YouTube — условно-бесплатный источник трафика для многих вертикалей арбитража. Тема здорового образа жизни, красоты — одна из самых востребованных у зрителей. Многие используют ютуб как поисковик, когда ищут инструкцию, как похудеть или какой крем лучше использовать от морщин. Рассмотрим, с помощью каких подходов и инструментов можно лить на нутру в 2023.
YouTube Shorts
Shorts — это тренд последних лет, короткие вертикальные ролики, в которых можно показать все преимущества оффера в емкой форме. Ежедневно пользователи YouTube просматривают 15 млрд таких роликов. Формат отлично подходит, чтобы сливать на нутру.
Категории, к которым следует присмотреться:
- Похудение.
- Омоложение.
- Уход за кожей, волосами.
- Отбеливание зубов.
- Отбеливание кожи.
Практики отмечают, что офферы, ориентированные на людей старшего возраста — суставы, гипертония — конвертятся хуже. Но ситуация может измениться в любой момент, поэтому следует следить за трендами.
Например, сейчас в Европе отмечается увеличение среднего возраста, он составляет 40-45 лет. Эти люди — платежеспособная аудитория, которая может рано или поздно прийти на YouTube Shorts. Подобное случилось с Тик Током: сначала это была соцсеть для школьников, а сейчас там зарабатывают большие деньги.
Сам видеохостинг активно поддерживает и продвигаете авторов шортсов. Алгоритмы YouTube показывают Shorts в ленте рекомендаций пользователя, основываясь на его интересах. Чем больше просмотров, лайков, комментариев у ролика, тем больше вероятности, что охваты будут увеличены и его увидят новые зрители.
Для Shorts лучше создать отдельный канал: так аудитория придет на него быстрее, чем на канал, где длинные видео и Shorts размещены совместно.
Какой контент можно снимать:
- до и после;
- советы по красоте, здоровью;
- процесс использования средства и результат;
- распаковки;
- обзоры средств и препаратов;
- пранки с нативным упоминанием оффера.
Более всего внимание потенциальной аудитории привлекает нативная креативная подача, сторителлинг, видео, содержащие сценарий с интригой или юмором. Прямая реклама в YouTube Shorts будет менее эффективна.
Желательно соблюдать хороший темп: 5-10 видео в день. В самом YouTube можно настроить отложенную публикацию, например чтобы видео появлялись каждые 2-3 часа. Где взять ролики:
- с самого YouTube;
- из других соцсетей — Инстаграм, Тик Ток, ВК;
- из spy-сервисов;
- создавать с помощью видеоредакторов, использовать стоковые видео;
- снимать самостоятельно, например если партнерка дает тестер — более сложный вариант.
Можно тестировать разные воронки:
- слив напрямую на лендинг с оффером, например в самом ролике ведущий призывает перейти по ссылке в описании или комментарии;
- слив с Shorts на другие соцсети — Инстаграм, Телеграм, где дополнительно аудитория подогревается;
- слив на прелендинг, затем на лендинг.
Примеры каналов, на которых представлены Shorts, продвигающие нутру: Fit For Life, Teeth Talk Girl.
Реклама Google Ads в YouTube Shorts
В 2022 году появилась возможность покупать платный трафик — настраивать рекламу Google Ads в YouTube Shorts. Креативы создаются в рекламном кабинете Google. Можно настроить таргетинг на пол, возраст, гео, устройства.
Партнерские ссылки можно внедрять в видео. Пользователи будут иметь возможность переходить по кнопкам в видео, например «Купить», «Оформить заказ».
Если креатив будет запущен с помощью Google Ads, должны быть соблюдены правила рекламной политики. Не получится сливать на нутру 18+, использовать показ обнаженной натуры, слова, связанные с сексом. В целом на нутру в шортсах с помощью Google Ads лучше лить через прелендинг.
Отслеживать эффективность кампании и Shorts можно с помощью YouTube Analytics, Google Analytics. Можно узнать:
- количество платных и органических просмотров, подписок;
- срез по аудитории;
- уровень вовлеченности;
- количество кликов.
Влог
Влог — видеоблог, который ведёт человек, демонстрирующий свою экспертность: спортсмен, врач, фитнес-тренер, модель, диетолог. Формат полнометражных классических горизонтальных роликов по-прежнему работает в 2023 году и может стать не менее эффективным, чем Shorts.
На что важно обращать внимание:
- SEO. Видео на YouTube хорошо ранжируются. Ключевые слова должны быть в описании канала, названии видео, описании видео, тегах. Найти ключевые слова можно с помощью Google Trends, Google Keyword Planner, Tube Buddy.
- Регулярность контента. Чем чаще появляются видео, чем их больше — тем больше просмотров. Охваты тоже растут, YouTube продвигает видео в рекомендации.
- Активность аудитории. Важно постоянно работать над повышением CTR, достигать глубины просмотра, чтобы люди просматривали хотя бы 30-50% ролика. YouTube любит, когда ставят лайки и комментарии. В комментариях полезно общаться со зрителями, задавать им вопросы, чтобы продлить ветку дискуссии.
Стримы
Этот формат можно использовать в дополнение к Shorts и влогу. Он помогает стать ближе к аудитории, подчеркнуть экспертность, завоевать доверие.
Прямые трансляции может организовывать блогер-эксперт, у которого сформировалась лояльная аудитория приверженных фанатов. Они захотят увидеть любимого блогера, пообщаться с ним, задать ему вопросы по уходу за собой, рекомендуемым средствам.
Стримы могут быть на темы:
- мастер-классы по правильному питанию, уходу за собой;
- тренировки;
- консультации по диетологии;
- обзоры, сравнения;
- ответы на вопросы аудитории.
Если сам арбитражник не имеет возможностей, времени или умения организовать прямую трансляцию, он может договориться о партнерстве со стримером. Например, попросить блогера порекомендовать оффер или канал.
Вывод
YouTube — источник трафика, который может принести пассивный доход. Видео, снятое один раз, будет приводить лиды на оффер до тех пор, пока оно существует. Для успеха необходима креативная подача, умение показать конкурентные преимущества своего канала и непосредственно оффера, знание методов продвижения. Желаем вам успехов со сливом нутры с YouTube!
