Надоело, что лиды стоят дорого, а конкурентов меньше не становится, поэтому все время нужно тестировать новые механики, способные помочь повысить эффективность кампаний по лидогенерации? В этой статье вы найдете 3 лайфхака, которые помогут привлечь клиентов.
Исключите показы по нецелевым сегментам
Если отсечь нерелевантный трафик, снизится количество нецелевых кликов и повысится конверсия. Для выявления нецелевых сегментов проанализируйте данные в системах аналитики по региону, демографии, устройствам, времени на сайте и в других разрезах. Если в каком-либо сегменте пользователи не совершают целевое действие, исключите сегмент из рекламы.
Например, в отчетах Метрики вы видите, что пользователи, просматривающие всего одну страницу сайта менее 30 секунд, абсолютно нецелевые.
Создайте сегмент, чтобы отфильтровать аудиторию при показе рекламы. Перейдите в отчет «Посещаемость» и установите фильтры в разделе «Визиты, в которых»:
Сохраните этот сегмент. В рекламном кабинете Директа будет можно задать для него корректировку ставок. Установите максимальную понижающую корректировку: -100%. Этим пользователям не будет показываться реклама.
Повысьте корректировки для эффективных сегментов. Например, анализируя данные системы аналитики, вы выяснили, что наиболее дешево стоят конверсии пользователей 35–44 лет. Установите повышающую корректировку для этого сегмента.
Таргетируйтесь на look-alike аудитории
Если вы накопили много конверсий на сайте (отправка заявки, регистрации и пр.), создайте похожую аудиторию (look-alike).
В Google Ads это можно сделать на основе практически любого сегмента. Разберем на примере look-alike для тех, кто зарегистрировался на сайте.
Вы можете создать look-alike в разделе «Ретаргетинг и аудитории» Яндекс.Директа. Для этого выберите цель Метрики и укажите, что нужен охват похожих пользователей. Вместо цели вы можете выбрать готовый сегмент Яндекс.Аудиторий или Метрики.
Можно создать look-alike аудитории при создании или редактировании группы объявлений. Для этого нужно использовать настройку «Новое условие для ретаргетинга и подбора аудитории». Несмотря на то, что в Яндексе нет ограничений на минимальный размер исходной аудитории, лучше создавать look-alike на аудиторию, в которой минимум несколько сотен пользователей. Это эффективнее, так как алгоритмы смогут получить больше информации.
Настройте детальный геотаргетинг на локации с вашей целевой аудиторией
Идеальный пример – бизнес-центры. Вы можете выделить их в Яндекс.Аудиториях с помощью инструментов «Окружность» или «Полигон», а затем указать критерий «Регулярно бывают». Вы получите сегмент пользователей, посетивших эту локацию в течение 45 дней.
