Психографика дает дополнительные данные об аудитории. Эти данные помогают выделить сегменты по мотивации к покупке, интересу, ценностям. Благодаря этому можно еще лучше персонализировать креативы для партнерского маркетинга и арбитража.
Рассмотрим, как использовать психографические данные при таргетинге и откуда их получать.
Вперед!
Сегментация по психографике
Психографикой можно считать ту часть таргетинга и исследования аудитории, которая показывает интересы потенциальных клиентов, мотивы их покупательского поведения, ценности и убеждения, образ жизни, привычки, увлечения. Пример: одни люди покупают нутра-товары, чтобы почувствовать себя в безопасности, защитить свое здоровье. Другие могут купить этот же товар с целью выглядеть презентабельно, произвести впечатление цветущим видом. Третьих людей привлекает, что продукт новый, в красивой упаковке, плюс на него есть скидки.
Один и тот же товар покупают с разными целями. В связи с этим можно персонализировать рекламные креативы для партнерского маркетинга под каждый сегмент. Психографика прекрасно дополняет социально-демографические характеристики, и полезно использовать в кампаниях сразу несколько видов таргетингов.
Психографические данные нужны арбитражникам не только для персонализации самой рекламы. Они полезны при выборе каналов и источников трафика. Например, зная портрет аудитории, можно искать тех блогеров, группы, паблики и сайты, где такая аудитория собирается.
Психографика использует модели и исследования о поведении, многие из них были разработаны в 1990-х годах. Одна из таких моделей — VALS или Values and Lifestyles, ценности и образ жизни. По ней выделяют несколько типов мотивации пользователей к покупке:
Это пример одной из типологий психографического сегментирования, их разработано множество. Данные о типах можно использовать в контексте разработки разных подходов в арбитраже. Например, зная эти 8 типов мотивации, можно создать 8 разных креативов и промо.
Модель VALS
Персонализация креативов в партнерском маркетинге
Если знать психографический портрет, можно разработать несколько подходов в арбитражных креативах под каждую часть аудитории. Например, для людей, которым важна безопасность, натуральность, в крео и на лендинге можно давать посылы "Проверено ведущими врачами", "Не вызывает аллергии или привыкания", "В составе только натуральные компоненты".
Для другой группы аудитории, для которых важнее внешний вид и эффект, этот же нутра-оффер можно продвигать с другими посылами: "Ваша фигура и здоровье на высоте", "Вы станете королем пляжа эти летом", "Стройное привлекательное тело ваше — всего за месяц!".
Психографика поможет создать такие рекламные креативы, которые полностью закрывают потребности и боли аудитории. Также психографическая сегментация в партнерском маркетинге полезна, когда у оффера слишком широкий разброс по полу и возрасту. Например, нутра-оффер может быть актуален для всех — для мужчин и женщин, для молодых и взрослых.
Эмоциональный посыл
Психографика тесно связана с эмоциональной сферой, особенно в нутре, где люди могут делать спонтанные покупки под влиянием настроения. Психографика позволяет создать портрет клиента на основе его потребностей, интересов. В рекламе можно показывать то, что действительно важно человеку, цепляет его.
Например, у одних людей подход к здоровью, улучшению себя — это цель, которую для них важно достигнуть. В арбитражных креативах и промо используются активные формулировки "Достигни лучшего тела", "Ты сможешь, ты победитель", "Твои спортивные результаты улучшатся". Используется яркая, прогрессивная, дерзкая цветовая гамма.
Другие люди покупают этот же продукт, потому что просто хотят привести тело в порядок, избежать неприятных последствий, получить профилактику. Для них посыл уже другой, обещающий комфорт, легкость использования. Формулировки могут включать в себя поддерживающие фразы, истории и отзывы обычных людей, а не спортсменов или звезд.
Таким образом, нутра-оффер можно подавать, вызывая разные эмоции. Психографика влияет на разработку креативов, текстов, дизайна, помогает увеличить арсенал гипотез в партнерском маркетинге.
Поиск нужных каналов и источников трафика для партнерского маркетинга
Информация об интересах, увлечениях, образе жизни поможет выбрать те каналы продвижения и источники, где собирается большая часть аудитории. Если арбитражник работает с блогерами, у него появится четкое определение, на что смотреть, анализируя аудиторию конкретного инфлюенсера. Также можно выявлять дополнительные альтернативные источники трафика.
Например, аудитория может увлекаться визуальным контентом, для людей важна эстетика, красота — можно попробовать продвигать нутра-оффер для таких людей на Pinterest. Если у людей на первый план выходят семейные ценности, либо оффер универсален и будет полезен всем членам семьи, в том числе детям — можно выбрать в качестве канала Facebook и новостные сайты. Если люди любят тусовки, показывать себя и им важна внешность — TikTok может стать подходящим каналом арбитража на нутру.
Психографика раскрывает, где аудитория любит проводить время, на каких площадках. Также можно экспериментировать с форматами контента: одни хотят неспеша прочитать историю успеха, рассмотреть фотографии. Другие предпочитают короткие видео и яркие клипы, где тот же самый нутра-оффер.
Откуда получать данные по психографике
Для сбора данных маркетологи и арбитражники могут использовать несколько каналов:
Пример данных опроса, какой рекламе люди доверяют больше всего: рекламе по рекомендациям тех, кого они знают, рекламе на брендинговых сайтах, рекламе от спонсоров бренда
Вывод
Психографика может стать эффективным инструментом в арбитраже и партнерском маркетинге, чтобы повысить конверсии и улучшить результаты кампаний. Используйте данные об аудитории с умом, создавайте подходы на основе информации о поведении и интересах, и тогда есть шанс открыть новые инсайты и связки.
Мы в MetaCPA уже подготовили для вас конвертящие нутра-офферы под любой источник. Чтобы забрать их, напишите в Телеграм менеджерам Лине, Алисе и Марии. Они помогут подобрать оффер и проконсультируют, какие гео сейчас в топе!
Регистрируйся в 👉🏻 meta CPA, здесь прямые нутра-офферы и высокий апрув!
