Каждый арбитражник пытается уменьшить стоимость лида. Для этого ускоряют загрузку сайта, пишут трастовые отзывы или внедряют дополнительные call to action по типу рулетки или таймера. Сегодня мы рассмотрим, какие элементы улучшают конверсию, а какие нет.
На что стоит обратить внимание?
Больше внимания стоит уделить техническим нюансам, вроде долгой загрузки сайта (из-за его перегруженности анимациями и видео-контентом) или неправильно оформленной формы обратной связи. Ведь в некоторых странах интернет настолько медленный, что он не сможет быстро прогрузить ваш сайт и от этого потенциальный лид может закрыть вкладку. Нередки случаи, когда в форме обратной связи по номеру телефона автоматически стоит код страны, что часто не замечается клиентом. В итоге он вводит неполный номер и оператор попросту не сможет связаться с пользователем и заявки улетают в треш.
Правила хорошего лендинга
Несомненно, чтобы получить оффер от потенциального клиента, нужно знать подход к нему, но начнем с базовых моментов, цепляющих практически любую ЦА.
Презентация товара
Фото-материалы высокого качества помогут лучше узнать ваш товар и поближе рассмотреть его. Согласно исследованиям компании Mall.cz, хорошее фото рекламного предложения способно увеличить продажи на 9,45%.
Успехов можно добиться и при наличии промо-ролика продолжительностью до 5 минут, если верить словам онлайн-маркетолога Нила Пателя.
Манипуляция доверием
Завоюйте доверие потенциального покупателя, и он захочет приобрести товар. Мы верим мнению людей, которые уже воспользовались рекламным предложением и пишут отзыв о своем опыте. Использование живых фотографий продукта в домашней обстановке или фотография результата также положительно влияют на конверт.
Здесь также не обошлось без тестов и в качестве одного из них приведем исследование британской компании Express Watches, которая сначала занималась продажей товара через лендинг без положительных отзывов, а потом страница начала сыпаться от слов довольных клиентов. Результат не заставил себя долго ждать – конверсия продаж повысилась на 60%.
Призыв к действию
Для улучшения конверсии используют разные призывы к действию:
Таймер - здесь все просто, поставьте счетчик, что до конца скидки осталось пару часов.
Рулетка - каждый из нас немного лудоман. Сделайте колесо со скидками и пользователь будет думать, что ему повезло
Secret Box - еще один элемент, где пользователь может получить скидку или бесплатную доставку.
Итого
Вышеуказанные элементы помогут улучшить конверсию, однако не стоит забывать, что без грамотно подобранной аудитории и текста - даже эти элементы не смогут принести вам профит. Если вы не хотите делать свой прелендинг с 0, то вы всегда можете зайти в карточку оффера, написать личному менеджеру и он посоветует вам связку, которая отлично конвертит в текущий момент. Всем профитной недели!
