Рынок финтех-арбитража меняется, а вместе с ним — и требования к тем, кто хочет на нем зарабатывать. В преддверии конференции Finadtech 2026 мы собрались в эфире канала 123Finance, чтобы без цензуры обсудить, что ждет рынок, зачем вообще нужны профильные конференции и почему один разговор в кулуарах стоит дороже недели залива трафика.
В эфире встретились: Иван Тельных (основатель канала 123Finance), Андрей Костин (операционный директор Leadgid) и Ксения Костина (основатель Leadgid).
Иван Тельных: Андрей, привет! Давай начнем с базового. Что вообще сейчас происходит на рынке? Все ждали какого-то сильного провала в апреле из-за новых угроз, но вроде пронесло?
Андрей Костин: Привет, Вань. Дела нормально. Действительно, многие ждали сильного провала в апреле, но пока мы проходим этот период более-менее стабильно. Ситуация рабочая.
Иван Тельных: Я вот не ждал провала именно в апреле. Я жду лета. В апреле все просто испугались на недельку-две. А вот самое интересное начнется в июне-июле, когда пойдут реальные штрафы за несоблюдение норм ПДН и расчет долговой нагрузки. Вот тогда посмотрим, кому и что прилетит. Но давай перейдем к главной теме. Тебе сегодня отдуваться за все конференции, в частности за Finadtech. Я не был на конфах года четыре. И у меня есть жесткий тейк: формат устарел. Собирают людей в одном помещении, стенды пытаются что-то продать, на доклады никто не ходит, все тусят в лобби. Зачем за это платить?
Андрей Костин: Давай начну издалека. Finadtech в этом году пройдет уже в 12-й раз. Мы проводим конференции с 2018 года. И прошлый Finadtech был рекордным по количеству участников. Это прямо говорит о том, что формат не устаревает, он просто трансформируется. Да, мы подкручиваем его каждый год. У нас сложился уникальный формат, который интересен нашей аудитории.
Нашу конференцию традиционно открывает представитель Центробанка. Это фича Finadtech, которой нет ни у кого. От ЦБ зависит очень многое на нашем рынке, и все МФО, многие банки готовы ехать только ради этого выступления. Причем представитель ЦБ не просто читает доклад и уезжает — она присутствует до конца, общается в кулуарах и даже остается на afterparty до последних минут.
Иван Тельных: То есть схема такая: вы зовете ЦБ, на ЦБ приезжают топы МФО, а на топов МФО слетаются арбитражники, чтобы ловить их в кулуарах?
Андрей Костин: Именно так. И ценность этого общения неоценима. Понимаешь, один разговор с CMO микрофинансовой организации или командой может дать тебе больше, чем неделя залива трафика на 75 тысяч рублей. Это инвестиция, которая работает в долгосрок. Ты можешь сколько угодно писать директору по маркетингу в Telegram — не факт, что он ответит. А здесь ты можешь подойти лично, дать обратную связь по офферам и договориться о приватных условиях.
Иван Тельных: Хорошо, с кулуарами понятно. Но доклады! Выходят вебы и рассказывают: «Смотрите, какие мы молодцы, год назад лили вот так». Никто же не палит реальные связки. Зачем это слушать?
Андрей Костин: Спикеров со стороны трафика действительно искать сложнее всего. Во-первых, арбитражники не планируют график за полгода, как топы МФО. Бывают отказы за две недели, просто потому что «связка умерла, команда в минусе, не до выступлений». Во-вторых, никто не хочет публично рассказывать перед ЦБ и рекламодателями, как именно они обходят модерацию. Это логично.
Но мы не требуем палить связки до креатива. Всегда есть что рассказать: как управлять арбитражной командой, как распределять обязанности, какие инструменты партнерки реально дают профит. Могу заанонсить: в этом году у нас выступит Дмитрий Бузаев с очень практичным докладом, связанным с продажей курсов и управлением.
Иван Тельных: Ксения, вопрос к тебе. Конференции уже 8 лет. Почему Finadtech до сих пор один в своей нише? Почему нет конкурентов?
