Сегодня мы расскажем о современной методике увеличения конверсий с лендингов — использовании Attention Ratio или коэффициента внимания.
А внизу статьи вас ждет бонус — 10 простых советов, как повысить конверсионность лендинга.
Притягиваем внимание
Что такое коэффициент внимания? Если говорить простыми словами, это соотношение количество взаимодействий, которые вы можете сделать на странице с количеством взаимодействий, которые вы должны сделать.
На обычном сайте вы можете полистать фотографии, почитать разные статьи, оставить комментарии и многое другое. Коэффициент внимания составляет 10:1, 20:1 или даже 150:1.
С лендами ситуация кардинально иная. Предполагается, что у лендинга только одна цель — продать/взять лид/привести юзера на сайт рекламодателя. Веб-мастеру необходимо, чтобы пользователь, не отвлекаясь на что-то незначительное, совершил конверсию. Поэтому коэффициент внимания должен составлять 1:1.
Сравните коэффициенты внимания на обычном сайте и лендинге:
Оранжевым обозначены возможные клики
Расскажем о двух интересных кейсах, которые помогли добиться максимально возможного коэффициента внимания на ленде.
Убраем навигацию
Были протестированы две страницы: с меню навигации и без него. Выяснилось, что на первой странице коэффициент внимания составлял 15:1, а на второй — 3:1, конверсии при этом выросли на 100%.
Убираем лишние ссылки и кнопки соцсетей
На этом ленде, предлагающем скачать электронную книгу, убрали лишние ссылки и кнопки для расшаривания в соцсетях. Результат: коэффициент повысился с 10:1 до 1:1, а количество скачиваний на 31%.
По поводу влияния количества ссылок на конверсии проводились серьезные исследования. Посмотрите, как большое число ссылок уменьшает конверсии:
По статистике, среднее количество ссылок на лендингах равно 4,39. Делаем выводы: уменьшив количество ссылок, можно увеличить конверсию.
Обратите внимание, что эти данные «средние по больнице». Поэтому в каждом конкретном случае следует тестировать эту гипотезу.
Бывают и исключения!
Частый вопрос, который возникает при обсуждении коэффициента внимания — может ли быть высокий коэффициент полезен?
Да, может, в двух случаях.
На ленде есть несколько кнопок/ссылок, ведущих к одной цели
На длинных лендингах рекомендуется повторять call-to-action несколько раз, чтобы призыв сработал в зависимости от контента, который читает пользователь. Вы можете даже использовать разные CTA на каждой кнопке, чтобы узнать, какой именно призыв приведет к клику.
Например, на этом A/B тесте лендинга в заголовки была добавлена ссылка, что понизило коэффициент внимания, но повысило конверсии на 15%.
2. Анкоры в навигации
Если вам необходимо сделать меню с навигацией, но хочется избежать потери конверсий, используйте анкорные ссылки. Тогда при клике на меню страница просто скроллится вниз к нужной секции лендинга.
А вот и бонус —
10 простых приемов увеличения конверсий на лендингах:
• CTA должен быть крупным и должен находиться на первом экране.
• Если CTA не получается поместить на первый экран, создайте знак того, что внизу страницы есть кнопка (это может быть стрелка, фото человека, указывающего на кнопку и так далее).
• Используйте короткие абзацы с текстом. Любой абзац длиннее 5 строк сложно понять.
• Простой и чистый дизайн с большим количеством свободного пространства делает call to action яснее.
• Крупный шрифт облегчает чтение и понимание.
• Маркированные списки (как этот ?) — самый читаемый элемент контента.
•Видео может поднять конверсию на 80%.
• Покажите, как используется продукт или сервис.
• Употребляйте разговорные выражения в текстах.
• Используйте отзывы для достоверности.
Многие офферы в Альфе содержат уже готовые лендинги. Ну а если вам нужно что-то особенное, обращайтесь к персональному менеджеру, он поможет!
Всегда с вами, Alfaleads.net
Чат арбитражников в Telegram
