Всем привет! 🔥
У покупателей нутра-офферов различное восприятие рекламы в зависимости от многих параметров, в том числе от пола. Поговорим, какие креативы хорошо работают для мужской аудитории, что учитывать при продвижении офферов для мужчин разного возраста.
Начинаем! 💥
Что сработает в креативах, ориентированных на покупателей-мужчин
Нутра-офферы покупают люди разных полов. По данным Statista, большая часть онлайн-покупателей косметических и нутра-товаров — женщины, однако доля мужчин тоже немаленькая: около 25%. Тем более, есть арабские страны, в которых мужчины покупают даже женские нутра-товары, так как их жены не имеют права принимать финансовые решения, в силу религиозных норм.
Мужчины заказывают не только средства для потенции, увеличения и от простатита. Многие интересуются средствами для похудения, покупают товары, не связанные с полом: лекарства от боли в суставах, гипертонии, диабета, зрения. Креативы, ориентированные на мужскую аудиторию, могут и должны отличаться от тех, что рассчитаны на женщин: в 2024-2025 на первый план выходит персонализация.
При подготовке креативов для покупателей-мужчин важно учитывать общие принципы, а также специфические моменты, связанные с психологией, и комбинировать их. Конечная цель — персонализировать объявления: чтобы покупатель в креативе и лендинге узнал себя, свою боль и заказал продукт.
Что может сработать:
- Наглядность результата. Подход "до и после" работает для обоих полов. В креативах для мужчин важно показывать моделей мужского пола, на лендинге — давать отзывы от лица мужчин и молодых людей. Совет кажется очевидным, однако по невнимательности новички могут сделать ошибку и неправильно персонализировать крео.
Сравнение и показ результата
- Медицинский подход. В зависимости от требований рекламодателя, можно использовать либо цитаты реальных врачей, либо создать врача-персонажа. Важно опираться на цифры, логику, быстрое действие препарата, безопасность для здоровья. Желательно, чтобы врач был мужчина.
Сочетание врачебного подхода и инфографики
- Рекомендации, истории, отзывы. Например, на креативе улыбающийся мужчина и его фраза вроде "Это мне помогло почувствовать себя суперменом", на лендинге — его история, как он боролся с болезнью и достиг успеха. Важно, чтобы герой был похож на целевую аудиторию, имел тот же возраст, социальный статус, этническую принадлежность.
- Ассоциации и намеки. Если рекламный источник не позволяет продвигать офферы мужского здоровья напрямую, можно использовать овощи, фрукты, болты, измерительные приборы. Многие рекламные сети допускают продвижение средств от простатита: можно показывать инфографики, схемы, фотографии докторов-урологов, их цитаты.
Подход с ассоциациями
- Красивые женщины, легкая эротика. Можно использовать, если рекламный источник позволяет. Лица женщин, довольных своим партнером, вызывают у пользователя нужные ассоциации: заказав средство, он может сделать такой же довольной свою даму.
Креатив с легкой эротикой
- Акцент на боли или проблеме. У мужчин, заказывающих средства для мужского здоровья, чаще всего такие боли: проблемы с эрекцией и эякуляцией, снижение тестостерона и либидо, комплексы и страхи в отношении женщин, боязнь, что неудовлетворенная жена уйдет. Эти боли можно показывать и обыгрывать в креативах.
Акцент на проблеме
- Акцент на натуральность. В связи с растущим трендом на экологию, зож, 100% натуральные продукты и средства пользуются спросом у обоих полов. Дополнительно можно сказать о длительном эффекте, привести цифры.
- Упоминание конфиденциальности. Средства для увеличения или продления полового акта чаще всего заказывают люди с психологическими комплексами. Усилить их доверие помогут упоминания, что доставка анонимная, о заказе никто не узнает.
- Сравнение товаров. Можно сравнивать оффер и его аналоги — без упоминания конкретных брендов. Например, в одной колонке — "Оффер", в другой — "Средства, которые вам продадут в аптеке" или "Другие похожие препараты". Здесь клиента нужно подвести к тому, что альтернативы нет, оффер — самое лучшее решение проблемы. Мужчина-покупатель будет уверен, что он сам принял это решение.
Особенности аудитории в зависимости от возраста
Кроме персонализации по полу, можно выделить несколько сегментов аудитории по возрастным диапазонам. Креативы для молодых мужчин будут отличаться от тех, кому 50+, даже если рекламируется один и тот же оффер.
