Скидка, розыгрыши и распродажа – традиционные «добивающие» инструменты, которые есть на каждой прокладке. Но как же часто я вижу, что копирайтеры ограничиваются стандартными фразами, в духе «Внимание! До 1 числа -50% на первый заказ» или «Вы выиграли скидку 99%». Согласитесь, такое заявление звучит не просто скучно, а неубедительно. Я уже не говорю о том, что на многих прокладках вообще нет подводящего текста, но есть форма заказа с перечёркнутой ценой.
Нужно сделать так, чтобы пользователь ПОВЕРИЛ, что такую возможность нельзя упускать. И сегодня расскажу о новых способах, как этого можно добиться.
Но ещё до того, как вы приступите к прочтению - в двух предложениях напомню, почему вам вообще стоит доверять моему опыту. Меня зовут Кирилл Деречин – ТОП2 копирайтер Рунета по рейтингу FL.ru (среди 33 тысяч авторов). 3 года в прямых продажах, 2 года в рекламе, работаю копирайтером 10 лет, пишу прелендинги для арбитражников с 2014 года.
Приём «Аля AliExpress»
В Китае есть день холостяка (11.11), когда проходят самые громкие распродажи. Мы же можем придумать свой праздник, который проводится раз в год. И вот удача – он начнётся через пару минут. Поверьте, такой подход работает гораздо эффективней, чем фразы «эксклюзивная скидка для наших читателей» или «ликвидация остатков склада».
Но не забывайте дать объяснение, что это за распродажа и почему она такая редкая. Ещё можно написать, что в прошлом году вся партия была продана за 32 минуты, а в этот раз будет ещё больше желающих. В принципе, обычного баннера с обратным счётчиком будет достаточно. Как вариант сделать нечто подобное:
Медиана цен
Самая большая проблема скидки в том, что в неё просто не верят. Все понимают, что она уже заложена в стоимость и это обычный рекламный ход. Наша задача доказать обратное, и с этим прекрасно справится график изменения цен.
Можно использовать графики подобного формата (за основу взят график из Steam):
Или нечто такое (взято с AliTool):
На графике будет уместно показать, что такая же скидка была ровно год назад. