Всем салют! 💥
В одном из прошлых материалов мы разбирали преимущества работы в арбитражной команде по сравнению с работой соло-арбитражником. Многие мечтают попасть в команду, чтобы приобрести навыки и возможность выходить на большие объемы, однако не в каждую команду берут всех. Поговорим о том, как получить заветную должность медиабайера, что говорить на собеседовании и как доказать работодателю, что он должен взять именно вас.
Погнали! 🤩
Где искать вакансии
Арбитражник, который заинтересован попасть в арбитражную команду, должен использовать максимум источников для поиска компании-работодателя. Крупные арбитражные команды размещают свои вакансии:
- В Telegram. Это могут быть общие чаты и каналы по поиску работы, а также специализированные арбитражные чаты. Телеграм — наиболее удобный инструмент для поиска, поскольку здесь оперативно можно связаться с работодателями и почти сразу получить ответ.
- На работных сайтах. Например, вакансии медиабайеров команды часто размещают на hh.ru. Здесь уже воронка сложнее: нужно зарегистрироваться на hh, заполнить подробно резюме по предлагаемой форме, отправить свой отклик на вакансию, дождаться рассмотрения. Обычно рассмотрение происходит дольше, чем в Телеграм, может затянуться из-за загруженности.
Можно искать вакансии на hh по запросам “медиабайер”, “Media Bayer”, “Media Buyer”
- На собственных сайтах. У многих команд есть свои веб-сайты, где они пишут подробную информацию о себе, в том числе о вакансиях, оставляют контакты. Если опубликованных вакансий нет, можно рискнуть написать о себе. Возможно, вакансия есть, только её не успели выложить, либо скоро появится — многие команды расширяются. Также можно найти группу в соцсети этой команды и написать туда, чтобы ускорить ответ.
- На конференциях и других мероприятиях. Здесь большой плюс, что вы можете пообщаться вживую, узнать ваших будущих коллег как людей, а не как обезличенные ФИО в вакансиях. О ближайших конференциях можно узнавать из нашего блога MetaCPA, мы периодически публикуем анонсы ближайших мероприятий.
Арбитражник может иметь цель попасть в конкретную, например любимую арбитражную команду, за которой следит в СМИ, либо просто попасть в команду. В любом случае стоит узнать подробнее о компании, не рассылать вслепую свои резюме по всем вакансиям подряд в надежде, что кто-то возьмёт. Важно определиться с целями. Например, если арбитражник хочет заниматься нутрой — он должен искать нутровые команды, не имеет смысла стучаться в команды, которые занимаются только гемблингом или только дейтингом.
Как подготовиться к собеседованию
Перед собеседованием HR-менеджер или иной представитель работодателя в большинстве случаев попросит резюме или портфолио. Без резюме вряд ли будут говорить, так как резюме — документ, помогающий структурировать информацию и экономящий время на её получение.
Что должно быть в резюме:
- Краткое, ёмкое описание своего опыта. HR-менеджеры рекомендуют делать резюме на 1, максимум на 2 страницы: длинные, витиевато расписанные резюме могут говорить о том, что составитель не умеет кратко доносить суть и свои мысли. Поэтому в арбитраже ему делать нечего. В резюме важно указать профильный опыт. Например, если планируется войти в команду, которая занимается нутрой, можно описать свои компании в нутре. Если такого опыта нет — то свой опыт в арбитраже в целом. Перечисляются компании, в которых вы работали раньше, опыт, навыки, кейсы с результатами и цифрами (если вы работали соло).
- Фотография в умеренно деловом стиле. Фотография привлекает внимание, резюме с фото сразу заметно на фоне резюме без фото. Также наличие фотографии может сказать рекламодателю об открытости и уверенности в себе кандидата. Стиль на фото — умеренно деловой. Слишком строгий пиджак, консервативный галстук, выражение лица как на паспорт не очень подойдут: арбитражные команды — не госконторы. Достаточно на фото выглядеть опрятным, собранным, улыбаться.
- Сопроводительное письмо. Составляется под каждую вакансию индивидуально и может повысить шансы. В предыдущем блоке этой статьи мы упомянули, что перед рассылкой резюме нужно изучить информацию о компании. В сопроводительном письме нужно рассказать о моментах, почему работа заинтересовала, чем вы можете быть полезным, используя полученную информацию. Например, если вы узнали, что команда специализируется на конкретных Tier-3 гео, и у вас вдруг есть такой опыт с этими странами или вы там жили и знаете досконально менталитет аудитории — упомянуть об этом будет вашим козырем.
Пример оформления резюме
Важно избегать "воды" в резюме, писать просто, чётко, лаконично, использовать больше активных глаголов и достоверных конкретных цифр. Не нужно сильно приукрашивать — например, если не очень получалось лить в плюс по первости, будучи соло, не надо писать, что все кампании давали огромные ROI. Правда о недостатке опыта легко вскроется в первый же день. А вот честность в большинстве случаев подкупает.
Прохождение собеседования
После того, как резюме будет рассмотрено, HR-менеджер передает его к рассмотрению дальше — тимлиду, овнеру или другому сотруднику, в зависимости от масштаба и оргструктуры команды.