Ксения: С этим очень сложно конкурировать. Организовать такое мероприятие — колоссальный труд. Как Андрей уже сказал, сложно уговаривать вебмастеров выступать. У нас есть репутация и устоявшаяся история. Многие покупают билеты, даже не зная программы, потому что едут за комьюнити.
Не забывайте про стоимость. На крупных международных конфах вроде Affiliate World билет по early bird стоит больше $1000, и за эти деньги ты просто заходишь в зал со стендами. За бутерброд платишь отдельно. У нас в стоимость билета входит отличная локация, 4 кофе-брейка, обед, мощная вечеринка. Люди из Сибири, Якутска, Москвы собираются в одном месте. Это индуцирует новые идеи. Возможно, без этого дня тебе вообще нечего было бы обсуждать весь следующий год.
Иван Тельных: А почему Питер? Раньше же были Таллин, Барселона, Варшава, Киев. Может, пора в Стамбул?
Ксения: Изначально Finadtech создавался для буржа. Мы делали конференции за границей, чтобы наши рекламодатели и вебы изучали местные рынки. Но потом случился ковид, затем изменилась геополитическая обстановка. Питер стал нашим главным городом. Это уже бренд. Летний Петербург, белые ночи, кораблики — люди едут за этой атмосферой.
Сделать конференцию в Стамбуле на том же уровне будет стоить космических денег. Билет обойдется минимум в тысячу долларов, плюс перелет и проживание. Для российской аудитории одной качественной конференции в год в Питере сейчас более чем достаточно.
Иван Тельных: Андрей, я видел, что в этом году вы подняли цены на билеты. За что конкретно платит участник?
Андрей Костин: Мы повысили цену на 10-15 тысяч рублей, но добавили полноценный второй день. Это будет чистый нетворкинг: кальяны, теннисные зоны, барбекю, гриль. Целый день для общения в неформальной обстановке. Это то, чего все так хотели.
Если резюмировать топ-3 ценности:
Иван Тельных: Финальный вопрос. Вся ваша связка строится на том, что приезжает ЦБ. А вы не боитесь, что в следующем году ЦБ просто не придет? И карточный домик рухнет?
Андрей Костин: Мы не боимся. Нет никаких оснований, почему бы им не прийти. А если не придет этот представитель — придет другой.
Иван Тельных: Отличный финал. Андрей, Ксения, спасибо за честный разговор! Увидимся на Finadtech.
Конференция пройдет 10–11 июня 2026 года в отеле «Новый Петергоф», Санкт-Петербург.
С докладом выступит представитель Центрального Банка РФ — та самая уникальная фича Finadtech, которой нет ни на одной другой конференции рынка. Среди других спикеров — представители Банка ВТБ, Манимен, МФК Вэббанкир и Leadgid.
Отдельно стоит отметить вебмастера и co-owner Gidfinance Дмитрия Бузаева: он расскажет, как ушел из арбитража, открыл собственную МФО в 2025 году и вернулся обратно — с цифрами и честными выводами.
Вечером первого дня участников ждет afterparty в Петергофе — традиционная тусовка индустрии, открытая для новых лиц.
11 июня целиком отдан нетворкингу. Это новый формат, который Leadgid вводит в этом году совместно с Альфа Деньги и Рапорто: целый день без докладов и расписания — только живое общение. Барбекю, настольный теннис, кальяны. Именно здесь, по словам Андрея Костина, и происходит самое ценное: договоренности, которые потом превращаются в реальные деньги. Один контакт с нужным человеком в расслабленной обстановке стоит дороже, чем любой доклад со сцены.
Организаторы рассчитывают, что новый формат позволит участникам с лихвой окупить стоимость билета — и даже больше.
Интервью подготовлено на основе аудиоэфира на канале 123Finance @finance_one_two_three
Написать в Telegram 
сайт 
YouTube 
Website 
![[Кейс]: Как заработать $31k с конструктором ProPush.me за 1 месяц](/uploads/webp/pblogs/e21ee9053dbf7227d77803ec.webp)
