Арбитраж трафика – это постоянные тесты. Чтобы зарабатывать, вебмастер обязан постоянно тестировать новые идеи и искать перспективные подходы.
Можно делать это разными способами – существует множество подходов к тестированию.
Об одном из них мы сегодня и расскажем – в фокусе нашего внимания сплит-тесты! Вы узнаете, как провести сплит-тестирование и какой бюджет понадобится для старта кампаний – мы создали подробную инструкцию, которая поможет рассчитать траты самостоятельно.
Начнем!
Все, что нужно знать о сплит-тестах: правила и особенности
Сплит-тесты (А\В тесты) – это метод тестирования, при котором арбитражник сравнивает связки с одним изменением, чтобы выявить перспективные подходы. При сплит-тестах вебмастер создает контрольную связку и меняет по одному ее элементу, чтобы создать альтернативные варианты для тестов.
В процессе тестов одна группа пользователей попадает на связку А, а вторая – на связку В. Вы можете собрать данные и отследить поведение пользователей, чтобы выявить, какая из связок показала себя лучше.
Важные правила проведения сплит-тестов:
- Контрольная связка. Обязательно сохраните изначальную связку, в которую вы вносили изменения и включите ее в тесты. Данные с этой связки можно будет сравнить с результатами тестов, чтобы отследить, как те или иные подходы повлияли на эффективность. Лучше, если ваша контрольная связка уже показала результаты;
- Только один элемент. В рамках тестов меняйте только один элемент для каждой связки. Если отличия между кампаниями будут значительными – собрать достоверные данные будет сложнее;
- Не меняйте источник трафика и гео. Проводите сплит-тесты на одних гео и источниках трафика – как правило, аудитория разных стран и площадок различается настолько, что незначительные изменения в кампании не повлияют на результаты тестов.
- Тестируйте в одно время. Запускайте кампании одновременно, кроме тех случаев, когда вам нужно протестировать разные варианты временного таргетинга;
- Соберите достаточно информации. Не спешите отключать кампании после первых 20 кликов – для точных результатов кампаниям нужно время и большая выборка;
- Используйте внутренние инструменты. Например, в Facebook можно подключить функцию А\В тестирования – это исключит пересечение аудиторий.
А вот, что можно протестировать при помощи сплит-тестов:
- Тексты на лендингах и креативах;
- Картинки и видео на лендингах;
- Разные варианты размещения;
- Разные форматы креативов;
- Прелендинги и необходимость в них;
- Динамические элементы на лендингах и прелендах;
- Таргетинги.
Сплит-тесты помогают исключить неэффективные связки, узнать аудиторию поближе и выявить перспективные подходы – это позитивно отражается на бюджете.
Но, как выбрать бюджет для самих тестов?
Об этом мы расскажем в следующем разделе!
Определяем бюджет для сплит-тестов
Мы составили небольшой алгоритм, который поможет рассчитать бюджет для сплит-тестов.
Помните, не бывает универсальных вариантов – сфера арбитража настолько разнообразна, что под каждую связку нужно индивидуально рассчитывать бюджет.
Выбираем базовый бюджет
Первое, с чего стоит начать – определение примерного бюджета для тестов одной связки.
Многие считают, что бюджет на тест закладывается как 2-3 выплаты в партнерской сети (как правило в гемблинг вертикале) В нутре все немного по другому. Главным показателем является CTR объявления. И если после открута 10-15$ рк не оптимизировалась и CTR остается по прежнему высоким - то лучше объявление стопнуть.
Учтите, что модель оплаты и длина пути клиента повлияют на размер базового бюджета. Например, для COD-офферов потребуется $60-$90, так как для конверсии пользователю достаточно ввести данные и подтвердить заказ.
Если же вы работаете с SS-офферами, аудиторию будет сложнее конвертировать – и это негативно отразится на бюджете. Из-за сложного пути лида и невысокого по сравнению с COD шанса на конверсию, тестировать SS-офферы лучше с бюджетом от $200.
Определяем масштабы тестов
Следующий этап – определить, насколько масштабные сплит-тесты вы планируете провести.
Умножьте число связок на базовый бюджет, который мы рассчитали в прошлом пункте – это и будет примерным бюджетом для всей кампании.
Но, сколько кампаний стоит запускать и что именно нужно тестировать?
Мы рекомендуем выбрать только один элемент – например, лендинг или креатив. Создайте контрольную связку и копируйте ее, изменяйте в дублированных кампаниях выбранный элемент и пробуйте разные подходы.
Касательно числа кампаний для тестов – остановитесь на 5-7 вариантах. Как правило, такого количества связок достаточно для комфортного сбора информации без лишней нагрузки для бюджета.
При расчетах не забудьте посчитать контрольную связку, в которую вы не вносили изменения – на нее тоже стоит запустить трафик.
Корректируем бюджет
Последний этап – нужно скорректировать бюджет в зависимости от гео и источников трафика.
Смысл тестов в том, чтобы получить достоверную информацию в достаточных объемах. Но, в некоторых регионах и площадках цена трафика может быть завышена настолько, что если не скорректировать бюджет – вы не получите достаточных объемов.
А потому, если вы работаете с Tier-1 гео, либо если вы продвигаетесь в дорогих источниках – таких, как Facebook или Google, стоит увеличить бюджет на 20-30%.
Если же наоборот, вы выбрали недорогие источники или работаете с Tier-2,3 гео, на тестах можно сэкономить. Если использовать все преимущества недорого трафика, можно снизить цену тестов на 10-15%.
Обязательно проверьте среднюю цену клика – она поможет точнее скорректировать бюджет.
В заключение
Сплит-тесты – один из самых эффективных подходов к тестированию.
Теперь вы знаете, как рассчитать бюджет для сплит-тестов – определите базовую ставку, умножьте ее на количество кампаний и откорректируйте в зависимости от цены трафика.
А если вам нужна помощь с выбором оффера или гео для будущих связок – напишите нашему менеджеру. Он всегда подскажет, какие продукты принесут наибольший профит.
Спасибо за внимание!
