Попапы, попандеры и кликандеры, так же как и пуши, идеально подходят для арбитражников с небольшим бюджетом. Эту рекламу просто настраивать, сети без проблем пропускают нутру, предоставляют умные алгоритмы для оптимизации. Но это все же довольно агрессивная реклама. Когда перед пользователем неожиданно во весь экран выскакивает пестрый баннер, первое моментальное желание — поскорее закрыть его или закрыть сайт.
По этой причине важно работать с попапами, попандерами и кликандерами грамотно, учитывать их специфику, а также гео. Не во всех странах такие форматы уже работают, поскольку из-за перенасыщенности рекламы появляется баннерная слепота. Мы расскажем, что это за типы рекламы, как эффективно их запускать и какие офферы можно продвигать.
Что за форматы попап, попандер и кликандер, в чем особенности
Поп-реклама — это не универсальный формат и запускать его нужно продуманно. В 2023 он подходит не для каждого оффера, не для каждого гео. Но если сделать все правильно, провести подготовительную работу, этот формат может дать отличные конверсии и сэкономить бюджет.
Попсы — это агрессивная реклама. Каждый из нас сталкивался с ней, заходя на многие сайты. Например, при прокручивании вверх или движения курсора мыши в сторону закрытия вкладки во весь экран появлялась плашка «Подождите, не уходите!!!». Либо внезапно во время чтения интересного и важного контента его закрывал баннер во весь экран, на котором был какой-то непонятный длинный текст. Первый порыв — скорее закрыть и убрать этот мешающий фактор.
Пример попандера с призывом не уходить
Пример неудачного, слишком агрессивного попапа, который к тому же не несет никакой ценности, выгоды и пользы
Поп-реклама представлена в 3 основных форматах:
- Попап — появляется поверх страницы, пока пользователь находится на ней, обычно возникает сразу, едва человек приходит на сайт.
- Попандер — появляется, когда пользователь закрывает исходную страницу, то есть под исходной страницей.
- Кликандер — появляется, когда пользователь начинает кликать по странице на любое ее место, например хочет выделить текст или рассмотреть картинку. Кликандер тоже появляется под исходной страницей.
Агрессивность попапа проявляется еще тем, что иногда его не получается убрать, не переходя на лендинг. Это зависит от выставленных настроек. Попандеры же считаются менее агрессивными — пользователь уже посмотрел контент на странице, собирается ее закрыть, то есть его реклама уже не отвлекает, а наоборот может дать выгодное предложение.
Преимущества поп-рекламы:
1. Крупные объемы трафика и аудитории. Поп-реклама размещается на развлекательных сайтах, новостниках, статейниках, онлайн-кинотеатрах, а туда ежедневно заходит много людей. У каждого свои потребности, в том числе в нутре.
2. Дешевизна. Стоимость за клик в поп-рекламе низкая практически в каждом гео. Это связано с тем, что вовлеченность трафика тоже низкая.
3. Понятная настройка и достаточно простая аналитика. На тесты требуется небольшой бюджет, проанализировать результаты можно быстро.
4. Адаптивность. Поп-реклама хорошо выглядит на всех устройствах, поддерживается разными браузерами.
Недостатки поп-рекламы:
1. Назойливость. Реклама в какой-то степени нарушает личные границы, выглядит как навязывание и беспардонное «впаривание». Это раздражает, вызывает негатив. Пользователи могут из мести кликать на такую рекламу, чтобы попортить статистику.
2. Риски санкций. Этот недостаток больше актуален для владельцев сайтов или тех, кто занимается SEO-трафиком и настраивает pops на собственных ресурсах. Сайты, которые используют попапы, понижаются в ранжировании. На них могут жаловаться пользователи. По этим жалобам представители поисковых систем могут инициировать ручную проверку.
3. Незаинтересованность. Многие закрывают попс, не читая его, потому что он мешает основной цели — просмотру сайта.
4. Риски ботового трафика. Как и в работе с другими форматами рекламных сетей, такие риски остаются всегда. Недобросовестные владельцы сайтов могут применять софт, который будет кликать по попсам, из-за чего они будут получать больше денег.
Для каких гео подходит поп-реклама
Поп-рекламу лучше использовать в гео Tier-2 и Tier-3. В этих странах уровень жизни невысок, что побуждает людей время от времени искать дешевые товары, скидки, обращать внимание на лишнюю выгоду. Также в этих гео, особенно в Tier-3, нет большого обилия рекламы, и аудитория более лояльна.
