В арбитраже нутры прелендинг — это и "прогрев", и решающий этап воронки, где пользователь либо двигается дальше, либо уходит. Здесь важна каждая деталь: и заголовок, и визуал, и то, насколько легко принять решение. Однако, в стремлении дать больше информации и мотивации, многие льют мимо цели — перегружают преленд и, как итог, получают меньше лидов.
Почему? Все просто: чем больше вариантов и сложностей, тем выше шанс, что человек вообще не выберет ничего. Поговорим, как работает эффект "парадокса выбора" и почему в случае с прелендами под нутру меньше — значит лучше. Разберем этот эффект “парадокса выбора” на частном примере продвижения CBD офферов, где можно по ошибке переборщить с информации, представляя способы применения офферов.
Что такое "парадокс выбора" и почему это вредно для конверсии
"Парадокс выбора" — концепция, согласно которой избыточное количество вариантов для выбора может привести к растерянности и снижению вероятности принятия решения. Несмотря на то что арбитражники пытаются привлечь внимание пользователей предложением огромного количества опций, на практике это работает против них. Люди теряются в море вариантов и, как результат, часто не делают выбора вообще.
Эффект был исследован Барри Шварцем в его работе "Парадокс выбора". Он объяснил, что большое количество опций приводит к когнитивной перегрузке: человек начинает переживать, не выбрал ли он что-то хуже, не упустил ли выгодный вариант. Это состояние приводит к стрессу, сомнениям и отказу от действия.
Эксперимент, проведенный Шиной Айенгар и Марком Леппером, демонстрирует этот феномен. В одном случае испытуемым было предложено 6 видов варенья, а в другом — 24. В первом случае люди чаще дегустировали варенье и совершали покупку. Когда количество вариантов увеличивалось до 24, покупатели, как правило, не совершали выбор.
В контексте прелендингов в нутра-офферах эта проблема тоже может проявляться. Например, если на страница является витриной и при этом она сделана не продуманной. В итоге клиенту предложено сразу на одной странице слишком много продуктов с похожими обещаниями — 5 видов средств для похудения, 4 крема для омоложения, пользователь может уйти с сайта.
Другой случай — когда арбитражник продвигает CBD-офферы. Эти продукты имеют много разных направлений в применении. Антистресс, спокойный сон, улучшение работы мозга. И если представить клиенту сразу всё, переборщить с информацией, потенциальный покупатель может растеряться и запутаться, и в итоге не понять оффер, уйти.
Парадокс выбора снижает конверсию и создает ощущение, что «все это не для меня». Человек теряется в избыточности информации и уходит к конкурентам, где проще принять решение.
Как использовать "парадокс выбора" в арбитраже и прелендингах
В арбитраже нутры важно понимать, что не всегда чем больше — тем лучше. Может показаться, что для увеличения конверсии нужно предложить разнообразие продуктов, сразу много способов применения и несколько кнопок CTA. Но это приведет к противоположному результату — запутыванию и снижению конверсии.
Важно учесть эффект «парадокса выбора» и оптимизировать преленд так, чтобы пользователь не терялся во множестве вариантов, а быстро и уверенно совершил действие. Разберем, как использовать «парадокс выбора» для улучшения конверсии.
Один четкий CTA
Если на прелендинге будет несколько кнопок с призывами к действию, пользователь может растеряться и не понять, какое действие ему совершить. Лучше предложить одну основную кнопку с четким и ясным текстом:
Это снизит нагрузку на внимание пользователя и упростит выбор. Пример: на странице, посвященной средству для похудения, достаточно одной кнопки «Попробовать средство», а не множества кнопок вроде «Скачайте инструкцию по применению препарата», «Узнайте больше», «Закажите».
Слишком много CTA, непонятно куда нажать, в итоге клиент убежит
Минимум опций для выбора
Когда перед пользователем стоит слишком много вариантов — будь то разные товары, услуги или способы применения — он часто не решается сделать выбор вообще. Вместо того чтобы показывать множество, ограничьтесь двумя-тремя основными вариантами, которые идеально подойдут для большинства целевой аудитории.
Пример: если вы продвигаете капсулы для улучшения потенции, покажите два варианта: один для начала курса, другой — для поддержания результатов. Четкое разделение предложений поможет быстрее принять решение.
CBD применяют для разных целей: снятие стресса, улучшение сна, поддержка иммунитета, уход за кожей. Когда пользователь видит слишком много вариантов CBD-продуктов с разными описаниями, формами выпуска и ценами, у него возникает растерянность: «А что мне нужно именно? Как выбрать? Может, я ошибусь?»
Поэтому важно не перегружать пользователя большим количеством технической информации. Расскажите в двух-трёх предложениях, какую проблему решает продукт и как он помогает. Например: «Масло CBD 5% — помогает расслабиться и снизить уровень стресса после напряжённого дня».
Сегментация аудитории и персонализированные лендинги
Вместо того чтобы использовать один универсальный преленд для всех, стоит создать несколько лендингов, ориентированных на конкретные сегменты аудитории. Каждый пользователь получит только ту информацию, которая его интересует, и избежит перегрузки лишними вариантами.
Если аудитория большая и разнообразная, лучше создавать несколько целевых лендингов под конкретные запросы — например, «CBD для снятия стресса», «CBD для улучшения сна» и «CBD для ухода за кожей». Каждый лендинг предлагает минимальное количество продуктов с максимально ясным описанием решения проблемы.
Минимализм в описаниях и ключевых выгодах
Слишком много подробной информации о продукте может отвлечь пользователя от основной цели — совершить покупку. Важно, чтобы описание продукта было лаконичным и сфокусированным на ключевых выгодах, которые решают основную проблему клиента.
Пример: вместо того чтобы описывать все преимущества добавки от варикоза, ограничьтесь 2-3 основными фактами, например, «Устраняет отеки» и «Укрепляет стенки сосудов». Четкое и лаконичное описание будет восприниматься проще и быстрее.
Еще пример: лендинг «CBD для снятия стресса» с одним маслом 5% и одной капсулой, описания – простые, наглядные и ориентированы на решение проблемы. Одна кнопка — «Заказать с выгодой». Клиент быстро понимает, что ему нужно, и совершает покупку.
Использование визуальных элементов для упрощения выбора
Помимо текста, важно учитывать визуальную часть. Минимум графики, четкая иерархия текста, крупные кнопки CTA, простые и понятные изображения — все это помогает пользователю быстро сориентироваться.
Пример: если на странице представлен крем для омоложения, используйте одно большое изображение продукта с подписью, которая подчеркивает его основные преимущества. Избегайте «засорения» страницы множеством изображений других лишних элементов, которые отвлекут внимание.
Когда человек сталкивается с множеством опций, его мозг начинает работать «на перегрузке», что снижает вероятность принятия решения. Чем меньше выбора — тем быстрее и проще сделать выбор. Простой и понятный путь к действию повышает вероятность того, что пользователь завершит его. Если на прелендинге только одна кнопка CTA, и она ведет к покупке или заказу, путь будет четким и прямолинейным.
Вывод
На прелендинге или лендинге лучше предлагать ограниченный набор опций, чтобы не создавать у пользователя эффект "парадокса выбора". Удобный, минималистичный дизайн с четким фокусом на главную цель повышает вероятность, что клиент совершит нужное действие.
В MetaCPA мы предлагаем свежие нутра-офферы, которые можно забрать у наших менеджеров Лины, Марии и Алисы. Напишите им в Телеграм, и они с радостью помогут.
Регистрируйся в 👉🏻 meta CPA, здесь прямые нутра-офферы и высокий апрув!
