Всем привет, на связи MakeMoney TEAM! Актуальный вопрос в последнее время: почему дорожают трафик и лиды в Facebook. Недавно и в нашем чате спросили об этом, а точнее о том, как влияет траст аккаунта на шанс попасть в аукцион ФБ. Кратко там мы уже ответили, а тут развернём эту тему подробнее.
Заранее скажем, что тип кабинета не сильно влияет на шанс попасть в аукцион: что с БМ, что с личек, что с авторегов умельцы выжимают сравнительно недорогие лиды.
Общая стратегия
Политика Facebook направлена на то, чтобы поощрять постоянных рекламодателей. Поэтому чем больше спенда в вашем аккаунте, тем больше лидов он стремится вам дать. Алгоритм видит что вы постоянный рекламодатель, надёжный, а значит, на вас можно заработать намного больше, чем на “однодневках”, которые чуть открутят рекламу и в бан, либо просто бросают кабинет. Общий спенд напрямую зависит от траста — чем он выше, тем выше суточные лимиты, тем дольше аккаунт не баниться и быстрее выходит из бана, проходить проверки, а значит, и спендит больше.
Следовательно, есть смысл раскачивать аккаунт для работы вдолгую. В перспективе он будет давать более высокие спенды и ФБ будет стараться интенсивнее продвигать ваши объявления, чтобы дать вам больше дешёвых лидов. Поэтому хорошими аккаунтами дорожим, не выбрасываем после первой же проверки и risk payment, вовремя пополняем и всеми правдами и неправдами вытаскиваем. По крайней мере. после спенда в 500-600$ есть смысл держаться за аккаунт.
Но и на этапе раскачки аккаунта, из аукциона нужно выжимать по максимуму, поэтому рассмотрим, как он работает и что делать, чтобы повысить результат в моменте, а не только на дистанции.
Чтобы работать с аккаунтом вдолгую, используйте надежный антидетект-браузер и качественные прокси. Мы используем iProxy и Dolphin{anty}. Среди всех антидетектов на рынке (а их сейчас можно насчитать больше 10) мы остановились на дельфине, потому что пока это самый стабильный и автоматизированный софт, который регулярно выкатывает нужные фичи для работы. Мы сейчас активно тестим их конструктор сценариев. Звучит страшно, но в реальности эта фича у дельфина значительно сокращает рутину и освобождает кучу времени команды. Это по сути конструктор скриптов, где можно задать определённый сценарий и он будет выполняться в браузерных профилях без вашего участия.
Скрипт для автоматического входа на Facebook
Как работает аукцион и за счёт чего в него попадают?
Вы выбрали аудиторию и запустили объявление в открутку. Facebook крутит его НЕ по всей этой аудитории, а лишь по какому-то её сегменту. Каждый раз этот пласт пользователей разный и выбирается произвольно. Если ваше объявление получит отклик у этих пользователей на первых порах, FB начнёт его активнее крутить по этому же сегменту. И так до тех пор, пока конверсии, переходы и лайки не начнут угасать.
Чем выше показатели крео (клики, CTR, конверсия) и чем ниже CPC и CPA, тем интенсивнее откручивается крео на выбранном пласте аудитории. Со временем растёт и средняя частота показа одному пользователю. Когда она доходит до значений 2 и выше, креатив совсем затухает и приносит очень дорогие лиды. Конечно, бывают исключения, но в целом, это так.
Если вы создаёте новую кампанию с этим же крео и той же самой аудиторией, алгоритмы ФБ возьмут уже другой пользовательский сегмент на тест. И откручиваться реклама будет по тому же самому принципу, что описан выше.
Чем выше ваш суточный бюджет, тем больший сегмент охватит ваш креатив на этапе теста, и тем выше вероятность, что кого-то из пользователей он зацепит. А значит, будет активнее откручиваться и получать лиды. Поэтому для получения более-менее дешёвых лидов и сравнительно успешного попадания в аукцион, рекомендуется держать суточный спенд на адсете хотя бы от 50$.
Отсюда следует два вывода:
- Нужен качественный креатив;
- Нужны высокие лимиты.
Также необходимо грамотно распределить объявления, чтобы каждый креатив попал на как можно больше сегментов аудитории, а значит, с большей вероятностью зацепился хотя бы на одном из них.
Лимиты
Сначала коснёмся лимитов. В Makemoney,shop большинство аккаунтов сходу дают высокие лимиты. Однако если на первых порах лимит не очень высок, не стоит выбрасывать кабинет или профиль — лучше покрутить рекламу, чтобы увеличить допустимый суточный бюджет. Кстати, не всегда это удаётся сразу, поэтому стоит запастись терпением. Возможно, для этого стоит остановить одну рекламную кампанию и запустить другую.
Креативы
Беда большинства арбитражников и команд — простое копирование либо совсем незначительная уникализация креосов. Учитесь за счёт собственной фантазии делать качественные крео, ведь это под силу каждому.
Угадать с креативом почти никогда не получается, поэтому лучше их тестировать. В креативе не следует жестить с текстом и картинками — лучше поставить что-то безобидное, но с намёком и парой-тройкой сопроводительных слов.
Крео должно не нарушать правил, но чётко доносить до пользователя конечный результат в безобидных формулировках.
Грамотное распределение объявлений
Каждый кусок выбранной аудитории тестируется в пределах адсета (группы объявлений). Чем больше адсетов — тем больше пластов аудитории будет протестировано в пределах одной кампании.
Именно поэтому наиболее глупая стратегия — дублировать креативы в пределах одной группы объявлений. Вместо этого в адсет стоит включать разные крео. Но эту же группу крео можно повторить в другом, третьем и т.д. адсетах.
Таким образом, на одном сегменте будут тестироваться разные крео. И в то же время один и тот же креатив пройдёт через разные пласты целевой аудитории. В результате почти гарантом можно словить зацепы и получать лиды, пока аудитория не выгорит.
Кстати, подобным образом работают аукционы и в других таргетированных рекламных сетях — Tik Tok, Google, Bigo, Kwai, Xiaomi и Huawei Ads. Но там аудитория не такая выжженная, поэтому больше шанс попасть в аукцион и зацепить конвертящие сегменты. Открыть и отфармить аккаунты в них не очень легко, поэтому их можно арендовать в Rent Acc. Переходите на сайт, пишете в телегу, получаете рекламный кабинет.
Что по итогам?
Траст безусловно влияет на попадание в аукцион и стоимость лида, но косвенно. Чем он выше, тем больше акк наспендит и тем сильнее ФБ будет стараться выжимать лиды из ваших объявлений. Тем выше лимиты и реже отклоны, а значит, вы протестируете больше объявлений.
Кстати, у нас в канале возобновилась рубрика разбора креативов. Хотите получать меньше реджектов? Заходите, читайте свежий обзор крео. А чтобы обсудить этот обзор и вынести на обсуждение что-то своё, заходите в наш чат.
