Email-арбитраж на практике: схемы, креативы, связки

Email-рассылки - альтернативный источник, для тех кто умеет работать с почтой: они работают на качественный, глубокий прогрев. В сочетании с SEO и собственными базами это мощный ресурс для профита. Если имеются хорошие базы, то за такой трафик рекламодатели готовы платить по повышенным ставкам: пользователи знакомы с оффером, вовлечены, и шансы на конверсию в разы выше. 

В CPAgetti мы наблюдаем устойчивый рост интереса к email-трафику, особенно в вертикали гемблинг и особенно по СНГ. Собрали советы и проверенные приемы, которые помогут выжать максимум из этого канала. 

Почему Email - мощный канал, а не прошлый век

Email - не устаревший формат, а инструмент, который отлично работает в арбитраже, но только в правильных руках. Аудитория рассылок - это в основном люди 30-45+, которые:

• выросли еще до появления мессенджеров, для них письмо - привычный способ коммуникации;
• часто проверяют почту в поисках полезной информации;
• более зрелые и платежеспособные.

Email-аудитория - трафик, который не нужно «прогревать» с нуля.

• письма получают те, кто уже проявлял интерес к теме, прошел первый этап воронки; 
• email трафик может давать более высокий CR по сравнению с холодным таргетом; 
• предсказуемые показатели: хорошая база плюс четкая стратегия — это стабильный ROI.
• можно тестировать креативы, воронки рассылок, связки, офферы и видеть результаты практически моментально.

Немного статистики, по данным опроса Sendpulse: 

• 62% россиян читают рассылки, если тема им интересна.
• 18% любят получать полезные статьи.
• 83% хотят видеть в письмах бонусы, акции, подарки
• В гемблинге email помогает вернуть игроков, которые зарегистрировались, но не вносили депозит. Цепочка писем с бонусами, оформленная с заботой в стиле «Только для вас сегодня - 100% к депозиту и 50 фриспинов» работает на игроков, которые ценят внимание и персонализацию.

Плюсы и минусы залива с Email-рассылок

Email - инструмент с большим потенциалом, но требует грамотного подхода. Чтобы залив приносил результат, важно понимать сильные и слабые стороны. 

Преимущества: 

• Прозрачная аналитика. Почтовые сервисы позволяют отслеживать открываемость, клики, отписки, поведенческие паттерны внутри письма.
• Автоматизация. Достаточно один раз правильно настроить письма под каждый сегмент. Далее система сама будет их отправлять в нужное время. 
• Минимальные затраты. Все, что нужно - сервис рассылок, шаблоны и настройка. Это в разы дешевле, чем залив через таргетинг в соцсетях.
• Рост лояльности. Через письма можно выстраивать отношения: делиться советами, прогревать, повышать вовлеченность.
• Письмо не исчезает. В отличие от ленты в соцсетях, письмо остается у пользователя в inbox - он может вернуться к офферу, даже если не открыл его сразу.
• Email хорошо работает в связке с таргетом и пушами. Можно сообщать об акциях, делать кросс-сейлы.

Трудности и ограничения: 

• Выгорание базы. Если часто слать письма без ценности, open rate падает. Базу нужно чистить, обновлять и работать с сегментами.
• Скепсис пользователей. Люди привыкли к спаму, и если письмо выглядит подозрительно - его не откроют. 
• Ограничения почтовых сервисов. Некоторые ESP (email service providers) запрещают рассылки с партнерскими ссылками - особенно на гемблу или нутру. Придется подбирать подходящие сервисы.
• Нужно учитывать антиспам-фильтры. Алгоритмы фильтруют письма даже по отдельным словам в теме и теле. Неправильная формулировка - и письмо уходит в спам.
• Подходит не для всех типов офферов. Там, где важна эмоция и мгновенное принятие решения, email может проигрывать.

Перед заливом согласуйте канал с менеджером - некоторые офферы не принимают трафик с рассылок из-за сложности трекинга.

Как заливают с рассылок: воронки и подходы

Залив с Email-рассылок состоит из нескольких этапов: подготовка базы, выбор и настройка сервиса рассылок, создание креативов под нужную целевую аудиторию и сегмент, аналитика эффективности. Разберем далее эти моменты. 

Как собрать базу

Базу можно взять, либо купить чужую - или создать свою с нуля. Первый вариант легкий, но не эффективный, и вот почему: 

• бесплатные базы - чаще всего мусор, по этим адресам уже лили сотни арбитражников; 
• платные базы - чуть лучше, но тоже риск: часто это устаревшие адреса; 
• массовая рассылка по неавторизованным базам - нарушение закона о персональных данных.

