Привет, арбитражники! 👍
Большая часть аудитории нутра-офферов — девушки и женщины, которые заинтересованы в заботе о своем внешнем виде и здоровье. Продвижение, подача и рекламные сообщения, ориентированные на женскую аудиторию, отличаются от "мужской" рекламы. Это важно учитывать при сегментировании и запускать отдельные промо-материалы на женщин и на мужчин.
Разберем, в чем особенности лендинга, направленного на женскую аудиторию, как сделать его более конвертящим.
Вперед! 🔥
Общие правила
В части соблюдения основных правил "женский" лендинг не отличается от "мужского". Эти правила важны, чтобы продать оффер, подогреть аудиторию, склонить потенциального покупателя, чтобы он совершил целевое действие.
Вот эти правила:
- Структура. Любой лендинг содержит главные элементы: заголовок и описание, которые составляют ценностное предложение, текстовая и визуальная информация о продукте, его выгоды, преимущества, социальные доказательства, блок борьбы с возражениями, форма заказа или кнопка целевого действия. Структура должна быть логичной: человеку должно сразу стать понятно, что за товар он смотрит, почему этот товар стоит заказать и как заказать.
- Единый стиль и дизайн. Цветовая гамма лендинга, шрифты, оттенки должны повторять основные цвета бренда рекламодателя. Дизайн лендинга должен поддерживать всю воронку: креатив, преленд, другие промо-материалы. В противном случае у пользователя возникнет путаница и ощущение обмана. Будто ему пытаются продать совсем другой товар, не тот, по которому он кликнул у себя в ленте в Facebook или в другом месте.
- Блоки расположены так, как внимание человека перемещается по экрану. На первом экране — все самое важное, потому что пользователь не станет сразу листать вниз, когда попадет на лендинг. Он будет смотреть первый экран, и если там будет не интересно, он может закрыть страницу. CTA-кнопка тоже должна быть заметной, видной, понятной.
- Качественные изображения и видеоматериалы. Фотографии оффера должны быть яркими, сочными, четкими, а не размытыми. Для размещения видео и анимации необходимо протестировать лендинг в том гео, где он будет показываться. Нужно проверить, не тяжелые ли файлы, не замедляют ли загрузку, какова в целом скорость интернета в гео.
- Блоки короткие и компактные. Вне зависимости от того, лендинг ориентирован на женщин или на мужчин, у арбитражника всего несколько секунд, чтобы заинтересовать пользователя. Люди перенасыщены информацией, контент потребляется клипово. Взгляд человека выхватывает важное для него, то, на чем сделан акцент на веб-странице. Даже если на лендинге длинная история или интервью — текст должен быть разделен на блоки, абзацы, списки, разбавлен цитатами, картинками, инфографикой.
Вариант оформления лендинга для женщин
Что должно быть на главной странице
Первая или главная страница лендинга должна завоевать интерес потенциальной покупательницы. На этой странице должно быть:
- Название оффера и краткое объяснение, что это.
- Крупная фотография упаковки.
- Изображение девушки или женщины. Важно выбрать модель, которая похожа на жительниц гео. Покупательницы должны проассоциировать себя с моделью. Также можно использовать классический подход "до и после": полная девушка и эта же девушка с более стройной талией.
- Важные преимущества и выгоды. Достаточно 3-5 преимуществ, тезисно. Лучше делать акцент на том, что получит клиентка. Например не просто "препарат действует в кратчайшие сроки", а "ваша кожа будет сиять уже завтра!".
- Форма заказа или сбора контактов, кнопка CTA.
- Первые важные социальные доказательства, например сертификаты.
Можно также протестировать на первой странице указание скидки, дедлайна, калькулятор, показывающий, когда скидка закончится. Важно, чтобы лендинг не был перегружен.
Маркетологи, работающие с женской аудиторией, рекомендуют выбирать приятные светлые или пастельные тона, элементы, которые ассоциируются с женской красотой.
Например, этот шаблон лендинга выполнен в светлых тонах
На чем делать акцент в описании
Ниже главной страницы, когда уже покупательница заинтересовалась, начинает скроллить вниз, можно разместить подробное описание оффера. Акцент важно сделать на:
- Безопасности. Важно убедить, что продукт натуральный, не является токсичным. Можно привести цитаты врачей — соответствующих специалистов. Например, эксперт-диетолог дает свое заключение об оффере похудения, эксперт-косметолог — об оффере омоложения.
- Легкости и понятности использования. Покупательнице должно быть понятно, как действует оффер, что он делает, в какие сроки и как его применять. Например, какие компоненты из состава действуют на энергообмен, какие — на разглаживание кожи, какие — на улучшение пищеварения.
- Составе. Состав продукта можно также указать кратко и тезисно: что за витамины и минералы, чем полезны. Это должны быть знакомые ингредиенты, например зеленый кофе, гиалуроновая кислота.
Также в блоке, где раскрывается подробное описание оффера, нужно дополнительно подчеркнуть преимущества. Акцент здесь следует делать на том, что оффер закроет основные боли. Например:
- Для похудения боли — неуверенность в себе, боли в суставах, трудности в подборе одежды, боязнь гипертонии, одышки.
- Для омоложения боли — морщины, некрасивая кожа, признаки старения и увядания на лице, пигментные пятна, неуверенность в себе.
- Для здоровья волос боли — тусклые волосы, выпадение волос, дорогие и неудобные процедуры, отсутствие эффективных средств, ничего не помогает.
- Для варикоза боли — некрасивые ноги, болезненность, отеки, страх перед хирургическим вмешательством, трудности в подборе подходящей одежды и обуви.
Работа с возражениями
На лендинге должна быть информация, которая опровергает возможные страхи и опасения. Выше мы упомянули, что можно сразу на первую страницу поместить сертификаты, далее в описании — цитаты врачей-специалистов.
Можно сделать отдельно блок FAQ, где врач отвечает на вопросы по офферу, и блок с отзывами. Возражения помогут снять результаты медицинских исследований, сравнения с конкурентами (без прямого называния имени бренда-конкурента), подчеркивание, что заказать этот препарат онлайн выгоднее и эффективнее, чем искать что-то подобное в аптеках.
Отзывы могут быть разного формата — видео, короткие тексты, длинные истории. Желательно, чтобы в отзывах клиенткам показывались фотографии "до и после". Если отзыв текстовый, нужно показать фотографию комментирующего, проверить, чтобы его имя было похоже на типичные имена в гео.
Информация об оплате, доставке и дополнительная мотивация
Помимо цены товара, нужно указать информацию, как оплатить товар, как происходит доставка, платная она или нет. Для многих покупательниц бесплатная доставка — дополнительная выгода.
Если оффер распространяется по модели COD, нужно тоже об этом написать, что оплата при получении. В странах Tier-2 и Tier-3 покупатели опасаются мошенников, поэтому возможность оплатить товар, когда он уже будет в руках, может быть дополнительным стимулом.
Также нужно рассказать о скидках, дедлайне. В зависимости от подхода можно реализовать колесо со скидками, квиз, позволяющий выиграть скидку, показать калькулятор с обратным отсчетом до конца акции.
В самом конце страницы лендинга или в футере можно еще раз кратко напомнить о преимуществах продукта, скидке, показать изображение упаковки.
Вывод
Мы рассказали об особенностях лендинга, ориентированного на женщин-покупательниц, о том, что нужно учесть. Надеемся, наши рекомендации помогут создать варианты промо-материалов для сегментов аудитории прекрасного пола.
Также мы в MetaCPA подготовили для вас классные нутра-офферы под любой источник! Напишите нашим менеджерам Владимиру, Лине, Марии, они помогут подобрать оффер, проконсультируют по гео и заливу.
Желаем вам отличных конверсий и огромного профита!