Для Tier-1 поп-реклама не подходит. Менталитет и деловой насыщенный ритм жизни побуждает экономить время, дозированно и точечно воспринимать информацию. Многие люди даже не вчитываются в то, что предлагают на экране — просто закрывают его. Это явление и есть баннерная слепота.
Какие офферы лучше продвигать
С помощью поп-рекламы идеально продвигать:
- простые, понятные офферы;
- нутра-товары с wow-эффектом;
- офферы, ориентированные на широкую группу людей;
- недорогие товары с хорошими скидками.
Из категорий нутры можно тестировать этот формат для адалт-нутры (увеличители, мужское здоровье, продление полового акта), похудалок.
Попапы, попандеры и кликандеры не подойдут для работы со сложными, дорогими, премиальными офферами. Для их продвижения лучше применять другие форматы и источники.
Как подготовиться к заливу
Для кампании понадобится:
- Выделенный сервер. Попсы могут генерировать крупный объем трафика. Поэтому желательно обзавестись VPS/VDS-хостингом. Сервер в идеале должен находиться рядом с тем гео, где проводится кампания, чтобы обеспечить более быструю загрузку.
- Скоростной лендинг. Посадочная страница должна загружаться быстро. Проверить загрузку можно с помощью Google Page Speed Insight, Fpt.pingdom и других похожих инструментов.
- Трекер. Он понадобится для фильтрации трафика. Хорошие варианты, рекомендуемые арбитражниками под залив — Voluum, AdsBridge и другие.
- Креатив. Нужно будет подготовить привлекательную страницу попса с ярким дизайном, коротким текстом, четким CTA. В ряде случаев креатив — он же лендинг и есть, который может содержать ссылку сразу на форму заказа.
- Преленд и посадочная страница. Попс-трафик нуждается в дополнительном прогреве. Важно проводить тесты, как сочетаются между собой разные варианты креатива-попса и других прогревающих промо-материалов в воронке.
- Spy-сервисы. В спаях можно посмотреть идеи и связки, взять исходники для креативов и уникализировать их под себя. Примеры spy-сервисов, которые показывают поп-креативы: Pop.Spypush, AdPlexity, Anstrex Pops, AdMobiSpy.
Стратегии запуска
Для запуска поп-рекламы нужно зарегистрироваться в рекламной сети, предварительно ознакомиться с ее условиями, удобством, отзывами. Примеры сетей, которые поддерживают форматы попап, попандер и кликандер: RichAds, PropellerAds, Сlickadu, PopCash, Adsterra, Zeropark, Adcash, Popads.
Так как бюджет на запуск требуется небольшой, можно тестировать свой оффер на нескольких сетках. Одни сетки дают одни площадки, другие сетки дают другой список площадок — в связи с этим оффер может не зайти в одной сетке, но зато прекрасно выстрелить в другой.
После подготовительной работы и выбора рекламной сети нужно определиться со стратегией:
1. Тестировать все площадки, вручную отсматривать и создавать black-листы и white-листы. Более бюджетный подход.
2. Купить премиальную аудиторию или премиальные площадки, где уже сосредоточена подогретая целевая аудитория. Более дорогой, но более быстрый подход.
Далее нужно настроить отслеживание конверсий. Это важно, чтобы понимать, какие площадки дают конверсии, а какие надо отключать. Здесь можно ориентироваться на свои цели, удобство или рекомендации ПП и рекламной сети по настройке макросов и постбэка.
Стандартная модель оплаты при работе с поп-рекламой — CPM. Желательно сначала выставить рекомендуемую или невысокую ставку, затем повышать и смотреть за KPI.
По таргетингу рекламные сети обычно предоставляют классический набор параметров — устройство, браузер, операционная система, регионы, язык. В поп-рекламе, как и в push-рекламе, чаще всего отсутствует возможность таргетироваться по полу, возрасту и интересам. Зато можно таргетироваться по зонам, паблишерам и сайтам. Например, если в зоне один паблишер показывает неудовлетворительные результаты, а все остальные дают хорошие показатели, логичнее будет отключить паблишера, а не всю зону.
Поп-реклама агрессивная, поэтому достаточно будет выставить лимит — не более 1 показа в сутки на 1 человека. Если требуется уникальная аудитория, можно выставить 1 показ в неделю.
Как оптимизировать кампании
При работе с поп-рекламой нужно быть готовым к постоянным тестам. Тестировать придется все — площадки, паблишеров, настройки таргетинга, креативы, лендинги, ставки, время показа. Желательно выставлять ограничения по бюджету, смотреть на результаты в течение первых 2-3 дней. Так, конверсий на 1-й день может не быть, но они могут начать приходить на 2-й день, и уже будет видна картина.
