Летний уикенд, ты пьешь кофе в центре города, берешь в руки айфон и тут же видишь в инстаграме рекламу сырников в кофейне поблизости. Или баннеры в фейсбуке как будто сговорились использовать местные ситуативы. Геотаргетинг беспристрастный, беспощадный и профитный для тех, кто умеет замечать и использовать тренды. Мы начинаем серию статей об актуальных гео и делимся собственными наблюдениями о том, на какие страны стоит обратить внимание, и как с ними работать.
Таиланд
Что мы знаем о Таиланде? Бокс, массаж, кошки? Набор стереотипов, имеющий отдаленное отношение к реальной жизни местных жителей. Хотя именно они — целевая аудитория арбитражника.
Недавно жителя Таиланда приговорили к 30 годам тюрьмы за посты в Facebook. Как вам такой подход в XXI веке? Европейцу может быть сложно понять менталитет тайцев — но это необходимо, чтобы выбирать подходящие офферы и не промахнуться в идеях креативов. Тем более в таком специфическом гео с уникальными по-своему нюансами.
Специалисты Aff1 проанализировали и сформулировали объективные особенности гео Таиланд из собственного опыта.
Основные сведения о стране и ее особенности
Королевство на полуострове Индокитай. Население почти 70 миллионов человек (соотношение женщин и мужчин 51.4% и 48.6% соответственно). 80% жителей (а это около 56 миллионов человек) старше 18 лет.
Источник данных — datareportal.com
Столица: Бангкок.
Официальный язык: тайский. Также здесь говорят на “тайглише” (Thai + English).
Местная валюта: таиландский бат (ТНВ), равен примерно 0,031 USD (февраль 2022).
Религия: 94,6% жителей Таиланда исповедуют буддизм, 4,3% являются мусульманами, а христиан в стране около 1%.
Средний доход: 14656 THB/месяц (447.94 USD/мес).
Интернет-домен .th
Часовой пояс +7
Tier-2
- Около 49% населения (48,6 млн человек) являются активными пользователями интернет (данные за январь 2021) и проводят в сети по 8:45 каждый день.
- Примерно 79% населения (эквивалентно 55 миллиона человек) являются пользователями соцсетей и проводят в них около 2:48 ежедневно.
- Почти 97% местных интернет-пользователей используют для этого смартфоны.
- 48,5% пользуются компьютерами и лэптопами, и всего 5% — возможностями умного дома.
Самые популярные сайты у жителей Таиланда — google.com, youtube.com и facebook.com, они же являются ключевыми источниками трафика. За ними следуют информационно-развлекательные локальные порталы.
Мессенджеры и социальные сети привлекают 97% мобильных пользователей, а вот дейтинг-приложения — всего 13%.
Среди популярных социальных платформ первые строчки занимают YouTube (94%) Facebook (93%) соответственно, а FB messenger с отрывом уступил третье место мессенджеру LINE (86%). Затем идут Instagram Twitter (4 и 5 места), и только после них — TikTok.
Больше 88% населения совершают покупки онлайн, причем 83+% используют для этого специальные приложения, а не сайты напрямую.
Тратят преимущественно на путешествия и жилье ($3,4 миллиарда в год), моду ($711 миллиардов в год) и гаджеты ($2,5 миллиарда в год). Причем если востребованность первой категории падает, то второй и третьей — возрастает. Итого 34 миллиона покупателей тратят в сети $7,3 миллиарда в год.
На что обратить внимание
- Климат. Сезон дождей начинается в середине мая и продолжается до середины октября; в это время случаются тропические циклоны, что приводит к наводнениям. В феврале - мае наступает сильная жара.
- Власть. В Таиланде король является не только главой государства,это национальный символ. Любовь и уважение к королевской семье носит в Таиланде почти религиозный характер.
- Символы. Национальный цветок Таиланда - орхидея, Таиланд самый большой в мире экспортер орхидей.
- Гаруда — священная птица-полубог, символ королевской семьи и власти, изображен на государственном гербе.
- Внешняя политика. У Таиланда напряженные отношения с соседней Камбоджей, так что не стоит креативить на эту тему.
- Календарь. Тайцы живут по тайскому солнечному календарю, по которому 2022 год григорианского календаря соответствует 2565 году буддийской эры.
- Санук, сабай и суай — жизненная философия тайцев завязана на этих трех словах. Санук (на тайском пишется สนุก) означает веселье, наслаждение (фильм был санук, работа санук и так далее); сабай (สบาย) — комфорт и радость в душе; суай (สวย) — красивый (девушка может быть суай, жизнь суай, особенно, когда в ней много санук и сабай).
- По местным поверьям, среда — неудачный день для важных решений и дорогих покупок.
