Всем привет, на связи LuckyShop.ru и сегодня мы поговорим про то, какие изображения надо использовать в тизерах и таргете, чтобы они отработали себя и не дали слить все в минус.
Начнем с техники
Картинка должна быть легкой, чтобы быстро загружаться даже на самом медленном устройстве и при самом медленном соединении. Объект на картинке должен быть легко и четко воспринимаемым. Минимум лишней информации, которую можно отобразить в тексте.
Таким образом, все сводится к простому набору:
- Вес не больше 500 Кб, формат *.jpg или *.png;
- Спокойные тона на фоне, без резкого контраста;
- Максимум 2 объекта на картинке;
- Минимум текста, допускается использовать бренднейм или “акционные” плюшки;
- Понятный целевой аудитории объект.
Это базовый минимальный набор правил и требований для изображения, которые универсально подходит под все форматы.
Переходим к теории
Основное и главное, на что нужно обращать внимание — какие проблемы целевой аудитории решает оффер. И показать что оффер — это единственное решение проблемы.
На кликабельность изображения влияют следующие факторы:
- изображения смешат;
- изображения пугают (но без чернухи);
- изображения удивляют или соблазняют.
Шоковые изображения, популярные в тизерных сетях, показывают все меньшую кликабельность, пользователи устали от подобного рода изображений и делают выбор в пользу позитивных или нейтральных изображений.
Натуралистичность. Крайне важный фактор для кликабельности изображения. На всех лендингах, во всех постах на нас смотрят отретушированные снимки моделей, сделанные в студиях. И это сразу видно, это то, от чего устали пользователи. Использование изображения на фоне ковра или с срущей на фоне коровой зайдет намного лучше, чем лощеные “глянцевые” фото.
Цвета. Многие добавляют рамки для своих тизеров и баннеров. Да, это срабатывает, но необходимо понимать, что каждый цвет вызывает определенные ассоциации у пользователя. Красный — страсть, секс; синий — спокойствие, надежность; зелены — жизнь, здоровье; желтый — веселье и радость. Поэтому выбирайте цвет под свой оффер.
Скопировать или придумать? Этот вопрос возникает так часто, что уже появилось устойчивое мнение, что все арбитражники копируют и воруют креативы друг друга. Однозначного ответа на этот вопрос нет, потому что палка о двух концах как не посмотри. Например, креатив, который сейчас в топе, согласно, например, Advancets или Publer может не зайти повторно, но и оригинальный, собственный креатив также может не показать себя. Что делать? Пробовать, тестировать, видоизменять, экспериментировать.
Рассмотрим все на примерах
Оффер Turbofit — средство для похудения
Сейчас в топе следующие тизеры:
Что мы видим на них? На первом тизере фотография обычной “пациентки”, которая готова рассказать правду про участие в тестовой группе после применения Турбофита. На втором тизере стройная девушка, которая наглядно демонстрирует как она выглядит в штанах на 10 размеров больше. На третьем тизере изображен сам продукт и стройная девушка.
Все изображения вызывают доверие, второй и третий используют изображения с лендингов, что также повышает трастовость. Но объединяет их одно — желание кликнуть на них.
Идем дальше, оффер Predstanol - средство от простатита
В топе следующие изображения и тизеры:
Первый креатив явно заимствован с сайта клиники, но он прекрасно показывает какие муки ждут тебя при простатите. Цель этого креатива — показать, что нельзя допускать подобное. На втором тизере мы видим часть упаковки и УТП, связанные с заказом Predstanol’а. В обоих случаях идет прямое указание на решение проблемы. В первом — до начала проблем, во втором — само решение.
Переходим к грибку, оффер Экзолоцин
Согласно Publer, в топе находятся данные креативы:
На всех трех креативах мы видим проблему, но не в виде мерзкого грибка. Все тизеры “сочувствуют” пользователю и предлагают решение проблемы с грибком. Воспользуйся и пальцы начнут улыбаться!
