В конце мая в ереванском Meridian Expo Center прошла конференция MAC. Команда Партнеркина два дня ходила по стендам и выясняла, сколько сейчас реально приносит арбитраж. Отвечали байеры, овнеры и хэды команд, представители сервисов, партнерских программ и прямых рекламодателей.
Собрали в один материал все, что услышали: кто с чем работает в 2026 году, вертикали, условия, модели оплаты и ГЕО.
По словам CEO Mannequin Partners, трехзначные ROI ушли по 3 причинам сразу:
Отдельная проблема — на веба переложили ответственность за качество. KPI теперь стоят не только по количеству FTD и сумме первого депозита, но и по повторным депозитам и ретеншену.
|
«После передачи игрока продукту веб уже не может влиять на ретеншен, это сторона продукта», — Елена, CEO Mannequin Partners. |
Как это происходит: оператор через несколько месяцев понимает, качественный был трафик или нет, и первое, что режет, — выплаты вебу. Срез прилетает на последнем этапе воронки, когда бюджет уже потрачен. Застраховаться можно только работой с проверенными рекламодателями, которые оплачивают капу даже при плохой математике, — у Mannequin есть свой сформированный список таких партнеров.
Под основные боли рынка партнерка собрала CPL-модель, где платят за старт диалога в Telegram:
Что касается ИИ — здесь ручной запуск скоро потеряет смысл. У части партнеров уже автоматизирован залив, из-за чего параметры отправляются в бота, кампании поднимаются сами. Дальше идет автоматическая аналитика и генерация новых креативов на основе того, что уже сработало.
Совет баерам — перестать делать как все. В баинге Mannequin Partners внедряли практику: команда закрывается в кабинете и не выходит, пока не придумает минимум 50 идей.
Также обсудили судьбу агентских рекламных кабинетов с Никитой, аффилейт-менеджером Trust RDP. Агентство арендует рекламные кабинеты Facebook*, TikTok, Bigo и Moloco, работает с любыми вертикалями — от гемблинга и адалта до белых офферов. Фишка — обучение и сопровождение залива с первого дня в формате звонков, все действующие аффилиаты — практикующие байеры.
По его словам, штормов в привычном понимании уже нет — есть затянувшаяся турбулентность, и уверенности, что что-то поменяется в ближайшее время, тоже нет.
|
«Ты либо принимаешь правила игры, либо уходишь на завод», — Никита, Trust RDP. |
Для клиентов агентства это скорее хорошая новость: аукционы чистятся, а значит, остается возможность взять больше профита.
Рынок агентских аккаунтов ужался в несколько раз, и это вернуло всех к старым добрым фармам — а там классика: плохие карты — бан, плохие части сетапа — бан.
Почему диверсификация перестала быть выбором. Агентство проходит 4-5 сканингов от Facebook* и получает три уведомления подряд, поэтому агенты плохо выдают под серое. Даже если команда отвыкла от небольших лимитов фармов и от срочного переноса кампаний после банов, часть объемов переносить придется уже сейчас.
Куда сплитоваться:
Как выбирать инфраструктуру, чтобы не сжечь бюджет за неделю:
Новую вертикаль Prediction Markets на бренде N1 Bet представила Виктория, affiliate manager N1 Partners.
Механика работы в этой нише такая: пользователь ставит на исход события — да или нет. Событие может быть спортивным, политическим, просто трендовым. Драйвер вовлечения — эффект FOMO, боязнь упустить возможность поучаствовать в громком обсуждении.
Почему запустили именно сейчас: растет крипторынок и интерес к Polymarket, аналогом которого и является формат. Плюс это возможность взять более широкую аудиторию, чем в классическом беттинге, где человек приходит конкретно ставить на спорт и заранее знает событие.
|
«Мы, по сути, первые, кто работает с этим форматом на СНГ-рынке», — Виктория, N1 Partners. |
Источники и подходы. Хорошо должен работать Facebook*, нативные подходы и креативы с привязкой к инфоповодам. Возможно, отработает PPC.
Топ-3 рекомендации по вертикали:
Что происходит с воронкой. Она становится шире: пользователя привлекают уже не только казино и беттинг, но и хайповые события. Идет перетекание из одной аудитории в другую, а дальше с этими пользователями продолжается работа по казино.
За ПокерОК Partners на MAC отвечала Екатерина. Разобрали несколько важных моментов:
Про ковидный буст. Возможность хорошо себя показать тогда была у многих брендов — люди оказались дома и искали, чем заняться. Основная проблема началась потом: что делать с людьми, которые к тебе пришли. Ответ — ретеншен, большие розыгрыши и среда вокруг продукта.
Про рекорд Гиннесса за самый большой онлайн. Екатерина оценивает его не как пиар, а как первую ступеньку. Недавно бренд провел самую большую онлайн-серию с рекордным бай-ином и рекордными выигрышами — при этом попасть туда можно было максимально дешево через сателлит.
Почему звезды, а не только перформанс. Амбассадоров и стримеров выбирают тщательно. Блогеры переходят от одного проекта к другому, и по ним сразу заметно, если проект не нравится.
|
«Мы исходим из того, что человек должен получать кайф и делиться им», — Екатерина, ПокерОК Partners. |
Причем траст здесь важнее не столько со стороны пользователя, сколько со стороны самого блогера. Вопрос охватов и трафика при выборе амбассадора у них вообще не стоит — важно, чтобы человек любил то, чем занимается: сидел до трех ночи в турнире, ругался в чате, кидался смайликами.
Про запуск казино-направления. Совмещать никого не заставляют, казино развивают как отдельный продукт. Основа увлечения, по мнению Екатерины, одна — энтертейнмент и риск, а где именно человек получает «перчинку», он решает сам. По практике многим нравится совмещать.
|
«Мы не боремся за одного випа, мы боремся за внимание людей», — Екатерина, ПокерОК Partners. |
Про бинарные опционы рассказал Павел, Head of Affstore. Сама партнерка на рынке около 4 лет, а ее продукты работают на рынке бинарных опционов уже 12 лет — основные направления сейчас Азия, Латинская Америка и Африка.
Первый вопрос байера из гемблинга — какую воронку пробовать. Ответ у Павла один:
|
«Если ты заходишь в финансовую вертикаль, это всегда инфлюенс», — Павел, Head of Affstore. |
И к этому нужно быть готовым, так как мало недостаточно уметь заливать Facebook* или Google, надо строить инфлюенс-воронки — нанимать актеров, создавать под них каналы, наполнять контентом. Инфлюенс-трафик у них не просто качественный, но еще и конвертит лучше всего.
Первые 30 дней у команды, пришедшей из гемблы, ничего непонятно. Если команда раньше не лила инфлюенс, для нее это всегда что-то абсолютно новое.
Что можно и что нельзя перенести из гемблинга:
Условия. Основное преимущество — гибкость: могут платить частично за спенд, частично компенсировать, частично гибридом. Раз в полгода проводят крупный контест, топ-10 партнеров вывозят куда-то в мире — следующий, скорее всего, будет в замке.
Про Telegram-каналы и сигнальных ботов. Инструменты есть, материалы под оба подхода дают, но сейчас более качественной воронкой Павел считает обучение — с сигналами сейчас работал бы меньше.
По ГЕО. Команде без опыта советуют начинать с Африки. А ГЕО, которое перегрето в гембле, но дает отличный профит в бинарных опционах, — Аргентина.
О новых налогах в РФ-беттинге говорили с Михаилом Смирновым, руководителем партнерского маркетинга BetBoom по направлению .ru.
Новое налогообложение. Букмекеру пришлось пересмотреть условия работы с партнерами: где-то понизить ставки, где-то пересмотреть контракты.
|
«Партнеров с хорошей окупаемостью это не сильно коснулось, по условиям мы их не трогали», — Михаил Смирнов, BetBoom Partners. |
А вот команды, у которых окупаемость и без того уходила за 12 месяцев, с новыми налогами улетели еще выше — по ним условия пересмотрели. Кто-то согласился работать дальше, кто-то нет. Часть команд ушла в офшорные проекты.
Какие источники остались на рынке РФ. ASO, SEO, рассылки, мобильные приложения и InApp. Основная история у бренда все-таки CPA.
