильнее боль, которую закрывает оффер — тем больше они готовы платить.
Прелендинги
Поляки религиозны, причем искренне. Они вряд ли массово поведутся на баннеры ХХХ ресурсов, но зато доверяют научным исследованиям и заключениям специалистов. На это и сделали упор в первом прелендинге:
Издание Польского центра сексологии сообщает: “Эпоха помп и экстендеров закончилась! Лечение польского профессора – это большой прорыв в сексологии!”
Заголовок сразу убивает двух зайцев: претендует на серьезность благодаря научной терминологии и нивелирует конкурирующие девайсы.
Дальше следуют подробные объяснения, почему наш продукт лучше любых конкурентов, а также статистика успешного использования и отзывы довольных покупателей:
Второй прелендинг основан на тех же принципах: экспертное мнение, подтверждение статистикой, авторитетные специалисты, публикация в медицинском издании:
Кроме того, мы сравнили свойства Lordliness с главным конкурентом всех БАДов для потенции — естественно, в пользу нашего оффера.
Третий прелендинг ориентирован на аудиторию молодых сексуально активных мужчин. Здесь модный тревел-блогер делится своими личными впечатлениями от разных средств для эрекции, от народных до виагры. И приходит к выводу, что ничто не действует лучше нашего оффера. Его мнение подтверждают комментаторы.
Текст на польском: “Меня зовут Якуб Пиотровски. Я зарабатывал, путешествуя по разным странам. Попробовал на себе несколько необычных народных средств для эрекции. После этих экспериментов у меня начались проблемы с эрекцией. Помогали только капсулы Lordliness”.
Следующий прелендинг — “блог мачо”. Автор делится историей своей личной жизни и решением проблемы.
Текст на польском: “Меня зовут Адам, мне 29 лет. Это история о том, как я проучил свою бывшую девушку и избавился от своих комплексов в постели”.
Лендинг
Лендинг создан в стиле медицинской экспертности, врачебного авторитета и личной истории. Профессор рассказывает, как нашел уникальное средство, за которое даже номинирован на Нобелевскую премию.
Текст на польском: “Здравствуйте, меня зовут проф. Игнаций Домонски и я исследователь, ученый, специализирующийся в области молекулярной биологии. На странице ниже вы можете прочитать о моем величайшем достижении в жизни, за которое я только что был номинирован на Нобелевскую премию. Я создал лечение, которое позволит вам увеличить ваш пенис до 7 см естественным и безопасным способом всего за 25 дней”.
Лендинг подробно показывает результаты исследований, отзывы пациентов и другие убедительные доказательства:
Статистика
Выводы
Польша – перспективная страна для работы с трафиком. Достаточно высокий уровень жизни населения позволяет получать хороший профит. При этом особенности местного законодательства о рекламе снижают конкуренцию со стороны местных вебмастеров.
Поляков можно назвать почти идеальными покупателями нутры. Во-первых, потому что они живут благополучно, любят плотно поесть и не отказываются от алкоголя, а все это сказывается на здоровье. Особенно в возрасте 25-50+ поляки активно делают онлайн покупки и заботятся о своем здоровье.
Tier 1, к которому относится Польша, — самые желанные ГЕО в арбитраже, при этом самые сложные в работе. Здесь максимальные выплаты по офферам, но и цена трафика значительная. Поэтому не ленитесь тестировать связки и применяйте наши подсказки, которые получены в результате анализа ГЕО и ниши, тестирования креативов, погружения в культуру аудитории. Это большая часть работы арбитражника, которой лучше не пренебрегать. Но вы также всегда можете обратиться за этим к нашим менеджерам Aff1 за подсказкой — они поделятся идеями и инсайдами.
А следующая статья с обзором ГЕО — coming soon.
Третий прелендинг ориентирован на аудиторию молодых сексуально активных мужчин. Здесь модный тревел-блогер делится своими личными впечатлениями от разных средств для эрекции, от народных до виагры. И приходит к выводу, что ничто не действует лучше нашего оффера. Его мнение подтверждают комментаторы. 
