Новогодние декорации уже заполнили все вокруг, а это означает, что горячая пора сбора конверсий в самом разгаре. Один из самых прибыльных сезонов в аффилейт маркетинге не терпит ошибок, даже если вы новичок. Вы же не хотите вместо подарков получить бан рекламного аккаунта?
Чтобы ваш праздничный маркетинг не превратился в провал года, мы подготовили для вас пул полезных экспертных советов. Читайте далее, какие самые распространенные ошибки в PPC совершают из года в год аффилейты, как их избежать и сорвать настоящий куш в праздничный сезон.
Резкое повышение рекламного бюджета
По некоторым данным, в горячий праздничный сезон цена размещения контекстной рекламы по многим топовым запросам увеличивается на целых 140%! Следует ли вам при этом повышать рекламный бюджет? Однозначно, ибо конкуренты не дремлют. Однако при этом важно помнить, что с резким увеличением затрат вы рискуете быстро уйти в минус.
Чтобы использовать свои ресурсы на максимум, у вас должна быть заранее заготовлена стратегия плавной оптимизации рекламной кампании. Не стремитесь прыгнуть выше головы, учитывайте положение своих финансов и распределяйте затраты на рекламу аккуратно. Горячий сезон требует постоянного мониторинга запущенных рекламных кампаний. Ориентируйтесь на поведение конкурентов, повышайте и понижайте цену за клик там, где это необходимо с крайней осторожностью. Кажется, сон откладывается на новогодние каникулы!
Слив бюджета на одну тактику
Еще одна распространенная ошибка аффилейтов. Не кладите все яйца в одну корзину! Это в межсезонье у вас может быть одна рабочая проверенная стратегия, которая раз за разом приносит прибыль. Сезон подарков и распродаж весьма коварен и требует верного распределения затрат на рекламу.
Лучший вариант для успешного запуска PPC — многоканальная стратегия. Подготовьте заранее и начните использовать различные тактики продвижения офферов. Распределите бюджет на несколько каналов и оптимизируйте самые эффективные кампании. Так вам удастся максимизировать прибыль с минимальными потерями. Где-то не сработает, где-то выстрелит, таков уж этот праздничный сезон.
Игнорирование мобильных устройств
В 2021 году важно понимать, что от 64% до 76% ваших потенциальных клиентов на различных ГЕО совершают покупки в сети с использованием мобильных устройств. Делать ставку лишь на них конечно же не стоит, но и забывать об их приоритетности также не следует.
Убедитесь, что ваша реклама для показа на мобильных устройствах содержит краткое, яркое и четкое предложение. Проверьте, насколько удобно пользователям переходить по ссылке и что они там видят. Как показывается ваша целевая посадочная страница, в порядке ли верстка, не плывет ли дизайн, читабельны ли шрифты. Насколько удобно расположена кнопка регистрации или покупки, доступна ли изложена вся информация.
Попробуйте в этом году новые для вас, но уже проверенные другими подходы к рекламе на мобильных устройствах! Выделите бюджет на размещение рекламы в приложениях. Для этого вам потребуется отдельная маркетинговая стратегия и креативы, но практика показывает, оно того стоит.
Отсутствие инклюзивности
Тренд 70% миллениалов по всему миру — отдавать предпочтение тем брендам, которые поддерживают меняющиеся стандарты в различных сферах. То есть толерантны ко всем людям с учетом их различий во внешности, образовании, доходах, гендере и сексуальной ориентации (к примеру, тренд на бодипозитивных моделей plus size). Поэтому важно отказаться от стереотипов и показывать как можно больше инклюзивности в вашей рекламе, тем самым охватывая более широкую аудиторию потребителей.
В праздничный сезон также важно помнить, что в любой стране есть различные традиции празднования и отношение к самим праздникам. Найдите ключ к пониманию рождественской культуры вашей целевой аудитории. Вам потребуется потратить максимум усилий на погружение и идентификацию себя с группой пользователей, на которых нацелена ваша реклама. Постарайтесь протестировать как можно больше смелых креативов с элементами инклюзии.
