Спенд (от англ. spend — тратить) — это та часть бюджета рекламной кампании в арбитраже, которая тратится непосредственно на покупку трафика, будь то показы, клики или другие целевые действия пользователя, без учета сопутствующих расходов, например, на изготовление креативов.
В этой статье для начинающих арбитражников мы разберем все, что относится к этому понятию и как эффективнее управлять спендом, чтобы он успешно превращался в ваш профит.
Спенд в арбитраже трафика — это одна из ключевых метрик, которая определяет какое количество денег вы потратили, или сможете потратить.
Сумма спенда – один из параметров в формуле вычисления ROI. Чем эффективнее вы управляете затратами на трафик, тем выше ваш доход. Если спенд слишком большой, а конверсий мало, вы можете уйти в минус. Если же спенд хорошо оптимизирован, а связка далека от выгорания, то ваш профит будет только расти благодаря масштабированию.
Помимо оценки прибыльности кампаний, этот показатель также отражает и уровень арбитражника: новичок с дневным спендом $50 и топовый байер, льющий трафик на $5000 в сутки — это разные лиги.
Цифрами вашего спенда наверняка заинтересуются менеджеры партнерки, в которую вы только что пришли за офферами, не говоря уж о тимлидах арбитражных команд, когда вы захотите к ним присоединиться. В последнее время наемным арбитражникам предлагают даже такую форму оплаты труда — за спенд, а не процент от профита, например.
Спенд можно рассматривать в разных контекстах, и вот какие его виды можно выделить.
Это сумма, которую вы тратите на рекламу за сутки. Некоторые рекламные площадки, например, Facebook Ads, ограничивают дневной спенд определенным лимитом, который особенно низкий для новых акков.
Это деньги, потраченные на конкретную связку. Сравнивая спенд на связке с ее ROI, арбитражники решают, куда двигаться дальше с этой связкой: масштабировать, понизить спенд или вообще ее отключить.
Это общая сумма, потраченная на закупку трафика для данного конкретного оффера, включая все его связки и все рекламные аккаунты, на которых они откручивались.
Это сумма, которую вы потратили на рекламу с одного рекламного аккаунта за все время его существования. Facebook устанавливает лимиты спенда для рекламных кабинетов, особенно низкие, если это новые или «непрогретые» акки. Поэтому там больше всего ценятся кабы, история которых насчитывает достаточно большой спенд — это означает, что в глазах площадки у такого аккаунта большой траст, а значит, меньшая вероятность бана.
Это ситуация, когда аккаунт блокируется рекламной площадкой до достижения дневного лимита спенда из-за низкого траста. Некоторые байеры специально используют микроспенд, запуская рекламу с нескольких дешевых акков, чтобы минимизировать риски. Это своего рода «костыль» для масштабирования, но его цена — это увеличение затрат на расходники.
Есть ли разночтения в трактовке термина «спенд»?
Спенд — понятие важное и полезное в любой вертикали. А если лить с ФБ, то это одновременно и метрика, с которой нужно работать, чтобы увеличивать объемы трафика и больше зарабатывать. Главное — учитывайте контекст, в котором он применяется. А то так и будут продолжаться споры о том, что это такое. В одном случае под спендом имеется в виду просто объем затрат на трафик, а в другом — возможности и ограничения РК в Facebook.
Спенд отображается в статистике вашего аккаунта рекламной площадки, но для более точного и детализированного его учета лучше использовать трекеры. А если вы льете на один оффер сразу с нескольких источников трафика, то без трекеров и вовсе не обойтись.
Если вы уперлись в лимиты спенда на одном аккаунте, то есть только два пути: закупать либо арендовать побольше готовых рекламных аккаунтов, или же создавать и фармить их самому. Первый путь быстрый, но дорогой, к тому же, если акки будут быстро отлетать в бан, вы можете не успеть набрать достаточно статистики для оптимизации связок. Второй путь существенно медленнее и требует больших временных затрат, зато будет стоить вам намного дешевле, а аккаунты живут дольше, если, конечно, вы правильно их оформляете и прогреваете.
