Чтобы не слить впустую бюджет и повысить конверсию в клик, важно создавать максимально эффективные креативы. На самом деле сделать креатив таким, чтобы он мгновенно цеплял человека и заставлял переходить по ссылке - задача не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Вебмастеру без хотя бы базовых навыков в маркетинге, копирайтинге и дизайне будет сложно сделать по-настоящему конвертящий креатив.
Основные виды креативов:
- Картинки. Самый простой вариант, требующий минимальных навыков дизайна и копирайтинга. В некоторых случаях это может быть просто черный фон с белым текстом.
- Видео. Динамика привлекает больше внимания, чем статика, поэтому видео при прочих равных работает лучше картинок. На многих площадках типа YouTube или TikTok работает именно видео.
- Текст. Используется в рассылках по почте, в соцсетях или мессенджерах. Нативная и контекстная реклама не обходятся без него. В редких случаях эффективен сам по себе.
- Аудио. Редко встречается в арбитраже, но иногда может отлично работать в связке с видео.
Как создавать конвертящие креативы для рекламных кампаний?
Самое важное - изучить свою целевую аудиторию. В какой момент жизни человек покупает ваш продукт? Что его к этому подталкивает? Что отпугивает? Почему ему вообще должно быть интересно пользоваться этим продуктом?
Словом, необходимо провести хотя бы небольшой анализ - выявить боли и потребности, страхи и возражения. И только после этого начинать создавать креативы.
Например, рекламируем ставки на спорт.
Игроки делают ставки из-за желания испытать острые ощущения или просто хотят по-быстрому поднять денег? Возможны об варианта. Допустим, мы решили отработать острые ощущения. В какой ситуации человек решает сделать ставку - сидя на работе или дома перед сериалом? Что у него происходит - интересная жизнь, разнообразный досуг, любимая семья или надоевший быт, каждый день похож на другой? Почему он до сих пор не ставил? Может, ему страшно проиграть все деньги? Или ставил в другом месте, но не понравилось? Чем ваша платформа его зацепит?
Похожие вопросы можно задать в любой вертикали. Если вы изучили портрет ЦА и выявили их боли, страхи и желания, то создание конвертящего креатива становится технической задачей.
Данные об аудитории можно получить как самостоятельно (и использовать потом в других кампаниях), так и от рекламодателя, если вы работаете напрямую. Кроме того, с креативами часто помогают менеджеры партнерок - они заинтересованы в том, чтобы вы зарабатывали больше и эффективнее.
Если на глубокое исследование нет времени, можно пойти простым путем.
Как правило, совершить какое-то действие человека подталкивает смертный грех. Разберем на примере тех же ставок на спорт.
- Лень: “Надоело работать круглыми сутками? Выводи деньги, не вставая с дивана”
- Жадность: “Получи 1000 бонусов на первую ставку!”
- Похоть: “Лучшая суперспособность мужчины - платежеспособность. Любая девушка станет твоей после…”
- Уныние: “Серые будни высасывают из тебя все силы? Раскрась их острыми ощущениями!”
- Гнев: “Не надоело горбатиться за копейки? Подними сотку за ночь, не выходя из дома!”
- Зависть: “Все девчонки вешаются на толстосумов? Покажи, что нормальный парень тоже может много зарабатывать!”
- Гордыня: “Ты достоин самого лучшего в жизни. Стань лидером, возьми свое вместе с …”
Важно говорить с аудиторией на одном языке, формулировать рекламу в тех же словах, что и люди. Например, не “заработать денег”, а “поднять на ставках”. Так им проще примерить рекламу на себя, узнать свои потребности в вашем креативе.
Не забываем, что аудитория увидит ваш креатив буквально на секунду-две. Если он не зацепит, то человек просто пойдет дальше. Поэтому важно проверить ваш креатив на соответствие общей схеме:
Привлекает внимание? Яркие цвета, движение, прямой взгляд человека на видео, демонстрация потребностей - что угодно может сработать, чтобы человек не смахнул рекламу.
Вызывает интерес? Здесь как раз работают боли аудитории. Если вы все правильно сделали, ему станет интересно, чем же скрасить серые будни.
Создает желание? Проблема - боль человека, ваше решение - способ ее утоления. Чем лучше ваш способ справиться с болью, тем сильнее аудитория захочет им воспользоваться.
Призывает к действию? Мало просто сказать, что мы поможем вам завоевать сердца девушек - надо дать конкретное действие. Переходи на сайт и получи бонус на первую ставку.
Теперь остается только упаковать это в конкретное видео/картинку/текст и запускать в продвижение. Здесь все будет зависеть от формата площадки и действующих на ней правил.
Понятно, что креатив в сторис будет сильно отличаться от текста в спам-рассылке, но общая база в любом случае будет той же самой - боли, страхи и желания целевой аудитории.