Тестирование слишком новых приемов
Косметологи во всем мире предупреждают молодых не пробовать какие-либо новые процедуры как минимум за неделю до свадьбы. Этот совет актуален и для аффилейтов, которым не терпится опробовать новенькие приемы в праздничный сезон.
Делайте ставку на те рекламные стратегии, в которых вы уверены. Пусть не на все 100%, но все же сливать бюджеты на новинки в период повышенной конкуренции — утопия. Если вы все же не можете совладать с тягой к тестированию новых приемов продвижения, выделяйте на них бюджет по остаточному принципу. Всегда продумывайте пути отступления и запасной план на случай провальных тестов.
Чтобы понять, насколько разумным является ваше решение опробовать тот или иной новый для вас прием в запуске рекламы, изучите рынок. Не лишним будет провести аудит вашего рекламного кабинета, проанализировать ранее допущенные ошибки. Перед опробованием новых тактик, почитайте успешные кейсы о нем, изучите опыт других аффилейтов.
Сбои в работе целевой страницы
Мы уже говорили ранее о том, что праздничный горячий сезон — время сбора максимальных конверсий. В период высокой конкуренции потребители не потерпят любые ошибки и сбои на вашем лендинге.
Чтобы не провалить рекламные кампании, удвойте свои силы на проведение аудита целевых страниц. Убедитесь несколько раз, что ссылки, формы, дизайн и шрифты — все корректно отображается и работает. Потушите пожар до того, как он пламя охватит весь ваш бюджет!
Бан или приостановка действия рекламного кабинета
Ввиду последних громких изменений и ужесточения рекламной политики Google, Apple и Facebook, вам предстоит с особенной осторожностью выбирать рекламные креативы. В праздничный сезон площадки по размещению рекламы особенно рьяно проверяют всех на наличие любых багов и запрещенных приемов.
Вы должны войти в режим максимальной готовности по предотвращению банов рекламных аккаунтов. Особенно, если вы работаете в сфере повышенного внимания. Для этого максимально погрузитесь в изучение всех обновленных правил и старайтесь не нарушать их или максимально мягко обходить какие-либо ограничения. Помните, что если ваши креативы не проходят модерацию с первого раза, важно тут же реагировать и оптимизировать рекламные кампании до того, как площадка решит вас заблокировать.
Потеря основных рекламных аккаунтов в горячий праздничный сезон — страх любого, даже самого опытного аффилейта. Чтобы не наблюдать со стороны, как конкуренты успешно собирают конверсии, вам следует заранее проанализировать и исключить все возможные причины бана. В последнее время, Google часто начал блокировать аккаунты по причине исчерпанного лимита на карте. Отметьте для себя этот пункт и всегда проверяйте доступность лимитов.
Показ заезженных креативов
Статистика свидетельствует о том, что более 50% пользователей в праздничный сезон ожидают специальных предложений. Они готовы покупать нечто привлекательное со скидками, при этом чаще всего переходят по объявлениям, оформленным в соответствующем праздничном стиле.
Да, всем нам хочется юзать проверенные креативы. Но они могут сработать хуже в праздничный сезон без надлежащего апдейта. Обновите свои тексты и рекламные изображения! Используйте аутентичный копирайтинг и праздничный декор. Трансформируйте ваши рабочие креативы в свежие праздничные офферы, наполненные живыми эмоциями и рождественским духом.
Подведем итоги
Праздничный маркетинг не терпит ошибок. Взбудораженная аудитория с повышенной покупательской способностью готова с радостью тратить деньги, если вы попадете в ее настроение, угадаете ее желания и будете максимально толерантны и инклюзивны в подаче своей рекламы.
При этом важно помнить, что даже в этом сезоне ваш рекламный бюджет не резиновый. Не теряйте холодный рассудок, составляйте детальный план распределения бюджета по многоканальной стратегии продвижения офферов в праздничный сезон. Всегда имейте под рукой запасной план. Используйте рекламу в мобильных приложениях, адаптируйте свои креативы и избегайте всеми способами бана рекламных аккаунтов. Только так вам удастся сорвать большой куш на праздничной лихорадке!
Готовы повышать свои доходы в сумасшедший праздничный сезон? Присоединяйтесь к Converting Team и получайте выгодные горячие офферы прямо сейчас!