Про объемы. Букмекер зависит от событийки: когда крупные события заканчиваются, трафик закономерно проседает. Сейчас, в преддверии чемпионата мира, трафик закупают потихоньку, и просадка почти не ощущается.
|
«Трафика стало меньше, но чтобы сворачивать удочки — такого пока мы не наблюдаем», — Михаил Смирнов, BetBoom Partners. |
Любые ограничения он считает фактором мотивации придумывать новые проекты, а не сидеть на одном месте. В пример привел, как в свое время взлетело ASO — под другой чемпионат мира.
По ГЕО. Основные — рынок РФ и страны Латинской Америки. Везде, где бренд присутствует, он работает легально и имеет необходимые лицензии.
Совет вебам, работающим с ру-трафиком: не сдаваться. Блокировки — реальность, с которой рынок живет много лет, и каждый следующий год добавляет ограничений.
На наши вопросы отвечали Татьяна, CEO Spades Partners, и Владислав, Head of Affiliate.
Точка роста — глубокая аналитика. Партнерка развивает ИИ и предикты: по LTV, по оттоку. Плюс in-house retention и in-house customer care.
|
«Рынок достаточно загруженный, просто очередным казиком никого не удивить», — Татьяна, CEO Spades Partners. |
Акцент на качественный трафик — основа это CPC, SEO и PPC.
Про продукт Spin Empire. Есть внутренняя система аналитики по продукту, команда постоянно работает над CRM и формой регистрации, отслеживает reg2dep и прочие конверсии.
Отдельно Татьяна подчеркнула выплаты: их не разбивают на множество итераций и платят в первую неделю после сверки, а не растягивают на месяцы.
Почему LTV и ретеншен стали фундаментом. На эти рынки работают сотни брендов, и каждый игрок с каждого ГЕО уже был в каждом продукте, а випы гуляют везде. Поэтому ставка на четкую адресную сегментацию, работу с каждой когортой и удержание, окупаемость за счет VIP-аудитории и релевантные офферы.
ГЕО и планы. Сейчас основные — Германия, Австрия, Швейцария, Канада, Швеция. В планах новый продукт под южные ГЕО: Португалия, Испания, Австралия. Дальше, возможно, MENA и своя платформа.
Что веб получает из коробки:
Ксения, CEO First Class Partners, представляла совсем молодой бренд: партнерку создали только в июне прошлого года, и на MAC команда впервые. За ней стоит большой баинг — успешный проект, 5+ лет на рынке.
|
«Логичным шагом для развития нашего медиабайинга было создание своих продуктов», — Ксения, First Class Partners. |
Сейчас у компании два собственных продукта, и First Class Partners предлагает эти эксклюзивные офферы на эксклюзивных условиях.
Про кризис доверия. Ксения признает, что проблема на рынке реальная: партнерки быстро появляются, кидают партнеров и исчезают. Их аргументы против этого — большое баинговое имя за спиной и собственный опыт по обе стороны.
|
«Мы сами работаем с реклами и партнерскими программами и постарались сделать ту ПП, с которой мы сами хотели бы работать», — Ксения, First Class Partners. |
Планы на год. Присутствовать практически на всех крупных конференциях: следующие СНГ-конференции, IGB в Лондоне, SiGMA — с большим стендом, и дальше до конца года.
По данным партнерки, сейчас она объединяет более 400 активных партнеров по всему миру и представлена в 10+ ГЕО с фокусом на Tier-1.
Дмитрий — основатель HighRollers Club, автор виральных кейсов с охватом более 100 млн и владелец личного бренда с аудиторией в 2 млн.
Инсайт из кейса с эмодзи-паком, который подхватили Сбер и Aviasales: цель изначально была не в охватах, а в вовлечении уже подписанной аудитории — через байтовость заголовков.
|
«Во всех своих проектах я заряжаю маркетинг на максимально байтовые заголовки», — Дмитрий, HighRollers Club. |
Что удивило после запуска. Не партнеры, а реакция самих игроков. В продукте есть раздел с большой кинотекой — по сути, личный кинотеатр. Среднее время посещения кинотеатра — больше двух часов, а общее время в шлеме растягивается до трех.
Почему операторы готовы слушать про новые механики. С 2024 года конкуренция выросла настолько, что бренды стали идентичными, и выделяться приходится всем.
|
«VIP-аудитория может составлять 1% от игроков, но давать 50% GGR», — Дмитрий, HighRollers Club. |
Как отбирают операторов. Главный критерий — репутация среди игроков. Если бренд замешан в манипуляциях и нечестной работе с игроками, работать с ним не будут. Размер оператора при этом не важен: это могут быть и молодые ребята.
