Maxline — один из крупнейших лицензированных операторов беттинга и казино в Беларуси. В 2025 году компания запустила собственную партнерскую программу и за полгода увеличила объемы трафика на 40%. Команда Alanbase поговорила с Павлом, ведущим маркетологом Maxline, чтобы узнать как они добились таких результатов в небольшом гео.
Что внутри материала:
О компании Maxline
Alanbase: Павел, начнем с главного, вы увеличили партнерский трафик на 40% всего за полгода. За счет чего произошел этот рост?
Павел: Самое важное — мы, наконец, решились полноценно запустить партнерку. До этого мы работали только через собственный баинг, и он вполне нас устраивал. Но в какой-то момент мы поняли, что пора расширяться? начали с инфраструктуры. Выбрали нормальный софт, навели порядок с аналитикой, а потом пошло: подключили партнеров,, начали лить.
Alanbase: Почему раньше не запускали партнерку? Многие начинают с нее в первую очередь.
Павел: У нас были очень конкретные причины. Самая серьезная — это расхождения в данных. Мы долго искали инструмент, который бы давал честную и прозрачную аналитику, до Alanbase такого не находили. Наши внутренние цифры не совпадали с тем, что показывали партнерские платформы. А как можно работать с партнерами, когда ты сам не уверен в цифрах? Это подрывает доверие. Только когда у нас все сошлось, мы почувствовали уверенность и начали действовать.
Alanbase: Как сейчас выглядит ваша партнерская программа?
Павел: Сейчас у нас около 40 активных партнеров. Мы фокусируемся исключительно на Беларуси, это наше основное и пока единственное гео. В этом гео у нас максимальная стабильность: лицензия, рабочие платежки, хорошее понимание местной аудитории. Наш бренд здесь хорошо знают, это сильно помогает в переговорах. Партнеру безопаснее работать с компанией, у которой есть репутация, чем с ноунеймом.
Alanbase: Как в Беларуси организована юридическая база для рекламы онлайн-казино?
Павел: Лицензии выдает регулятор, и мы строго следуем законам о рекламе. Запрещены любые обещания выигрыша, гарантии или ложная информация — за нарушение грозят серьезные штрафы. Поэтому каждый макет перед публикацией проходит нашу внутреннюю проверку: мы отслеживаем соответствие брендбуку, цветовые решения и правовые ограничения.
Alanbase: Как вы работаете с партнерами, чтобы не допустить нарушений?
Павел: На старте сотрудничества мы подробно описываем, что можно, а что нельзя, это: стопроцентная гарантия выигрыша и любые утрированные обещания — сразу отклоняем. Партнеры присылают креативы, мы указываем, что вырезать или исправить, и только после согласования материалы идут в работу. Вот простой пример можно/нельзя в креативах:
Alanbase: Расскажите о вашем опыте наружной рекламы: насколько она эффективна и какие есть сложности?
Павел: В Минске казино стабильно входит в топ-5 рекламодателей по количеству щитов. Рекламы много и “баннерную слепоту” никто не отменял — люди перестают замечать одно и то же изображение, но подсознательно реклама все равно “въедается”. Чтобы бороться с выгоранием аудитории, мы обновляем креативы примерно каждые три месяца: новые форматы, свежие цветовые акценты, трендовые элементы, но в рамках нашего брендбука.
Сложности:
Alanbase: Наблюдали ли вы корреляцию между наружкой и притоком новых партнеров?
Павел: Да и нет. Местные партнеры хорошо знают наш бренд и доверяют, когда видят щиты в городе, но сложно измерить прямой эффект. Тем не менее брендовая узнаваемость остается нашим приоритетом.
Alanbase: Вы упомянули выгорание аудитории — что именно меняется в новых креативах каждые три месяца?
Павел:
Alanbase: Перейдем к новинкам, вы первыми на площадке запустили покер. Как это получилось?
Павел: Раньше в Беларуси были покерные платформы, но все закрылись. Две недели назад мы интегрировали покер у себя: он прошел несколько этапов сертификации у регулятора и теперь находится в стадии теста. Сейчас это уникальное предложение, но аудитория покера в стране меньше, чем у слотов, поэтому эффект от запуска будет более умеренным.
Alanbase: Как вы планируете продвигать покер и стимулировать партнеров?
