Привет, это AFFSTAR!
Вот ты запускаешь таргетированную рекламу и сталкиваешься с вопросом: лить на широкую или по интересам?
А может, и не сталкиваешься. И вообще этот вопрос для тебя давно и не вопрос вовсе. Да, конечно, опытный арбитражник принимает решение, исходя из собственного опыта, выбора оффера и других факторов, определяющих конкретный случай настройки рекламы.
Но если абстрагироваться от конкретных ситуаций и собрать информацию о том, какие плюсы и минусы есть в широкой аудитории и в фильтре по интересам?
Что ж, перейдём к делу!
Широкая аудитория
Широким массам — массовый товар. Казалось бы, всё просто.
Под этим названием имеют в виду запуск рекламы без интересов (т.е. на все интересы), на все плейсменты, на возраст в 18-65 лет, включив и мужчин, и женщин.
Кстати, а что может сойти за товар, рассчитанный на массового потребителя?
Сезонные товары, а также товары первой необходимости. То, что сейчас на хайпе (как игрушка поп-ит), что охотнее всего покупают в подарок и, конечно же, то, что решает бытовые вопросы: отмыть, приготовить, сэкономить пространство.
Кроме того, к ним относят товары, которые удовлетворяют распространенные запросы. Например, похудение. Желание похудеть особо не привязано к возрасту, а спрос ведь всегда велик!
А вот, например, агроофферы назвать подходящими под широкую аудиторию нельзя. Причины понятны. А если нет, спросите себя, у каждого ли есть личный участок или дача?
Итак, если мы выбираем широкую аудиторию, то обязательно учитываем следующие моменты:
+ Хорошая стата, на основе которой можно выстроить оптимизацию.
+ Можно «выцепить» клиентов, которые изначально не входили в сложившееся представление о целевой аудитории.
+ Если взять две кампании и проставить в них разные настройки, можно ожидать хорошие результаты от обеих.
+ Это объём. Не ломает оптимизации кампании и отличается бОльшим сроком работы.
+ Цена за клик ниже, но и...
— бюджета нужно больше, чтобы охватить такую аудиторию.
— Большое количество пустых кликов, не приводящих к конверсии.
— Необходимость тщательно прорабатывать креатив: чтобы было сразу понятно, что предлагается и нужно ли это тому, кто видит объявление.
Настройка по интересам
Это тот случай, в котором мы прописываем определенные интересы.
И да, важно помнить: чем меньше аудитория, тем, как правило, дороже показы и цена лида.
Здесь придётся немного включить голову и подумать: что общего может быть у клиентов? Как обозначить их интересы?
Эта настройка очень полезна тем, кто хочет определить целевую аудиторию, включив в неё пользователей, которые с высокой вероятностью готовы совершить конверсию.
Зачем прописывать интересы, вряд ли нужно подробно объяснять. Допустим, ваш рекламодатель – косметическая компания, рекламирующая натуральную косметику. Что мы делаем? Настраиваем на женщин, интересующихся уходом, и захватываем тех, кто топит за экологичный образа жизни.
Окей, интересы продуманы. Что мне делать дальше?
А дальше нам нужно спарсить группы по интересам и на них залиться. Или проставить интересы и в тесте выяснить, какие из них работают.
Здесь ещё важно отметить, что работая с MyTarget, имеем в виду, что он ещё не настолько умён своими алгоритмами. Например, подбор лукэлайк точно уступает в эффективности ФБ.
В итоге по узкой аудитории имеем следующее:
+ Как правило, лучший конверт, лучший апрув.
+ Можно сохранить и использовать с другими офферами.
+ Добавив демографические данные и геотаргет, а также исключив другие аудитории, получаем портрет идеального клиента.
— Не гарантирует продажу или должный интерес (эх, а ведь всё было продумано!)
— Малый размер аудитории = меньше показов, дороже клик/лид, быстрое выгорание.
— Запустив несколько кампаний на узкую аудиторию, можно создать конкуренцию самому себе, что приводит к удорожанию лида.
В любом случае, всегда нужно делать что? Правильно, тестировать!
Всё и всегда нужно тестировать. Поэтому не стоит делать однозначный выбор в сторону широкой аудитории или лишь интересов. Узкую аудиторию всегда можно расширить смежными интересами, а широкую, наоборот, — сузить. Чтобы найти золотую середину, нужно приложить усилия.
Например, для той же похудалки, рассчитанной на широкую аудиторию, можно сделать тест на узкую. Будет меньше охватов и меньше открута, но относительно этого более высокий апрув и количество кликов. При этом надо учитывать необходимость запуска нескольких кампаний, из которых нужно выбирать те, что дают плюс, а остальные отключать.
И наоборот. Для агрооффера, рассчитанного на узкую аудиторию, можно проставить более широкую. Взять не только садоводов, но домохозяек, подписчиц различных женских пабликов. Не нужно бояться мыслить шире, особенно, если это грозит обернуться хорошим профитом.
Но универсальным вариантом будет запускать кампанию на широкую аудиторию, проливать объём, проводить аналитику. Затем уже сузить за счёт гео и возраста.
Или же создать несколько кампаний: на широкую и на узкую аудиторию. И сравнивать их результаты.
Понадобится немного времени, чтобы найти идеальный баланс в выбранной аудитории. Но ведь оно того стоит! ;)
Хочешь оставаться на стороне профита? Регистрируйся в AFFSTAR!
Наши агенты всегда готовы подсказать, как лучше настроить свою кампанию. А ещё у нас есть чат Реальной помощи арбитражникам, где ТОП-ы делятся своим опытом.
Но для для сбора хорошей статистики подходит старт с широкой.
Разумеется, мужчин и детей правильнее исключить по полу и возрасту. И всё равно, подключение кампаний по интересам желательно делать уже позже.
Мы можем помочь с настройкой компаний и даже клоаки. Пишите нашим агентам в телеграм t.me/aslan_affstar t.me/affstar_v