Предоплата. В большинстве случаев вы должны пополнить баланс своего рекламного аккаунта на сумму предполагаемого спенда перед запуском кампании. Ваша реклама будет отключена, как только этот баланс будет исчерпан. Более того, в ряде случаев реклама отключается при достижении некоторого минимального порога остатка баланса, например, $5. Это особенно касается таких видов рекламы, где клики могут долетать еще какое-то время после отключения кампании, например, в пушах.
Постоплата. Заранее вносить деньги не требуется, но нужно привязать карту, и деньги списываются с карты, когда спенд достигает порога биллинга. Этот формат используется в Facebook Ads.
Бюджетирование. Четкое определение лимитов — это основной элемент управления спендом. В арбитраже принято задавать лимиты спенда на разные периоды: дневные, недельные или месячные, причем отдельно для каждой кампании и каждого источника трафика, а порой и для каждого рекламного кабинета одного источника, если их используется несколько. Это нужно для того, чтобы не перерасходовать бюджет в первые часы или дни кампании, когда еще нет определенности, льется ли та или иная связка в плюс, а также для постепенного масштабирования.
Оптимизация. Отслеживая показатели эффективности кампании: CTR, EPC, ROI, нужно своевременно корректировать размеры ставок, чтобы спенд, с одной стороны, не превышал профит, а с другой — приносил максимальную отдачу у прибыльных связок.
Масштабирование. Увеличение спенда на тех связках, которые демонстрируют стабильно высокий ROI. Это требует осторожности, так как резкое увеличение бюджета может изменить эффективность кампании, например, из-за изменения конкуренции на аукционе или выхода кампании на более широкую аудиторию, которая оказывается менее качественной.
Сплит-тестирование. Выделение части спенда, обычно 10-20%, на тестирование различных сочетаний одного элемента связки с другими в поиске новых прибыльных связок. Суть сплит-тестирования (A/B testing) — запуск одновременно нескольких вариантов рекламной кампании, чтобы понять, какой из них работает лучше.
Каждая платформа имеет свои особенности работы со спендом и ограничения на него.
TikTok обычно используют как источник условно-бесплатного трафика (УБТ), но и платный там тоже есть. Расходы на рекламу в TikTok Ads ограничиваются только нижним порогом: минимальный дневной бюджет кампании $50, а группы объявлений — $20.
В Facebook новые аккаунты имеют так называемый дневной динамический лимит спенда (Dynamic Daily Spend Limit, DDSL), по умолчанию не более $50. Чтобы его поднять, нужно сначала правильно прогреть аккаунт, а потом аккуратно наращивать его траст, для начала открутив какую-нибудь белую рекламу на небольшие суммы, не задаваясь даже целью получить от нее профит. Создание фан-пейджей, релевантных запускаемой рекламе, но не состоящих из одних только рекламных постов, также положительно влияет на рост траста и, как следствие, — лимитов спенда для этого аккаунта.
В Google Ads нет четко заданных площадкой лимитов спенда как в Facebook, вы можете установить их сами в настройках. Но слишком резкое увеличение дневных расходов на рекламу в Google может привести к бану аккаунта. Поэтому лучше ограничивать себя самостоятельно и на новых акках начинать постепенно, например, с дневного спенда $10, повышая его не более, чем на 20% в сутки. Таким образом, Google Ads лучше подходит для масштабирования, но требует больших вложений в прогрев аккаунта.
Аналогично TikTok, рекламная сеть Яндекса устанавливает ограничения только на минимальный бюджет, от 50 рублей в день для долгосрочных кампаний до 300 рублей в день — для суточных. Максимальные лимиты спенда вы можете задать самостоятельно.
Спенд — это показатель вашего подхода к кампаниям, умения оптимизировать и масштабировать. Понимание спенда, его видов и способов управления помогает лить в плюс, избегать банов и строить профитные связки. Начинайте с прогрева аккаунтов, тестируйте креативы на малых спендах, используйте трекеры и клоаку для серых ниш. TikTok, Facebook, Google Ads — каждый источник требует своего подхода.
