Забыли поделиться с вами кейсом от внутренней медиабаингой команды LuckyFeed, который рассказывали на Kinza 360° в Москве. Наверстываем упущенное и рассказываем про подход с использованием нейтральных крео, который на дистанции дает заработать не меньше, но при этом позволяет сэкономить вагон нервов.
Для того, чтобы конвертировать аудиторию, совершенно необязательно с ходу указывать на их боль. Один из реально работающих подходов в арбитраже — это прогрев пользователей новостями. Пользователь видит тизеры только после того, как уже начал читать новость на витрине. Это повышает уровень доверия пользователя к сайту и дает ему самостоятельно выбрать подходящий оффер с витрины.
Данный кейс как раз пример работы с нейтральными крео. Возможно, они не так хорошо набирают CTR, как жесткие объявления. Зато они значительно проще проходят модерацию и дольше живут.
Доход: 3.113кк рублей
Расход: 2.660кк рублей
Профит: 453к рублей (ROI:17%)
Период: 16.08-22.08. (7 дней)
Примеры крео
Используйте любые цепляющие широкую аудиторию новости: политику, шоубизнес. Главное, чтобы они были интересными и вызывали желание кликнуть и прочитать.
Вот несколько сильных, но при этом лайтовых крео
Whitepage
WordPress с 3-4 нейтральными статьями и 5-й статьей, на которую и будем гнать трафик.
Рекомендации по настройке аккаунтов
Вебмастерам с опытом порекомендуем не отключать ютуб и приложения, а собрать актуальный черный список площадок (новичкам не хватит на это денег, поэтому можно отключать)
Обязательно передавайте макрос {placement} или настройте интеграцию конверсий в кабинет Google рекламы.
В темах сайтов всегда отключайте «игры» и «работа и образование». Также рекомендуем отключать все темы сайтов, где пользователям будет неудобно читать новости и оставлять заказы (например, сайты с фильмами и сериалами часто дают низкий конверт)
Возраст 45+
Пол — М+Ж
Ограничений по времени нет — крутим 24/7
Разные новости могут давать разные EPC. Если первобилите — ставьте ставку 0.15-0.2 цента. Если льёте за свои — стартуйте с двух рублей
Структура аккаунта: 1 боевая кампания, в ней 1-3 группы объявлений, в каждой по 1-3 объявления (чем выше качество объявления, тем лучше, главное постарайтесь ловить поменьше банальных триггеров)
Результаты пролива
Всего на нейтральные темы было создано 5 потоков на разные новости и запущена пачка из 30 аккаунтов.
Из них 23 прошли этап прогрева и дали «боевой» трафик на витрину 76%.
Часть из них забанилась в течение суток после запуска, но 7 выжили и неплохо открутили. В целом, даже сутки открута дают неплохой оборот, если запускать каскадом.
В сумме со всех акков с учетом прогрева и НДС траты составили 2 млн 660 тысяч, получено 3 млн 113 тысяч рублей. По итогу с 30 аккаунтов за неделю получилась такая статистика.
Статистика LuckyFeed
Статистика CRM
Вывод
Работая с новостными витринами, совершенно не обязательно «жестить» с креативами, как это необходимо делать в товарке или гембле. Вы подогреваете интерес пользователей абсолютно нейтральными объявлениями и заголовками, а уже на самой витрине пользователя сконвертирует интересный ему тизер.
Пользуясь этим правилом можно даже в «тяжелые периоды ПМС» рекламных сетей доставать хорошие объемы трафика и весьма солидный профит. Разумеется «жесткие» крео и агрессивные заголовки будут набирать более высокий CTR и собирать больше трафика, но качество такого трафика может быть ниже. Поэтому при заливе ориентируйтесь на свои фактические цифры EPC.
Но в большинстве случаев жесткие крео связаны с «гиперэмоциями» и околомисслидом — в таком случае пользователи чаще уходят с витрины, не завершив целевое действие.
Всегда важно удерживать баланс жесткости + кликабельности тизера и качества + полезности самой новости.