Павел: Сейчас продукт тестируется, поэтому массовую рекламную кампанию мы отложили. После полного одобрения начнется классический “прогрев”: лендинги, геймификационные механики и спецпредложения для медиабаеров. Партнеры смогут рассчитывать на эксклюзивные офферы и индивидуальные условия.
Alanbase: Думаю, многих партнеров заинтересует предложение! А какие источники трафика вам приносят наилучший результат?
Павел: Хорошо работает Facebook и Яндекс.
Alanbase: А откуда приходят партнеры?
Павел: Сначала мы подключили тех, кого давно знали и они ждали нашу партнерку, потом подключились конференции, встречи, размещения. У нас есть сайт, на который мы пускаем трафик и даем инфу, перейти на него можно по ссылке. Иногда работает сарафан: одна команда зашла, через две недели пишет вторая.
Alanbase: Как вы отбираете партнеров?
Павел: Мы подходим осторожно. Сначала смотрим на источник трафика, просим кейсы, примеры. Даем тестовую капу, партнер льет, мы анализируем, смотрим качество. Если все хорошо — едем дальше, а если нет — прощаемся. Нам важны и цифры и адекватность в коммуникации.
Alanbase: Что вы предлагаете партнерам, кроме ставок?
Павел: Сначала у всех одинаковые условия, а если партнер дает хорошие объемы, то получает лучшие ставки.
Каждому партнеру по запросу мы предоставляем поддержку:
Плюс у нас хорошие посадочные страницы, которые реально работают, партнеры это видят и получают хороший конверт.
Alanbase: Есть ли то, что мешает вам масштабироваться дальше?
Павел: Гео. Беларусь — маленькая страна, даже если ты вольешь в два раза больше трафика, результат может быть не таким, какой ожидаешь. Потолок чувствуется, но мы пробуем новые источники, другие подходы. Например, мы до сих пор почти не работали с Google, а это огромный пласт аудитории.
Каждый раз, когда нам кажется, что предел в гео достигнут, мы получаем новые регистрации и продолжаем расти.
Alanbase: Какие источники или подходы вас разочаровали?
Павел: Схемы и обман — полный отказ. Мы легальный бизнес, когда кто-то приходит с предложением “а давайте мы там немного подкрутим”, мы просто не работаем, лучше меньше, но стабильно.
Alanbase: Как вы работаете с новичками? Есть какие-то обучения или помощь?
Павел: Все зависит от человека. Если партнер просит, то мы подключаем, помогаем, даем советы. Но если человек не хочет слушать и дает один и тот же креатив 3 месяца подряд, тут мы бессильны. Это взрослый бизнес: хочешь результата — тестируй, пробуй, адаптируйся.
Alanbase: Что стало ключевым в выборе Alanbase?
Павел: Цифры, они стали сходиться и это сняло главное напряжение, мы пробовали другие платформы и были расхождения с внутренней аналитикой, в Alanbase же все четко. И еще то, что вашу платформу знают партнеры. Им не нужно объяснять, как с ней работать — они заходят и сразу понимают, что и где. Плюс простая передача данных в сторонние сервисы.
Alanbase: Есть ли у вас ощущение, что партнерка теперь играет ключевую роль в росте?
Павел: Да, мы видим, что про нас начинают активно говорить, да и оффер у нас действительно сильный. Сейчас, на старте партнерки, мы даем максимально выгодные условия, потом они начнут балансироваться. Как и везде: кто первый зашел, тот снял сливки.
Alanbase: Какие планы дальше?
Павел: Больше тестов и больше источников, возможно, пойдем в другие страны.
Alanbase: Павел, спасибо за интервью. Давайте через полгода сделаем апдейт и посмотрим, куда это привело.
Павел: Обязательно, это только начало.
Если прямо сейчас вы ищете платформу, с которой можно легко оптимизировать работу партнерки и улучшить показатели, то такой платформой может стать Alanbase, ведь у нас в 1 окне управление: партнерами, офферами аналитикой и выплатами.
Чтобы посмотреть Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером. На демо мы соберем ваши требования к партнерке, чтобы собрать готовый пресет дашбордов и статистики на период бесплатного 14-дневного доступа без привязки кредитной карты.
А если сначала предпочитаете посмотреть на нас, рекомендуем глянуть скринкаст:
