Не секрет, что трафик получаемый из Яндекс.Директ, а именно через РСЯ не на 100% является качественным.
Часть трафика будет от ботов, часть трафика скликают конкуренты, часть трафика дадут непонятные площадки, как мобильные приложения, в которых хоть CTR будет под 10%, но по факту это будет только некачественный трафик.
И вот за такой трафик платит любой рекламодатель в Яндекс.Директе. По сути это слив рекламного бюджета, это удорожание средней цены заявки и уменьшение прибыль от такого источника трафика.
Но из данной ситуации есть выход: а именно можно платить исключительно за качественный трафик и таким образом экономить десятки и сотни тысяч рекламного бюджета.
Немного цифр для наглядности
Имеем на входе следующие данные:
Потратили денег в Яндекс.Директе 8 800 рублей;
Получили 774 клика;
Общее время на сайте с полученного трафика 59 секунд:
Конверсий (подписок в рассылку) получено 78 шт;
При этом, в этих 78 конверсий, среднее время на сайте показывается, как 4 минуты 23 секунды:
А из 774 кликов, 429 кликов дали время на сайте менее 15 секунд и 6 конверсий.
Из простейшей аналитики можно сделать выводы, что пользователи, которые быстро уходит с сайта не дают желаемых конверсий, когда как пользователи, которые изучают сайт, долго на нем находятся - наоборот дают конверсии.
Нам нужен такой трафик, который будет изучать рекламируемый сайт, т.е. находится на нем дольше. Раз человек изучает сайт, значит такой человек наша целевая аудитория и скорее всего - это будет конверсия.
Вопрос: а можно ли как-то легально не платить за тот трафик, который быстро уходит с сайта?!
Когда-то это было бы не возможно, но сейчас - да, такое можно провернуть в Яндекс.Директе и это будет абсолютно легально!
Весь фокус заключается в стратегии "Оплата а конверсии" и цели в Яндекс.Метрики, которая будет срабатывать по времени нахождения человека на сайте.
Подробная инструкция
1. В Яндекс.Метрике нет цели, которая отвечает за время нахождение на сайте, но такую цель можно сделать в GTM и привязать ее к Яндекс.Метрике, где за цель будет срабатывать обычное событие.
Человек был на сайте более 40 секунд или более 1 минуты - цель в GTM срабатывает - сигнал поступает в цель Яндекс.Метрики.
2. Далее запускаем самую стандартную РСЯ и получаем первый трафик, пусть кампания проработает 5-7 дней и наберет трафик и статистику.
3. У нас есть статистика и теперь РСЯ можно переводить на оплату за конверсии, где в качестве цели будет выступать цель, которая срабатывает от GTM по времени нахождения на сайте.
Мы не выбираем цели отвечающие за заявку, а только лишь цель отвечающую за время. Так как цель достигается ежедневно и она сама по себе простая, автоматической стратегии Яндекса будет легко подбирать аудиторию и реклама не будет проседать или угасать.
В итоге - вы получаете, как некачественный трафик, где люди быстро уходят с сайта, так и качественный трафик, где люди изучают ваш сайт. Но платить вы будите исключительно за качественный трафик, который будет давать заявки и продажи.
На практике - это огромная экономия, особенно если бюджеты большие. В нашем случае, на ручной стратегии потрачено 8800 рублей, а если бы мы сделали рекламу по вышеуказанной стратегии, то мы получили бы 66 уникальных кликов, которые были на сайте более 1 минуты, где стоимость одного такого клика 100 рублей (хотя можно поставить и 50 рублей). И в итоге потратили бы 6600 рублей.
А теперь представьте, если вы тратите в месяц 100 000 рублей или 1 000 000 рублей. Экономия реальных денег была бы гораздо существенней. И при этом вы так же получаете не только качественный трафик, но и конверсии, заявки в рекламируемую нишу.
