Что делать, если вам надоело лить на серые офферы, постоянно клоачить, перебирать кучу сгоревших крео и сотнями тысяч фармить аккаунты для FB? Лить на белые, конечно! Давайте-ка сегодня прокатимся на волне белых офферов и посмотрим, как их правильно заливать.
Но для начала обговорим: под белыми офферами подразумеваются продукты и услуги, при продвижении которых не нужно использовать серые схемы. Эти офферы вполне хорошего качества и не вводят людей в заблуждение, не обещают нереального эффекта. Такие товары не противоречит правилам рекламы в разных источниках трафика, и их можно лить с какого угодно источника.
То есть это косметика, одежда, аксессуары, обувь, техника, мебель, украшения, часы, реклама служб доставки, поездок и т.п.
Мы выделили шесть основных шагов по заливу белых офферов. Сначала перечислим их, а затем рассмотрим подробнее.
- Изучить оффер.
- Изучить свою целевую аудиторию.
- Прописать правильные и цепляющие УТП.
- Разделить кампании перед сливом на группы.
- Сплитовать различные ленды при сливе.
- Поставить аналитику на сайт.
Изучаем оффер
Выбирайте оффер, в котором вы разбираетесь, который вам интересен. Товаров сегодня на рынке предостаточно, поэтому не ленитесь. Перед началом работы обязательно изучите условия выбранного оффера. Так вы убережете себя от лишних проблем и слива денег.
Посмотрите кейсы, изучите спай, поспрашивайте в арбитражных чатах об оффере, прошерстите интернет по тематике аналогичных товаров. Посмотрите на выплаты и на свою ЦА. Оцените плюсы и минусы, тенденции в мире и на рынке, куда собираетесь лить.
Работая с белыми товарами, учитывайте праздники и готовьтесь к ним заранее, это ваши золотые дни в году.
Изучаем свою целевую аудиторию
Это прямо ну очень важный шаг, который спасает от бесполезных трат. Если отнесетесь к этому несерьезно, будьте готовы первые несколько тысяч слить в минус. И не потому, что не повезло, а просто по своей глупости — из-за незнания ключевых особенностей ЦА. Сейчас мы говорим и об условиях, которые запрашивает к ЦА партнерки. Если даны рекомендации на возраст 40+, а вы льете на аудиторию школьников, то считай, весь бюджет в трубу.
Понимание портрета потенциального покупателя помогает продать товар в руки заинтересованного человека.
От правильного выбора ЦА зависит все (ну почти все). У вас повышается CTR, число кликов, снижается стоимость клика и CPM.
Вот топ советов по определению ЦА:
- Проверяйте статистику запросов по офферу (хотя бы через wordstat).
- Определите пол, возраст и ГЕО.
- Изучите интересы потенциальных покупателей.
- Подумайте, сколько они зарабатывают.
- Определите боли пользователей.
- Под каждую отдельную группу аудитории создавайте отдельный креатив.
- Изучайте аналитику РК, оптимизируй и тестируй разные подходы.
Давайте на примере кейса по отливу белого оффера – Королевские гибридные розы рассмотрим выбор целевой аудитории.
Сначала мы заливали на широкую, мужчины и женщины. Креативы использовали с такой тематикой, как подарок для любимых, но такой вариант не зашел. Видимо, было много мужчин. Перенастроили таргет только на женщин, возраст 50-74. Апрув сразу вырос, по цене трафик стал даже дешевле.
Прописываем правильные и цепляющие УТП
УТП (уникальное торговое предложение) – это та изюминка, которая поможет утереть нос вашим конкурентам и увеличить продажи. После прочтения предложения в голове пользователя должна возникнуть мысль: «Вау, вот это крутое предложение, надо брать!». И здесь вам поможет предыдущий шаг – изучение потребности целевой аудитории и ее боли. Подумайте, как ваш оффер может их решить?
Нужно, чтобы УТП показывало уникальное предложение только для данного пользователя, было релевантным объявлению и сайту. Классический прием составления УТП: продукт + выгода.
Опять же, посмотрим, какие УТП мы использовали по сливу трафика на фруктовых мини-деревьях. Полный кейс вы найдете по ссылке.
- полезные фрукты дома, выращенные своими руками;
- собственные деревья дома;
- заработок на фруктах, выращенных дома
Вариаций много, всё зависит от вашего воображения и креативности.
Структура продающих текстов для оффера может иметь примерно такой вид:
- кричащий, шокирующий, интригующий заголовок
- боль клиента
- предложение решения проблемы
- преимущества
- сравнение стоимости с более дорогими предложениями
- скидка с ограничением по времени действия
- ограничение по количеству
- призыв к действию
Примеры УТП:
Продажа авто
"Выкупаем Машины за 1 Час"
Наушники
"AIrpods 2, Airpods Pro от 7990"
Гибридные розы
"Гибридные розы в домашних - условиях с набором за 168 руб."
Разделите кампании перед сливом на группы
Делить клиентов на группы полезно и нужно, если ваш оффер подходит разной аудитории. Чтобы разделять трафик на категории, используй разные лендинги и креативы. Цель у каждой кампании может быть только одна, поэтому изначально решите, какой результат хотите получить от продвижения. Не бойтесь лить на широкую в крупных рекламных сетях.
Следующий этап после выбора цели и параметров кампании — создание группы объявлений. Здесь мы определяем кто, когда и где увидит рекламу, а также их интересы, возраст, сегменты. Соответственно, задаем настройки ЦА и плейсменты, на которых хотим показывать рекламу.
Как и в случае с кампанией, разделение на группы объявлений должно нести в себе определенную цель. А ориентация на возраст, интересы дают возможность создавать эффективные продающие объявления, которые будут привлекать клиентов и превращать их в лиды.
Сплитуем различные ленды при сливе
Везде нужна статистика. Сплит лендов и офферов нужно делать обязательно. Это позволит понять, что будет лучше конвертить и больше понравится вашей целевой аудитории.
Тест обычно проводится на 2-3 цены конверсии. Если лид не пришел на один из лендов по такой схеме, его можно отключать. Но сразу оговоримся: это обобщенные показатели и везде свои нюансы. Где-то больше надо отлить, чтобы понять, где-то меньше. А бывает, что какой-то ленд или оффер сразу стреляет, и тут уже понятно, что выключать, а что оставлять.
Ставим аналитику на сайт
Изучайте аналитику рекламной кампании. Для этого используйте системы аналитики – Google Analytics и Яндекс Метрику. Они собирают необходимую информацию и предоставляют ее в виде удобных отчетов.
Надеемся, вы понимаете, что универсальной и 100% формулы для попадания в свою ЦА нет, поэтому надо регулярно проводить аналитику своей рекламной кампании. Только путем проб и ошибок вы поймете, какой вариант таргета вам подходит. Запаситесь терпением и тестируйте разные подходы.
Удачи! А если у вас есть какие-то вопросы, не стесняйтесь, пишите нашим агентам:
t.me/AFFSTAR_V
t.me/AFFAgent
Или в чат реальной помощи арбитражнику https://t.me/AFFSTARchat
P.S. все белые офферы вы найдете по ссылке