Сначала проводится небольшое интервью по телефону, либо видеоинтервью. Во время этого первого собеседования обе стороны задают друг другу вопросы, кандидат рассказывает про свой опыт более детально. Работодатель может уточнять информацию в резюме, либо спрашивать о дополнительных моментах. Например, могут спросить про успешные и неуспешные заливы, попросить проанализировать причину успеха или неуспеха, спросить про источники, используемые инструменты, расходники, креативы. Это делается не для того, что команда хочет с помощью собеседования коварно украсть вашу связку. Овнеру важно убедиться в опыте, понять, на что вы способны, что можно вам предложить.
Здесь важно оставаться предельно честным. Если опыт вдруг не дотягивает — лучше найти другого работодателя, чем врать и потом в первый день иметь конфликты.
Может быть несколько этапов собеседования, если команда большая или если там по-особенному выстроены бизнес процессы. Например, с HR-менеджером, с тимлидом, с овнером и с другими членами команды. К этому нужно быть готовым, не возмущаться, если будут приглашать на ещё одну-две дополнительных встречи.
К собеседованию нужно подготовиться: если вы уже раньше работали с рекламными кампаниями, пусть даже в другой вертикали, с другими гео, соберите статистику, скрины. Это может быть скрин личного кабинета Facebook, рекламной сети, графики по результатам, примеры успешных креативов с цифрами CR, CV и другие важные показатели. Всё это должно быть под рукой, работодатель может попросить вас показать, вывести на экран (если проводится видеоинтервью).
Что может значительно повысить шансы на успешное прохождение собеседования:
- Публикации в арбитражных СМИ. Если у вас есть хороший кейс или даже антикейс, из которого были извлечены правильный уроки и выводы — его можно предложить к публикации в одном из арбитражных СМИ. Некоторые СМИ даже готовы оплатить такую статью. Ссылка на кейс будет весомым конкурентным преимуществом — даже если вы новичок и это ваш первый в жизни кейс.
- Наличие своего канала или группы в соцсети. Регулярные посты про арбитраж, про заливы говорят о сильной внутренней мотивации и желании постоянно обучаться. Не страшно, если на канале несколько десятков подписчиков, для начинающего медиабайера это нормально. Но уже сам факт наличия канала говорит в пользу нацеленности на дальнейшее развитие и создание комьюнити, раскачку своего личного бренда. Как вариант, можно завести свой сайт, Standalone блог и публиковать статьи туда. Если есть сайт, на котором вы пробуете лить SEO-трафик, публикуете контент, партнерские ссылки — это тоже большой плюс.
- Упоминание о том, чем вы можете быть полезны. Возможно, у вас есть навыки, связи, опыт, смежный с тем, что нужно команде. Например, вы хорошо разбираетесь в каком-либо источнике, где команда привыкла работать, либо у вас есть проверенные поставщики расходников, которые делают хорошие скидки, или вы по образованию дизайнер-маркетолог и можете делать профессиональный креативы к каждой рекламной кампании. Важно рассказать об этом, сделав акцент не на себе "возьмите меня", а на том, что вы хотите помочь бизнесу, знаете, как это сделать и заинтересованы в долгосрочном партнерстве.
Каких ошибок не стоит допускать
Разберем ошибки, которых стоит избегать, если действительно есть желание попасть в арбитражную команду:
- Бездумно рассылать всем и везде подряд своё резюме. Это похоже на спам, и это неуважение прежде всего к самому себе. То есть как будто такому отправителю вообще не важно, кто его возьмёт на работу и возьмут ли вообще. Желательно всё-таки уделить время, чтобы узнать про компанию, куда вы направляете резюме, написать сопроводительное письмо с приветствием, указанием своих навыков и статистике.
- Врать и преувеличивать. Любая ложь вскрывается очень быстро. Если очень хочется попасть в крутую топовую команду, но недостаёт опыта, можно сначала его приобрести соло, либо в другой команде. Но врать о своём супер опыте не стоит точно.
- Пытаться попасть в команду с полного нуля. Например, человек, который ничего не знал о бизнесе в интернете, работал в офисе или на производстве, решил попасть в арбитражную команду. Скорее всего он потерпит фиаско: совсем без опыта или даже хотя бы без базовых знаний, что такое арбитраж, не возьмёт даже самый лояльный к новичкам работодатель. Полезно почитать кейсы, взять на пролив или тесты офферы партнерок, узнать, как работать с источниками, освоить гео. Даже если первые компании будут в минус — это нормально, так как это обучение. Когда удастся выводить компании в ноль или в плюс, за плечами будет уже хороший опыт, кейсы, цифры, и попасть в арбитражную команду реально.
Вывод
Показать свой опыт в цифрах и пруфы, оставаться предельно честным до конца, показать заинтересованность в арбитражной тематике — всё это поможет выделиться на фоне других кандидатов, получить должность медиабайера. Даже если вы новичок, правильная подготовка портфолио с кейсами, наличие пусть небольшого, но своего канала или группы, будет веским доводом рассмотреть в первую очередь вас.
Приобрести первый успешный опыт в нутре можно с нашими офферами от MetaCPA. Наши менеджеры Лина и Мария посоветуют оффер, расскажут, какое гео сейчас в топе, на какие источники обратить внимание. Ваши первые тесты могут быть успешными — и это даст вам шанс скоро войти в арбитражную команду и стать топовым медиабайером! Дерзайте!
