Сегодня поговорим о вертикали MvAS (PinSubmit\Мобильная коммерция) — подписки с баланса мобильного телефона. Гео возьмем исключительно РФ.
Вертикаль была популярна в нулевых и десятых годах, когда люди боролись с платной погодой или анекдотами в СМС (человек просто случайно подключал себе платные услуги, не зная об этом и становился долгим спонсором рекламодателей такого трафика).
Если коротко — проживает ренесанс. Давайте разберем — лет 7 массы эту вертикаль избегали, ввиду стереотипов — пережитка прошлого, многие конечно продолжали изобретать новые способы подписать пользователя на мобильную подписку, но это были не многие и они забирали основные сливки, сейчас благодоря, как раз этим немногим потом веб мастеров начинает обращать внимание и активно эксперементировать, весьма удачно.
Все потому что целевое действие сводится к одному — вводу СМС (есть офферы и 1click, где даже смс вводить не нужно, но это не совсем законно, а значит не наша тема), введенная СМС — это наше CPA, но что касается модели ставок по CPA мало кто работает, т.к. ставки там в районе 30-50 руб. за лида (говорим исключительно про РФ), а вот по revashre 30% на весь период жизни подписки — уже интересней, таким образом одна подписка может жить годами и приносить вместо 30-50р довольно заметные суммы, конечно это меньше 10% всей ребильной базы, но тем не менее таких абонентов встретить весьма не сложно.
• Плюсом несомненно является конверсия в подписку, в сравнении с BS (bank subscribe) подписками здесь конверсия из клика в подписку порядка 30%, против 5% BS.
• А так же стоимость такой подписки для вебмастера намного дешевле — разброс от 10 до 100р в зависимости от источника.
• Еще один жирный плюс — простота воронки. Не нужно прогревать пользователя лендосом на десять экранов, не нужны карты и прочие телодвижения. Телефон у человека всегда в руке, номер он помнит наизусть, а ввод кода из СМС — действие, которое юзер совершает по десять раз на дню. Отсюда и конверт.
• Порог входа минимальный. Тесты можно начинать с бюджетов, о которых в гембле давно забыли, — 5-10 тыс. руб. уже дают статистику, по которой видно, жив связка или нет.
Из минусов — отписки. Ребильная база тает: кто-то отписывается через оператора, кто-то через контентный счет, у кого-то просто ноль на балансе месяцами. Поэтому RevShare — это марафон, а не спринт: первые недели профит может выглядеть грустно, зато потом база начинает работать на вас.
Второй минус — операторы и регуляторка. Правила меняются, требования к посадочным ужесточаются, шейв и холды у некоторых ПП никто не отменял. Работать стоит только с проверенными партнерками или прямыми реклами, а так же белыми механиками — иначе рискуете не только выплатой, но и аккаунтами.
Все просто: пока гемблинг и нутра потихоньку потухают — аукцион перегрет, ставки за депозит космические, модерация душит, а конкуренция такая, что новичку зайти практически нереально, — MvAS стоит полупустой. Старые стереотипы отпугнули толпу, и на этом фоне вертикаль выглядит как та самая «синяя вода»: дешевый лид, быстрый тест, понятное целевое действие и долгий хвост профита по RevShare.
Добавим сюда то, что мобильный контент оброс новыми форматами — видеосервисы, гороскопы, викторины, игровые порталы, — и получаем вертикаль, которая по сути пережила ребрендинг. Это уже не «анекдоты за 20 руб. в день» из 2010-го, а вполне себе легальные контентные сервисы с подтверждением через СМС.
Вывод: пока массы дерутся за перегретые вертикали, MvAS тихо раздает профит тем, кто не побоялся стряхнуть пыль со «старой» темы. Заходить сейчас — значит успеть до того, как сюда хлынет толпа. А она хлынет, поверьте.
Пока могу предложить одного из прямых рекламодателей — Edulid.com.
PS Статья вводная, скоро будем публиковать жирные кейсы по MvAS, спасибо за внимание.
YouTube 
Telegram 
Website 
сайт 
