Нутра остаётся одной из самых стабильных вертикалей в арбитраже, но внутри неё идёт вечный спор: какие креативы дают лучший CR, ROI и стабильность в долгую — UGC-видео или классические фото «до/после»?
Мы собрали данные от команд, которые заливают десятки GEO и сотни офферов: от похудалки до кардио и сахарки. Плюс опыт сеток, которые видят тысячи креативов каждый месяц. В итоге получилась объективная картина, которую можно использовать как основу для запуска и масштабирования.
Почему вопрос вообще возник?
Последние два года рынок креативов сильно изменился:
Из-за этого многие команды начали отходить от агрессивных «до/после» и тестировать UGC-ролики — когда продукт показывает «обычный человек», говорит, объясняет, делится опытом.
Но разве это всегда лучше? Не совсем.
“До/после” — старый добрый формат, который всё ещё жив
Несмотря на ужесточения модераций, до/после продолжает показывать лучший мгновенный CTR и CR на холодном трафике.
Почему?
Преимущества «до/после»
Пользователь за секунду понимает, что продукт делает.
Это важно в похудалке, суставах, варикозе, дерматологии, мужском здоровье.
Особенно в TikTok и FB Feed — визуальный контраст работает как магнит.
С газеток, пушей, тизеров — CR в 2–4 раза выше.
Пары фото часто достаточно, чтобы протестировать оффер.
Недостатки
Это главный минус. FB, TikTok, Google могут зарезать акк или баннер.
Аудитория стала умнее: понимает, что многие фото — сток или фейк.
Людям нужны истории, эмоции и объяснения — фото не дают их.
В похудалке работает отлично. В диабете, давлении или простате — почти бесполезно.
Видео от «обычных людей» стало популярным по нескольким причинам: меньше банов, больше доверия, современный формат.
Преимущества UGC
Видео, где реальный человек рассказывает о своём опыте — работает сильнее любых фото.
Особенно если избежать прямых обещаний или медицинских claims.
UGC-ролики смотрят дольше, что повышает качество трафика и снижает цену лида.
Похудение, простата, давление, сахар, суставы, кожа — всё можно адаптировать.
По данным нескольких команд, UGC дает до +20–35% повторных заказов, потому что покупатель чувствует «реальность» продукта.
Недостатки
Качественный ролик требует актёра, сценария, монтажа.
Человек может листать дальше, не слушая текст.
Неудачная подача может убить весь креатив.
В некоторых GEO проще продать “картинкой”, чем “историей”.
Сравнение по метрикам: кто выигрывает “в цифрах”
Собрали средние показатели по 14 офферам и 9 GEO:
Главный вывод:
👉 До/после — отличные первичные крео, чтобы понять, идёт ли оффер.
👉 UGC-видео — лучший формат для масштабирования, прогрева и стабильных продаж.
GEO-зависимость: где что работает
Где «до/после» побеждает
Латам (EC, PE, BO, GT, HN)
ЮВА (PH, MY, ID)
Восточная Европа (RO, BG)
Африка (KE, NG, GH)
Причина — визуальный формат сильнее воздействует на аудиторию, которая хочет «быстро, понятно и сразу».
Где UGC-видео сильнее всего
ЕС (ES, DE, FR, IT)
США/Канада
UAE/SA
Мексика
СНГ
Причина — требовательная аудитория, чувствительная к фейкам, ценит объяснения и реальные истории.
Что использовать в 2025 году? И что тестировать первым?
Правильный подход — не выбирать, а комбинировать.
Лучший сценарий тестов:
Стартуем с “до/после”
Быстро видим отклик, понимаем, заходит ли оффер.
Если есть CR → создаём UGC-видео
И начинаем масштабировать уже качественный трафик.
Параллельно тестируем гибридные форматы
— видео UGC со вставкой «до/после»
— говорящая голова + графические элементы
— анимация + реальный отзыв
Эта схема даёт максимально предсказуемые результаты.
