Хороший предварительный лендинг — ключ к высоким конверсиям. Сегодня поговорим, какие элементы делают преленд идеальным, и как их умело применять на практике, чтобы увеличить продажи.
Что такое прелендинг?
Если посадочная страница или лендинг — это финальный этап воронки продаж, то прелендинг или преленд (прокладка) — буквально предфинальная и очень важная часть цикла продажи.
Основная цель преленда — убедить пользователя в том, что представленный продукт ему действительно нужен, или даже сформировать у него острую необходимость в покупке.
Преленды реально помогают продать товар и подводят аудиторию к итоговой форме заказа, поэтому не следует недооценивать важность качества вашего преленда.
Что должны содержать преленды?
Каждый преленд можно разбить на обязательные и дополнительные блоки, о всех них мы и поговорим далее. Это составные части конструктора, которые помогут вам понять, какие важные элементы вы могли упустить и можете добавить, чтобы повысить уровень продаж.
Призыв к действию
Убедитесь, что на каждом этапе воронки ваш потенциальный покупатель знает, что ему делать далее. То есть, “посмотреть, прочитать, нажать или заполнить форму”. Не забывайте вести клиента за руку к покупке, прямо подсказывая, что ему нужно сделать в конкретный момент.
Четкая структура
Соблюдение структуры идет рука об руку с призывом к действию. Хорошо продуманная и четко структурированная воронка продаж буквально проводит клиента от начала до конца автоматом к покупке.
Думайте о структуре своего преленда, как о хорошей книге. Слово за словом, история увлекает, сюжет развивается и затягивает, а все написанное то и дело подталкивает к главной идее. Каждая глава стоит отдельно от остальных, но при этом все же является частью целого. Советуем также взглянуть на логику своей воронки в целом и оценить ее взглядом потенциального покупателя.
Достойный дизайн
Напомним, что приводя людей на преленд, вы пытаетесь убедить их расстаться с тяжело заработанными деньгами. То есть, вам следует выглядеть предельно достойно и убедительно. Дизайн не должен быть вычурным, но ему стоит быть профессиональным — чистым, минималистичным, без отвлекающих внимание деталей.
Следует также отметить, что некоторые элементы в дизайне просто недопустимы. Например, шрифты вроде Comic Sans. Если конечно ваша целевая аудитория не графические дизайнеры.
Высокая скорость загрузки
Люди в интернете в принципе не любят ждать, пока страница загрузится. Статистика Google свидетельствует о том, что пользователи не готовы ждать более 6 секунд! В случае долгой загрузки страницы (6 секунд и дольше) процент ухода пользователей с ресурса составляет 100%.
Профессиональное создание преленда
Если вы не уверены в своих креативных способностях, лучше не тратиться на заведомо провальные тесты. Доверьте создание преленда профессионалам! Найдите на бирже фриланса или в тематических группах на Facebook подходящего специалиста, готового за вменяемую сумму денег создать отличный продающий преленд в нужный срок. Скорее всего, вам понадобиться не только дизайнер, но и копирайтер.
Перед тем, как приступить к созданию преленда, вам нужно понять, какова его цель и что конкретно вы хотите на нем видеть. Для этого вам потребуется создать техзадание, которое станет опорой для вас и фриланс команды в разработке проекта. Далее рассмотрим основные шаги.
Итак, руководство по созданию техзадания на преленд.
Шаг 1. Сформулируйте концепцию
Оцените ваш продукт с различных сторон и выберите ту, которая больше понравится целевой аудитории. После этого вам следует обозначить цель и выбрать стиль вашего преленда.
Цель
- В чем УТП (уникальное торговое предложение) вашего продукта? Какие проблемы клиента решает продукт?
- Какого целевого действия вы желаете добиться от посетителя — подписаться, зарегистрироваться, купить?
- Каковы основные преимущества вашего продукта?
- Почему покупателям стоит купить у вас, а не у конкурентов?
Стиль
Стиль преленда стоит выбирать из учета интересов и предпочтений целевой аудитории. Для этого, конечно, нужно провести предварительные исследования и понять эти интересы.
Что нужно учесть, выбирая стиль преленда:
- Какой tone of voice вы используете в общении с вашей целевой аудиторией — формальный или неформальный, информационный или забавный и т. д.
- Какие изображения вы хотите использовать на преленде? От картинок и фото зависит многое, а за некоторые изображения вы можете отправиться в бан. Не стоит использовать шаблонные стоковые фото. Будьте оригинальны — заинтригуйте посетителей фото, которые требуют дальнейших объяснений.
- Тип преленда, которые покажет наибольшую эффективность для продажи вашего продукта — пост в блоге, новостная статья, журнал и прочее.
Прием
Есть несколько базовых приемов, которые вы можете использовать при подаче информации на вашем преленде:
- страх упущенной возможности — использование таймера, обратного отсчета и прочих ограничителей времени;
- соотношение цена/качество — показная выгода, к примеру “Привлеките больше посетителей на сайт” или “Сэкономьте свое время”;
- нечего терять — манящая шара “Попробуйте бесплатно” и “Отмените подписку в любое время”.
После того, как вы подробно пропишите свой взгляд по каждому из пунктов, перед вами появится готовая концепция проекта, а фрилансерам станет ясно, какого результата следует пытаться добиться в работе над прелендингом.
Шаг 2. Начинайте творить
Если вы выбрали более надежный путь работы с фрилансерами, то на этом этапе самое время написать им и отправить сформированное ТЗ. Но если вы все же решили испытать собственные силы, держите несколько полезных советов.
Заголовки
От заголовков на каждом этапе вашей воронки продаж зависит, пойдет ли пользователь дальше или прервет свой путь, так и не добравшись до цели. Мы советуем проводить сплит-тестирование различных заголовков, чтобы точно знать, что лучше заходит вашей ЦА.
Заголовок должен быть коротким и емким, четко обозначать, что вы предлагаете, и не должен содержать ошибок — это важно, чтобы грамотно привлечь внимание потребителей.
Основной текст
Тело вашего преленда должно полностью раскрывать заголовок и подать информацию максимально развернуто и доступно. Часто, заинтересованные покупатели могут сразу от заголовка переходить к выполнению призыва к действию, но это вовсе не означает, что основным текстом преленда можно пренебречь.
Основной текст преленда способен реально продать продукт и в нем вы должны выложиться на полную.
Почему?
Потому что люди, у которых остались любые сомнения по поводу покупки продукта, пойдут читать о нем подробнее именно в теле преленда. Если вы написали убедительный текст — вы получили готового покупателя.
Удвойте обещания, сделанные в заголовке, и усильте их аргументами.
Обратите еще раз внимание на то, что цель заголовка — привлечь внимание, в то время, как цель основного текста — удержать это внимание и превратить его в целевое действие.
Дочитали? Теперь ваша очередь писать или обратиться к вашему менеджеру в Converting Team, чтобы узнать, какие преленды и в каких вертикалях работают лучше.