Способы оптимизации и масштабирования:
- Тестировать пачку разных крео и лендов, например условно 10 креативов и 10 лендингов. По тем связкам, которые хорошо зашли, можно увеличить открут, добавить больше крео.
- Оптимизировать площадки. Понадобится для начала определить сумму, которую вы готовы потратить на бюджет. Например, сумму, равную 3-4 выплатам от ПП за лида. Если выплаты небольшие, то тесты нужно делать более дешевые.
- Создавать black- и white-списки. Эти списки затем можно использовать в других кампаниях. Для определения, какие сайты нужно помещать в блэк, достаточно 2 дней. Для составления списков качественных вайт-листов нужно пронаблюдать за площадками в течение 7 дней. При работе со списками нужно помнить о структуре: отдельные сайты объединяются в паблишеров, паблишеры объединяются в зоны. Например, в блэк-листы можно включать как целые зоны, так и отдельно паблишеров.
- Оптимизировать таргетинги. Например, можно вычислить, что условно люди с Android лучше реагируют на попсы, чем с iOS, или найти другие параметры по таргету, которые дают лучший результат.
- Использовать умные алгоритмы рекламных сетей. Многие сети предоставляют нейросети для оптимизации ставок, кампаний, возможность задавать внутренние правила. Подробнее узнавать о таких фишках можно у менеджера сети.
Что еще учесть, работая с попапами, попандерами и кликандерами
Дадим несколько советов и инсайтов по работе с поп-рекламой:
- Узнавать правила и требования рекламодателя. Это первый важный момент, потому что не каждый рекламодатель разрешает слишком агрессивные подходы. Например, рекламодатель может запрещать подход, когда посетитель нажимает на закрытие рекламы и при этом не может ее закрыть, пока по ней не кликнет.
- Предложить выгоду. Общий принцип — суметь зацепить внимание человека буквально за доли секунды. Это можно сделать при помощи грамотно подобранных триггеров. Например, может хорошо сработать предложение бонуса, подарка: «Нажми, чтобы получить скидку», «Заберите вашу скидку», «Вам подарок!», «Хотите подарок?», «Внимание, бесплатно!» и другие подобные месседжи.
- Задействовать ситуативный маркетинг. Например, можно приурочить выгодное предложение к празднику, сделать лендинг в дизайне и стилистике знаменательной даты: Чёрная Пятница, Рождество, Хэллоуин и так далее.
- Описать оффер кратко и емко, буквально в 2-3 словах. Текст должен быть предельно краткий и лаконичный. Важно соблюдать крупный размер шрифта: если будет много текста мелкими буквами, как газетная статья-лонгрид, его точно закроют не читая.
- Стараться выбирать площадки той же направленности, что и оффер. Предложение на попсе в идеале должно быть релевантным контенту, который пользователь читает. Например, если человек зашел на сайт, посвященный уходу за собой, советам по здоровью, здесь попс с выгодной скидкой похудалки может зайти на ура.
- Применять элементы геймификации для прогрева. Возможность покрутить рулетку скидок, пройти тест на то, какой способ похудения лучше и другой интерактив значительно повышает вовлеченность.
- Учитывать время запуска. В каждом гео есть часы активности аудитории и отдыха, расслабления. Можно сравнить разницу: человек видит попап в разгар рабочего дня, условно утром в понедельник, и его голова загружена делами — попс раздражает его. Или же часы, когда человек расслаблен, серфит сайты, не против рассмотреть предложение и сделать спонтанную покупку.
- Отслеживать неэффективные площадки. Если с площадки пришло 50 кликов, но не было ни одной конверсии или последующего перехода по воронке, ее сразу можно отправлять в черный список. Вполне возможно, что эти 50 кликов — боты.
Вывод
По отзывам арбитражников, попапы, попандеры и кликандеры способны давать ROI в 150%-200%, при условии продуманного подхода. Они по-прежнему актуальны для нутры, потому что если человек видит прямую выгоду для себя и хороший товар — он с большой вероятностью купит. Надеемся, наши рекомендации помогут настроить удачную связку и получить огненные результаты!
Ищете классные нутра-офферы, чтобы начать тестировать поп-рекламу? Наши менеджеры MetaCPA помогут подобрать офферы и гео, подскажут советы по заливу, обращайтесь в Телеграм: Владимир @wilsonvv, Лина @linagew и Семен @spulle.