Про личный бренд. Плюс и минус одновременно: видны и успехи, и провалы. Бизнесы Дмитрий выстраивает так, чтобы каждый новый продукт усиливал предыдущий, — получается экосистема.
Прогноз на 3 года. Кардинальных изменений не будет: игрокам все так же нужны бонусы и хороший менеджерский сервис. Ужесточится контроль за VIP-менеджерами, они станут профессиональнее, в нишу зайдет больше людей и появятся новые решения для обслуживания VIP.
Про цифровые маркетплейсы говорили с Катей (Cat CPA) из GGLead — партнерской программы сервиса GGSel.
Продукт — цифровой маркетплейс, где можно купить подписки, пополнить Steam и игровую валюту. Что важно понимать про цифровые маркетплейсы:
|
«Если к нам пользователь пришел, то с большой вероятностью он с нами останется», — Катя, GGLead. |
Дальше веб может уводить пользователя на другие категории товаров — в одном маркетплейсе есть все, что нужно в digital-сегменте.
Почему сразу своя партнерка, а не CPA-сети. Ниша непонятна и партнерам, и агентствам, а работа с паблишерами через менеджеров — это всегда очень долгий контакт. А команда быстрая и следит за рынком.
|
«Вышла GTA 6, у нас бум на рынке — нам нужно предупредить партнеров и дать готовые промоматериалы», — Катя, GGLead. |
Про ассортимент и планы. На маркетплейсе уже больше 200 000 товаров, и часть из них может не проходить по политическим рискам — поэтому количество постоянно расширяют. Отдельно целятся в ЛатАм: аудитория релевантная, и там рассчитывают забрать большую часть пользователей, несмотря на существующий маркетплейс.
Совет участнику MAC — ходить по стендам и знакомиться, даже если бренд неизвестен и вертикаль не ваша. Все готовы делиться, потому что каждый знаком с каждым.
Дан, бизнес-девелопер Pay.Partners, разбирал, как команды теряют деньги на инфраструктуре. Сам сервис объединяет виртуальные карты, крипту и агентские аккаунты в одном интерфейсе.
Для соло и маленьких команд хаос в инфраструктуре — обычные операционные будни. А вот для команд на 20-30 человек он становится дорогим.
|
«Мы знаем команды, которые теряют 10, а то и 15% своего бюджета на обычные стыки между разными сервисами и провайдерами», — Дан, Pay.Partners. |
3 главные болевые точки:
1. Карты. Соло-арбитражнику хватает одного-двух бинов. У большой команды больше оборот, аккаунтов и связок — нужно больше бинов, а они у разных провайдеров. Один лег — весь бюджет приходится срочно перекидывать на другого.
2. Деньги. Балансы размазаны по разным сервисам: у одного лежит $5 000, у другого $100 000. При любой флуктуации на рынке команда перекидывает ресурсы к другому провайдеру и просто забывает деньги у прежнего.
|
«Даже если посчитать по $500-1 000, в конце месяца это собирается в очень крупную сумму», — Дан, Pay.Partners. |
3. Агентские аккаунты. Аккаунты теряются в антидетекте, потом их находят — а там лимит или незаполненный бюджет. И начинается: баер пишет одному провайдеру, тот отвечает «это не мой аккаунт», и человек целый день ищет по чатам в Telegram, чей это аккаунт, вместо того чтобы заливать.
Что нужно команде на 20-30 человек. Платформа с разделением по ролям, доступам и лимитам: админ с полным доступом, супервайзер, баер со своим выделенным бюджетом и набором аккаунтов. Это и вопрос безопасности, и вопрос того, чтобы члены команды не мешали друг другу.
Главный аргумент для тех, у кого «вроде все налажено» — посмотреть на свой реальный cost. Баеры обычно сравнивают сетап-фи и выбирают того, у кого $25, а не $30, считая эти пять долларов своим профитом.
По словам Дана, это не так: ресурса теряется гораздо больше — на операционку, на лавирование между сервисами и на бесконечные таблицы в Excel для сведения в конце месяца.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Ваш менеджер 
YouTube 