На вкусное оставим adult. Куда же без него? Оффер POTENCIALEX
Страстная блондинка, радость от того, что у мужика стоит кукан, изображение плеера — такие разные, но так одинаково CTR’истые креативы. Первый креатив показывает, что эта баба будет твоей, стоит только кликнуть. Второй креатив “возвращает” в те времена, когда у пользователя стоял и все было мило после ебли. Третий же обыгрывает как желание поднять дружка, так и кликнуть на видео, вдруг встанет?
Оффер Распутница - возбуждающие капли
Подобного рода офферы упаковывают в самые разные форматы, от гифок с адовой еблей, до знакомой всем рыжей бабой, которая за последние годы успела порекомендовать все, что можно. Но удивление вызывает другое — самый кликабельный креатив состоит из двух картинок в одной.
Пользователь видит упаковку, а сразу после нее эффект. Да, с рыжей бабой. Но другой. Сработает с любой. Не только рыжей.
Пару слов про ГЕО
Есть мнение и стереотип, что в зависимости от ГЕО, надо менять креативы. Мол, то, что зашло на UA, не выстрелит в KZ. Это не совсем так. Опытные арбитражники уже успели понять, что мир-то, по сути одинаковый. И не важно, льете вы на KZ или BY. Изображения можно использовать те же, что и для RU. Главное — меняйте язык. Это важно.
Оффер AlcoTaboo, средство от алкоголизма
Именно эти креативы в топе на KZ ГЕО. Первый демонстрирует все ту же боль, но для тех, кто признал что есть поблемы с алкашкой. Второй креатив прям по учебнику и проходной везде — бренднейм, описание что это и почем. Работает как на признавших себя алкоголиками, так и на их родных. Бери и завязывай! Третий креатив демонстрирует нам “доколе!”, причем, обратите внимание, фокус сделан на бабе, которую уже уело, что зарплата пропивается, и мужик только и делает что пьет прозрачную жидкость из прозрачной бутылки. Этот креатив на тех, кто устал от алкаша в семье.
Итак, мы познакомились с теорией, посмотрели примеры. Настало время охренительных лайфхаков!
Что делать, если лить невмоготу, но непонятно как бороться с конкурирующими креативами? Следовать нашей инструкции:
Шаг 1: Определяем самые топовые тизеры и креативы по нашей тематике. Используем для этого Advancets или Publer. Или любой другой сервис.
Шаг 2: Подбираем картинки со схожими объектами, которые выделяются на общем фоне. Другой мужик/баба, на фоне ковра/речки, блондинку на брюнетку и тд и тп.
Шаг 3: Добавляем плашку “Акция!”, “Скидки!” и подобного рода заманухи.
Шаг 4: Тестируем и корректируем.
Для коррекции изображений можно воспользоваться следующими возможностями:
- Сделать анимацию, вместо статики. Пока все показывают картинку с рыжей бабой, покажи как эту рыжую бабу можно использовать.
- У всех модели и студийный свет? Рука на скатери с пятнами и прифотошопленной упаковкой товара сработает не хуже!
- У всех красная страсть на средстве для письки? Используй оранжевый. Страсти не меньше, да и вообще огонь!
И не забываем, что все креативы нужно тестить-тестить-тестить. Реклама вообще по сути— один бесконечный эксперимент.
Ну а на сегодня все, всем конверсий до космоса и удачных креативов!
Ставьте лайки нашему блогу на Партнеркине, а тажке подписывайтесь на наш паблик в ВК, группу в Facebook и канал Telegram. Будьте в курсе всех актуальных новостей ТОПовой CPA-сети LuckyShop, а также не пропускайте наши материалы.
Также, мы всегда готовы помочь, стоит только написать в наш саппорт:
VK: vk.com/luckyshop.help
Mail: alex-support@luckyshop.ru
Skype: support-luckyshop
Telegram: @luckyshop_help
