Всем привет! На связи Никита, Азаровский, Head of Affiliates BROFIST.Partners! Сегодня я поделюсь внутренними метриками на продуктах Dazard, Millionaria и Billy Billion, по которым наша команда делает вывод, что трафик некачественный.
Я решил осветить некоторые элементы нашей работы, чтобы вы лучше и больше понимали, что значат те цифры, которые вам присылает рекламодатель или представитель партнерской программы для аргумента качественности или некачественности трафика.
Запасайтесь чипсами и колой - пора начинать, поехали)
Для каждого здесь арбитраж – это купил дешевле, продал дороже. Но если ты продал дешевую коробку из-под iPhone с Xiaomi внутри - это не совсем честный арбитраж. Это обман, который не нужен по итогу ни партнеру, ни рекламодателю. Но кто-то должен, все таки, за этот Xiaomi заплатить. Кто?
Если воронка работы каждого участника привлечения трафика выстроена максимально правильно и справедливо, то на каждом этапе у всех будет понимание, что в коробке желанный iPhone, а не что-либо иное.
Как этого избежать?
Кто-то из рекламодателей это регулирует с помощью условий, аргументов, фактов или обычных дипломатических разговоров.
Как этого избегают рекламодатели раскрывать подробно не буду, т.к. это равно углубиться в дебри и не добраться до единой истинной точки, поскольку для каждого она своя.
Сегодня же поговорим о метриках нашей партнерской программы - BROFIST.partners, которые мы используем на разных этапах
Давайте поставим первичные условия работы, чтобы было проще отталкиваться. Зададим вводные данные. Параллельно трафик проливают две команды:
1 - Команда по Facebook под названием «7-X»;
2 - Команда по Facebook под названием «8-X»;
- Проливают весь трафик на свои приложения;
- Используют пуши под проливаемый поток;
- Заливают к нам на продукт впервые;
- Планируют залить Швейцарию по ставке 250 EUR с бейслайном 25 EUR;
- Заявляют, что давно работают со Швейцарией, все всегда оплачивается;
1-я неделя:
В первую неделю партнерка и рекл ждут активности, прохождение условий оффера (гео, бейслайн, вылитая капа). Какие показатели на данный момент у «7-X»?
1 - Налито всего 21 FTD;
2 - Из них 3 FTD не из того гео (но, к слову, любой адекватный рекламодатель рассмотрит их на выплату постфактум, если весь трафик хороший. Либо по другим условиям, либо по ревшаре. Если вы бог переговоров, то могут оплатить и по 250 EUR в рамках этой сделки);
3 - 2 игрока из целевого гео не прошли бейслайн (но это пока);
4 - 10 игроков только с 1 депозитом;
5 - Всего игроки занесли на продукт 1 080 EUR;
6 - Зеленые игроки занесли 920 EUR;
7 - А заплатить мы планируем партнеру 4 000 EUR;
Этот промежуточный итог на 1-ую неделю считается максимально интересным и более чем адекватным, особенно для Facebook (сейчас не буду углубляться в разность источников с точки зрения рекламодателя).
Мы видим, что по сделке с Baseline'ом рекламодателю интересно закупить еще трафик от этого партнера, что он и сделает. К слову, окупаемость трафика для рекламодателя далеко не 27%, т.к. тут не учтены бонусы, комиссии провайдерам, платежкам и так далее, но даже глядя на этот показатель, можно сделать вывод о продолжении закупки трафика.
Важно понимать, что наша команда не смотрит на свою окупаемость. Мы смотрим на активность трафика и суммы внесенных депозитов, а также на суммы тех, кто не проходит по условиями, но в исключительных случаях
Кроме этих примитивных показателей реклу, конечно же, интересно поведение игроков: какие карты они используют, нет ли там фрода и так далее. Но, как правило, на этом этапе вычислить такое достаточно сложно, поэтому проверку на эти параметры мы сделаем чуть позднее.
1 - Налито всего 21 FTD;
2 - 7 из них не прошли бейслайн;
3 - 7 игроков только 1 депозитом;
4 - Всего игроки занесли на продукт 928 EUR;
5 - Зеленые игроки занесли 820 EUR;
6 - Заплатить партнеру мы планируем 3 500 EUR;
Что мы видим?!
Предвижу три типа людей у экранов прямо сейчас:
- Ничего не понятно;
- Все понятно;
- Жаждут продолжения;
Понимаю, сами осознавали эту тему во всех трех стадиях) Сейчас все обсудим и сделаем выводы.
Во-первых, стоит сказать, что, как рекламодатель, на данном этапе мы должны принять лишь одно решение: закупать оверкап или нет?! Мы это сделаем, исходя из тех цифр и показателей, которые уже есть, которые мы и проанализируем ниже.
Во-вторых, нужно понять, полностью ли нас устраивает та активность, которая уже пришла. Если да - просто пишем в чат следующую капу и все. Если устраивает, но можно лучше - даем вводные данные и также продлеваем. Первично видно, например, что у команды 8-х много игроков только с одним депозитом. Тут точно можно и нужно лучше (несмотря даже на то, что прошло слишком мало времени).
В-третих, озвучивая решение по оверкапу, мы, как рекламодатель, в большинстве своем, подписываемся под оплату уже налитого трафика. Поэтому, чтобы сделать все правильно, нужно принимать решение максимально хладнокровно и осознанно.
Сравнение:
Дополнительный инструмент, который мы обычно применяем - изучение поведения игроков. Именно сейчас мы можем взять на анализ:
- Среднее время сессии;
- Шаг сумм прокрутов;
- Периодичность посещения сайта.
Важно понимать, что на этом этапе сложно на 100% понять, какой трафик нам по итогу окупится, а какой нет. Может, быть окупятся оба, а, может, ни тот, ни другой. Ведь может быть всякое — технический менеджер команды отключит случайно линки, и траф умрет, – всякое бывает.
Предполагая, что оба партнера для нас неизвестны, мы бы, глядя на таблицу сравнения первичных показателей, приняли решение о продолжении работы с командой 8-х. Хоть тут суммы ниже первично, но трафик более целевой и основная масса изменения суммы заноса целевыми игроками упирается в прохождение бейслайна. Со временем некоторые игроки из миндеперов перетекут в графу квалифицированные, поэтому этот трафик мы закупаем еще.
Что касается команды 7-х, мы бы сперва дали ребятам рекомендации по поводу наличия нецелевых игроков по гео – значит что-то с таргетом не так. Это может влиять, на самом то деле, и на целевых игроков, на их заинтересованность. Условно говоря, если идет привлечение людей из Европы, которые пользуются VPN Швейцарии - это не очень хорошо (хоть и картина нереальная, но все же, привожу ее, чтобы у всех было понимание).
Метрики у всех разные, понимание качественности трафика разное, но, как правило, все мы рассматриваем похожие, если не сказать идентичные. В этой статье подсветили лишь 1-ую неделю, впереди будет и 2, и 3, и 4, будет интересно :)
UPD. 2-ая часть уже вышла: в ней рассказали про вторую неделю трафика. Ссылка: *КЛИК*
Все оставшиеся вопросы адресуйте к нашим Affiliate менеджерам по ссылке:
https://socprofile.com/brofist.partners/