Мужчины 18-24 года
Эта группа аудитории, для которой характерна импульсивность покупок, экспрессивность действий. Этот сегмент может испытывать сложности в общении с противоположным полом, искать средства, позволяющие быть круче, привлекательнее. Например, продление полового акта, увеличение члена, средства для поддержания спортивной мускулистой фигуры.
Профилактика болезней, проблемы, связанные с мужским здоровьем, безопасность и рекомендации врачей — об этом чаще всего молодые люди даже не задумываются. Поэтому в крео нужно делать акцент на быстроту действия, на эмоции, на существенное улучшение качества жизни и отношений.
Важна визуальная составляющая: подать оффер нужно красиво, создать вау-эффект. Также можно тестировать связки с рекламными сетями, специализирующимися на адалт-тематике: молодые люди активно посещают сайты знакомств, на которых можно запускать нутра-офферы.
Мужчины 25-30 лет
В этом возрасте люди уже приобретают некоторый жизненный опыт, в том числе опыт покупок, более осознанно подходят к своему здоровью. Многие начинают семейные отношения, поэтому ответственность за здоровье свое и всей семьи встает на первый план.
При продвижении офферов можно делать акцент на их актуальность, пользу, эффективность, приводить социальные доказательства. Можно также упомянуть о профилактике болезней в будущем. Например, условный посыл — "Оффер поможет чувствовать себя как в 25 лет всегда!".
Мужчины 30-45 лет
В этом возрасте могут появляться первые проблемы, связанные со здоровьем. Фигура тоже испытывает изменения: после 30 лет из-за нездорового или сидячего образа жизни появляется лишний живот. Семейные мужчины желают испытать новые эмоции с женой, поэтому средства для продления полового акта, повышения потенции также востребованы.
В креативах можно акцентировать внимание на быстром и простом решении проблем, отзывах, рекомендациях врачей, натуральности и безопасности, показывать наглядные результаты, "до и после", сравнения. Немаловажный момент: скидки, акции, экономия. Взрослые мужчины чаще всего более осознанно относятся к деньгам по сравнению с молодежью.
Мужчины 45 лет и старше
В этом возрасте могут появиться более тяжелые хронические болезни, связанные с сосудами, суставами, ухудшается зрение, слух. Между тем может открыться вторая жизнь в отношениях с противоположным полом: второй брак, поиск более молодых партнерш. Средства для поддержания мужского здоровья заходят на ура.
При продвижении можно показывать в креативах возрастных, пожилых мужчин в качестве моделей, героев историй, демонстрировать безопасность препарата, его быстрое эффективное действие, удобство заказа. Важно делать акцент на дешевизне, бесплатности — например, бесплатная доставка или акции вроде "1+1 = третья упаковка в подарок". Большую роль играют отзывы, доказательства.
Бонус: полезные рекомендации
Универсальных советов не существует: люди абсолютно разные, и из любого правила могут быть исключения. Важно анализировать подходы, пробовать новое, смотреть на результаты. Дадим несколько советов напоследок:
1. Уточнить у менеджера ПП, какие крео, ленды, подходы конвертят лучше. Важно поддерживать дружеский контакт с менеджером, он всегда может поделиться инсайтами и статистикой.
2. Изучить ГЕО. Возможно, там местная культура такова, что мужчины обращают внимание на креативы, которые, по мнению арбитражника, чисто женские.
3. Изучить spy-сервисы. Важно смотреть не просто картинки, а выявлять те креативы, которые показывают лучшую статистику: наибольшее число просмотров, кликов, переходов. Копировать точь-в-точь не нужно, но можно брать на заметку.
4. Ориентироваться на оффер и промо-материалы. Например, в лендинге средства от простатита рекламодатель мог указать конкретные факты и цифры по быстроте действия препарата, составу и безопасности — все это можно выгодно показать на креативе.
Важно: если есть уже готовый лендинг или прелендинг, креатив должен содержать те же тексты, цвета, элементы, фотографии, что на ленде. Связка должна быть логичной, особенно для мужчин — они ценят логику.
Вывод
Учитывание пола, возраста аудитории поможет сделать креативы более эффективными и персонализированными. Надеемся, наш небольшой гайд подсказал идеи по созданию креативов для мужской аудитории покупателей.
А еще мы в MetaCPA подготовили офферы под все источники: забрать их можно прямо сейчас у наших менеджеров Лины и Марии, написав им в Telegram.
Высоких конверсий и успешных кампаний!
Подписывайся на нашу Базу Знаний по нутре Telegram 👉🏻 Meta Base и получай самый актуальный материал по проливам на нутру! Лей в плюс вместе с нами