- 90% косметических средств в Таиланде обладают отбеливающим эффектом, белый цвет кожи — своеобразный фетиш.
- В Таиланде верят в силу амулетов на все случаи жизни. Их можно увидеть на шее у многих: от водителя такси до высокопоставленного чиновника.
Что запрещено использовать:
- Имена и изображения известных людей или обычных тайцев (представители королевской семьи и государственных органов Таиланда, монахи, врачи, селебритис).
- Упоминания государственных структур, особенно Министерство Здравоохранения.
- Нарушать авторские права (очень строго).
- Копировать официальные сайты известных новостных порталов (издания/тв/газеты/сайты/блоги в оригинальном формате).
- Любые изображения птицы Гаруда (карается по закону).
(пример: изображение птицы Гаруда)
Что можно и нужно использовать:
- Образы европейцев или азиатов не из Таиланда, а из соседних стран.
- Образы экспертов, знаменитостей, блогеров из соседних стран — к ним больше доверия, чем к местным.
- Тайские издания/тв/газеты/сайты/блоги с искажениями в дизайне и названии (например, вместо “Bangkok Post” — “Bandkok Post”).
- Зарубежные издания/тв/газеты/сайты/блоги (вызывают доверие у местного населения, но языковой барьер мешает им проверить правдивость источника).
Проще говоря, можно использовать темы и сюжеты из-за пределов Таиланда и нельзя использовать местные референсы. Всего лишь эти 2 правила избавляют от 99% проблем в этом регионе.
Какие nutra-офферы конвертят в Таиланде?
По статистике, тайцы чаще всего обращаются к врачам с такими волнующими их проблемами:
- лихорадочные заболевания (малярия, вирусный энцефалит, лихорадка Денге и т.п.);
- лептоспироз;
- заболевания, передающеюся через почву (паразиты);
- заболевания сердечно-сосудистой системы (гипертония, особенно для людей возрастной группы);
- различные венерические заболевания;
- лечение и профилактика туберкулеза.
Народная медицина пользуется огромным спросом, лекарства производят из эфирных масел и экстрактов растений (омолаживающие напитки, кремы, маски и в виде капсул). Особенно популярны тайские бальзамы против воспалительных заболеваний суставов и мышц, их постоянно применяют местные жители, а туристы покупают в качестве сувениров.
Капсулы для похудения, которые помогают снизить аппетит, тягу к сладкому, ускорить метаболизм тоже популярны.
На третьем месте по востребованности — БАДы-дженерики, то есть средства для решения проблем с потенцией, ослаблением либидо от стресса, усталости, плохого настроения.
Витамины и БАДы в Таиланде дешевле, чем в СНГ и Европе, поэтому туристы покупают их в больших количествах. Все препараты проходят обязательную сертификацию соответствия и получают стандарт GMP.
В этом свете нутра есть и будет оптимальной вертикалью для Таиланда.
Кейс Aff1 в Таиланде
Проиллюстрируем сказанное выше конкретными кейсами. Один из самых релевантных примеров — средство от гипертонии. Целью в этом случае был не доход, а тест настроек кампании, и ROI 74.66% подтвердило наши расчеты. Смотрите сами:
Источник: MGID (нативка)
Партнерская сеть: Aff1
Ниша: Гипертония
Оффер: Hapanix (средство от повышенного давления, капсулы в банке)
Гео: Таиланд
Затраты: $164,89
Доход: $123,11
ROI: 74.66%
Период слива: 24.11.2021 — 14.12.2021
Использовали подход с «прокладкой + формой заказа» (прокленд) — это транзитка, к которой привязана форма заказа. После прочтения транзитной страницы пользователь уже готов совершать покупку, он не хочет переходить куда-либо еще. В этот момент он кликает «Заказать», перед ним появляется форма, он совершает покупку. Пример прокленда, который использовали для этого оффера:
Использовали и такие креативы (и сразу статистика по ним):
Статистика с трекера:
Выводы
Первое правило до начала работы, во время и всегда — досконально изучать конкретное ГЕО и боли покупателей. Получите максимум данных о стране и о менталитете жителей. И не допускайте ошибки вроде мысли, что “вся Азия примерно похожа”, это не так. У каждого ГЕО — собственные нюансы и триггеры. Вы будете лить в плюс только зная и учитывая их. Это касается и выбора оффера, и креативов, и тестов и всех этапов работы.
Если хотите лить на нутру с эксклюзивными офферами и быть в курсе, как льют, какими подходами пользуются и сколько зарабатывают хедлайнеры вертикали — не пропускайте новые статьи нашего блога. Следующая статья с обзором ГЕО Индонезия — coming soon.
