Общая схема арбитража в любой сфере схожа. Поэтому опыт, полученный в гемблинге, можно будет использовать и на банковских офферах. Стартовать в новой нише будет проще, чем разбираться в партнерском маркетинге с нуля.
1 этап – выбор партнерской программы и оффера
На старте хорошо подойдут офферы от крупных банков, где можно подробно сегментировать ЦА: например, кредитные карты с кэшбеком на определенные категории людей. Leadgid работает со всеми крупными рекламодателями в РФ, а также с множеством зарубежных банков и МФО. Все что остается сделать — перейти в Личном кабинете на вкладку все офферы, выбрать интересующие ГЕО и кликнуть на полюбившейся продукт (лайфхак: отсортируй офферы по EPC и выбери самый конвертящий). Как и в гемблинге, при выборе важно обратить внимание на условия – откуда лить трафик нельзя, как часто происходят выплаты, какие карты нужны для вывода денег.
2 этап – изучение ЦА
Удобнее всего работать с точечными ЦА, например, спецпредложения для студентов или пенсионеров, семейные программы, скидки и кэшбек на конкретные категории товаров. Если сегментировать ЦА сложно, портрет потенциального клиента можно найти в интернете и использовать эти данные для первичной настройки рекламы, а потом, отслеживая результативность, уточнять категории.
3 этап – подбор источников трафика
Рекламные каналы определяются на основании ЦА и особенностей оффера. В качестве основных источников чаще всего используют рекламные сети для арбитража и таргетированные объявления в VK, дополнительно подключают Директ и контекст.
4 этап – создание объявлений и креативов
Их тип зависит от площадки – например, в VK можно размещать достаточно длинные посты с картинками, Телеграм и Директ требуют краткие, но емкие и информативные описания с продающими заголовками. В
Важно: будьте аккуратны с креативами: финансы – более “серьезная” сфера, чем гемблинг, поэтому лишний и неуместный юмор, провокационный и шокирующий контент, просторечный tone of voice будут снижать конверсию, а некоторые площадки могут их вообще не пропустить.
5 этап – запуск стратегии и отслеживание результатов
Тестировать кампанию лучше на небольших вложениях. Площадки ставят минимальный бюджет на недельную кампанию – для старта можно положить на счет эту сумму и посмотреть, какие объявления принесут лучшую конверсию. Неэффективные нужно отключить или изменить текст, графическое сопровождение или категории ЦА.
Важно: перед запуском рекламной компании обязательно промаркируй свои объявления. Маркировка рекламы обязательна для большинства каналов привлечения трафика. Благо, мы подробно рассказывали как грамотно и без лишних хлопот соблюдать закон.
Где продвигаться
Основные каналы трафика на финансовые офферы – это контекстная и таргетированная реклама, продвижение в пабликах, сообществах и каналах, email- и SMS-рассылки, баннерная реклама, РСЯ, SEO.
Директ
Яндекс предлагает два варианта продвижения в своей рекламной сети. Первый – это Директ: ссылки в виде простых или расширенных сниппетов, которые отображаются сверху выдачи по соответствующим запросам.
Частота показа объявлений и их позиция зависит от ставки – чем она выше, тем чаще Яндекс будет отображать объявление.
Преимущества продвижения в Директе:
- понятная для новичков настройка, возможность автовыбора ЦА;
- показ на заинтересованную аудиторию именно в тот момент, когда пользователь нуждается в предложении;
- возможность автоматически определять ставку, чтобы получать как можно больше показов.
Недостатки:
- большая конкуренция по финансовым офферам;
- для повышения эффективности нужно разбираться с ключевыми словами и собирать семантическое ядро;
- риск слить бюджет из-за высоких ставок при низкой конверсии – чтобы этого избежать, надо тестировать объявление на небольших суммах и настраивать показ на города с населением до 800 тысяч жителей, где конкуренция ниже.