Сбор собственной базы - это про долгосрочную стратегию. При правильной настройке она начнет приносить лиды. Как собрать базу: 

• SEO-сайт под гемблу. На нем можно разместить форму подписки на бонусы, предложить промокод на первую регистрацию в казино в обмен на email, дать чеклист или PDF-гайд по теме, например, «Топ советов по ставкам от эксперта-беттера».
• Лид-магниты и формы захвата. Люди охотно делятся email, если взамен получают что-то полезное. Что работает: скидка, бонус, доступ к эксклюзивному материалу, участие в розыгрыше или конкурсе, полезное видео или статья, доступная только после подписки.
• Отдельный лендинг под сбор базы. Можно создать ленд с сильным оффером и привлекать туда трафик из соцсетей и мессенджеров. 
• Сбор базы при заливе на оффер. Если пользователь не конвертнулся - можно получить его контакт. Дальше дожимать цепочками писем с бонусами, подборками офферов, напоминаниями об ограниченном времени акций.

Для сбора базы также можно создавать воронки в Telegram, ВКонтакте, Facebook, использовать автоворонки, ботов и подписные формы.

Как выбрать сервис рассылок

Разберем, на что смотреть при выборе сервиса: 

• Доставляемость. Если сервис не умеет обходить спам-фильтры и доставлять письма во «Входящие», даже самая крутая воронка не сработает. Подойдут платформы с хорошей репутацией, поддержкой DKIM, SPF и антиспам-технологий: Unisender, MailerLite, GetResponse.
• Интерфейс. Чем проще настраиваются рассылки, цепочки и условия, тем быстрее можно запустить кампанию и получить лиды. 
• Автоматизация. Наличие автоворонок, триггеров, повторных отправок экономит время.
• Сегментация и персонализация. Не всем интересно одно и то же. Возможность отправлять релевантные письма разным группам - залог конверсии.
• Аналитика. Хороший сервис покажет, сколько людей открыли письмо, кто кликнул по ссылке, сколько отписались или отметили письмо как спам.

Хорошо, если поддерживаются интеграции с лендингами, CRM, CMS.

Как создать креативы

Что обязательно учесть при создании креатива: 

• Минимализм и четкая структура. Чем проще - тем лучше. Все важное должно помещаться на один экран и быть понятно за 5 секунд. Важно не растягивать текст, делать акценты - заголовок, визуал, кнопка. 
• Дизайн как у лендинга. Хорошее письмо - это не сплошной текст, а выстроенная логика блоков. В структуре должны быть заголовок с УТП, яркий баннер или изображение, короткий текст, call-to-action. 
• Визуалы. Фото людей и эмоций - особенно круто работают на доверие. В гемблинге также можно использовать скриншоты выигрышей, интерфейса, колесо фортуны. 

Пример, как можно выстроить серию писем: 

1. Письмо 1 - полезное знакомство. Цель: зацепить. Например, “Как не слить банк в казино: советы бывшего крупье”.
2. Письмо 2 - вовлечение. Можно добавить интерактив: опрос, мини-тест, рассказ об оффере. Пример: “Какой слот вам подойдет?” 
3. Письмо 3 - продажа. Можно добавить ограниченное предложение, бонусы, промокоды, причину купить или заказать именно сейчас. 

Пример подхода с геймификацией

В письмах также хорошо работает геймификация: игра, квест, тест. Например, опрос "Какой ты тип игрока" с результатом и ссылкой на оффер. 

Как анализировать рассылки и что важно учитывать

Чтобы выжимать из рассылок максимум, важно понимать, какие элементы сработали. На что стоит обращать внимание при анализе:

• Open Rate - сколько человек открыли. Низкий OR сигнализирует о плохой теме или слабом прогреве.
• CTR - сколько кликнули по ссылке внутри. Высокий CTR знак, что креатив зашел.
• CR - сколько совершили нужное действие после клика, в простонародье конверсия.
• Bounce Rate - процент писем, которые не доставлены. Часто виновата старая база или плохая репутация домена.
• ROI - окупаемость. Если прибыльная воронка, то можно масштабировать.
• Unsubscribe Rate - сколько отписалось. Если много, то это значит письма не попадают в ожидания аудитории.

Советы по анализу и оптимизации email-рассылок: 

• Письмо должно быть адаптивным. Практически весь трафик мобильный. Письма шире 600px на смартфоне выглядят как лента новостей 2008 года.
• Прогревайте домен. Новые отправители сразу с массовой рассылкой - почти гарантированный бан.
• Добавляйте ссылку на отписку. Это не только требование, но и способ избежать жалоб.
• Проверяйте, как письмо отображается. На Gmail, Outlook, мобильном и десктопе - тестируйте картинки и кликабельность CTA.

Проводите A/B тестирование. Проверьте, какой заголовок, кнопка или дизайн сработают лучше.

На какие оффера обратить внимание:

Мы подобрали для вас предложения, на которые стоит обратить внимание в первую очередь!

Pokerdom 

(RU) от 3000р

(KZ) от 35$

Bigsbet

(RU) от 40$

Champion Casino

(RU) от 50$

Вывод

При грамотном подходе Email-рассылки дают стабильный заработок, можно работать без таргета, модерации и банов, позволяют охватывать платежеспособную аудиторию. Главное - четкая сегментация, воронка с прогревом и сильный оффер. 

Если хотите протестировать email-рассылки под гемблинг - напишите нашему менеджеру. Каждому нашему вебмастеру мы готовы выдать комфортные условия прямо со старта.

Регистрация в нашей партнерской программе.

Наш телеграм канал с актуальными новостями.