Привет! Я автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer», через который часто вещаю о трафике простым языком и по делу. Не забудь подписаться! Сегодня расскажу о том, как лить на одну из самых профитных ниш в США — страхование.
В период кризиса даже в самых благополучных странах у многих людей повышается тревожность как минимум за свое экономическое состояние. И американцы, как и все, пытаются обезопасить себя, и арбитражники не были бы собой, если бы не протестировали пролив трафика на страхование жизни и имущества в США.
Для тех, кто устал от постоянных банов Facebook и Google, такие белые офферы могут стать отличным вариантом для заработка, поскольку медицина в Америке действительно очень дорогая, а пренебрегать страховкой в США не привыкли. Предлагаю разобрать эту тему подробнее, особенно, если учесть, что 46% доли мирового рынка страхования приходится именно на Соединенные Штаты, в которых 400+ млн человек можно отнести к потенциальной ЦА.
Целевая аудитория ниши страховок в США
Согласно официальной статистике, в стране 52% населения относятся к взрослым и трудоспособным людям. При этом старше 30 лет граждане больше заботятся о страховке, и эта часть составляет 41,7% от всех жителей страны. Именно поэтому при работе со страховками необходимо ориентироваться на аудиторию в возрасте 40-50 лет — это трудоспособное и финансово обеспеченное население, для которого данный вопрос наиболее актуален.
Впрочем, последнее время все чаще люди в возрасте 30+ лет также интересуются вопросами страховки жизни, что также необходимо учитывать в любой рекламной кампании в этой сфере — пусть это и не подавляющее большинство, но более 30% клиентов страховых организаций относятся именно к этой группе от 30 до 40-45 лет.
На что можно делать упор в рекламе страховки для этой группы населения:
- решение проблем с расходами на образование детей;
- покрытие всех расходов для неработающих членов семей;
- непредвиденные расходы;
- получение дополнительного дохода в пожилом возрасте;
- наследство для родственников после смерти человека.
Важная деталь, которую стоит учитывать — это то, что чаще всего реклама страховых компаний в США показывается в Facebook, LinkedIn и Google. Именно эти источники наиболее популярны в стране, если не считать SEO-трафик. Но тот же TikTok не настолько востребован среди людей, которые относятся к возрастной категории 30-40 лет.
Одной из основных проблем арбитражников при работе с перечисленными источниками является высокая стоимость рекламы или большие затраты по времени.
Поэтому опытные вебы в качестве альтернативного источника выбирают рекламные сети, работающие с такими форматами, как push, InPage push, Native, banners, PopUnder и ClickUnder. Но важно выбирать платформы с жесткими критериями добавления площадок и отслеживанием ботового трафика, съедающего рекламный бюджет. Например, после долгих тестов наша команда остановила выбор на сети MyBid, у которой большая часть сайтов в Tier-1 — собственная, а настройкой и оптимизацией РК занимается личный менеджер, лучше знающий свой трафик.
Среди основных интересов целевой аудитории можно выделить медицинские рекомендации, различные лайфхаки и советы по сбережениям и финансам, а также самостоятельные строительство и ремонт. На этом можно сыграть, оформляя прелендинг и крео, посвященные страхованию жизни и здоровья.
Наиболее актуальным сезоном для запуска РК в этой нише в Америке являются 2-3 последних месяца в году (с 15 октября по 7 декабря). Именно в этот период граждане США могут поменять страховую компанию и обновить страховку на целый год. Спрос на страховки в нишах health insurance и medicare (страховка для пенсионеров в возрасте от 64,5 лет) традиционно увеличивается примерно в 10-12 раз.
На что делать упор в креативах для американцев
Основная задача при работе с американской аудиторией — это заполнить пробелы, существующие в области финансового образования для населения и развеять наиболее популярные мифы, распространенные среди граждан этой страны. Необходимо донести до аудитории следующие важные моменты:
1. Стоимость страховки жизни не слишком высока. Большинство респондентов в США считают, что страховка будет стоить очень дорого и от этого сильно пострадает бюджет семьи. Важно понимать, что американцы очень ревностно относятся к своему семейному бюджету и отличаются бережливостью. В Штатах годовая стоимость медицинского страхования за 2022 год подскочила на 24,3%.
2. Страховки с работы будет недостаточно для полноценного страхования жизни. Многие уверены, что можно обойтись страховкой, оформленной для работы. Однако это не так, поскольку данная страховка не покрывает все возможные случаи.
3. Оформление страхования жизни и здоровья не требует от ЦА особых усилий. Американцы уверены, что оформление документов для страхования — процесс сложный, и требует большого количества времени и возни с бумагами. Они стараются избавиться от подобной бюрократии, и на этом нужно делать акцент в своих РК.
4. Страховка жизни актуальна не только для пожилых, но и для молодых людей. Молодые люди редко задумываются о своем состоянии здоровья и о том, что они не вечные. Однако статистика последних нескольких лет на фоне COVID-19 показывает, что молодое поколение может вовсе не дожить до старости. Поэтому страхование жизни актуально для всех и в любом возрасте.
5. Демонстрация преимуществ, которые получает человек, оформляя страховку (покрытие расходов на дорогостоящие визиты к дантисту или окулисту, затрат на покупку медикаментов, бесплатная транспортировка и т. д.).
Важно показать в рекламе, что страхование жизни — это доступная всем гражданам услуга, которая не сильно ударит по карману, но при этом обеспечит «подушку безопасности» для родственников, теряющих своих близких из-за болезни или в результате несчастного случая.
Нужно акцентировать внимание на простоте процедуры страхования жизни, а также на том, что все сложности по оформлению и прочим моментам сотрудники компании возьмут на себя.
Вывод
Американский рынок страхования открыт и во многом может оказаться простым для наших вебмастеров и арбитражников. Единственный минус при сливе на такие офферы в США — качественные американские аккаунты, высокие ставки в аукционах Google, FB, Twitter, LinkedIn. Но можно эффективно прощупать нишу и ГЕО с небольшими затратами, воспользовавшись push, InPage и Native — например, в fully managed сети MyBid минимальная цена клика на момент публикации статьи составляла $0,0083. Дерзайте, всем побольше профита в 2023!