Директ редко используют в качестве единственного источника продвижения – в стратегии должны быть надежные каналы с более низким уровнем конкуренции.
Контекстная реклама в Яндексе
Второй вариант продвижения в Яндексе – это контекстная реклама, которая представляет собой баннеры на сайтах любой тематики. Параметры объявлений такие же, как и в Директе – для настройки используется одна и та же форма.
Баннеры отображаются после того, как пользователь ввел в поисковик определенный запрос.
Преимущества контекстной рекламы в РСЯ:
- показы на “горячую” аудиторию;
- более низкий уровень конкуренции по сравнению с Директом;
- низкая цена целевого действия и хорошая окупаемость.
Недостатки:
- часть объявлений попадает под баннерную слепоту;
- чтобы баннер конвертился, нужно внимательно составлять заголовок и описание и подбирать заметное графическое сопровождение.
У контекста более низкий уровень конверсии по сравнению с другими каналами – показатели в 0,5-1% считаются нормой: стоимость показов невысокая, поэтому стоимость одного лида обходится даже дешевле.
VK
Продвигаться в ВК можно тремя способами:
- Таргетированная реклама – это объявления, которые отображаются в общей ленте новостей.
- Маркет-платформа. Этот способ позволяет размещать рекламу в конкретных пабликах.
- Реклама в пабликах напрямую. В этом случае нужно связываться с их владельцами и предлагать им сотрудничество по рекламе. Главное преимущество этого метода – можно составить объявление в tone of voice сообщества или оформить его в виде рекомендации от администраторов.
При размещении через VK Рекламу площадка часто запрашивает документы, которые подтверждают достоверность оффера.
Она также проверяет объявление на точность и информативность – в тексте должны быть указаны все условия, которые могут повлиять на принятие решения.
Преимущества рекламы в VK:
- точная настройка ЦА, возможность таргетировать объявления точно под интересы аудитории;
- несколько вариантов продвижения – через таргетированную рекламу или в пабликах;
- понятная отчетность площадки, благодаря которой легко отследить результативность.
Недостатки:
- для некоторых офферов требуются документы;
- многие сообщества отказываются размещать офферы микрозаймов.
Telegram
Мессенджер предоставляет возможность продвижения через Telegram Ads - таргетированную рекламу, которая размещается в конце ленты канала у всех пользователей без премиум-подписки.
Для финансовых офферов нужны документы с подтверждением условий.
Плюсы рекламы в Телеграм:
- объявления не раздражают пользователей;
- есть возможность точно настроить ЦА и показы в тематических каналах;
- формат позволяет кратко и информативно описать важные условия оффера.
Минусы:
- некоторые объявления попадают под “баннерную слепоту”;
- нет возможности прикреплять изображения.
Нативная реклама
Нативная реклама – это продвижение за счет полезного контента без прямого призыва к покупке. Ее можно размещать на собственных ресурсах или заказывать у блогеров. Тематика контента зависит от оффера – например, можно рассказать, как экономить за счет кэшбека, как выбрать МФО и не попасться на мошенников, кто может претендовать на льготную ипотеку.
Нативная реклама не раздражает за счет пользы для читателя, при правильном выборе источника для публикации приносит хорошую конверсию. Недостаток заключается в том, что если своего ресурса нет, то размещение в других блогах может стоить дорого, а гарантии окупаемости нет.
Что узнали из статьи?
Используя опыт арбитража в гемблинге, можно легко перейти в финансовую вертикаль. Порог входа в нее гораздо ниже, а выбор офферов большой, есть возможность продвигаться на большом количестве источников, где казино запрещено из-за Федерального Закона о рекламе. Основная сложность заключается в освоении новых каналов трафика, но во всех рекламных кабинетах интуитивно понятный интерфейс и простая настройка. Можно протестировать разные площадки на небольшом бюджете, разобраться в нише и запустить более широкую кампанию с полученного вознаграждения.
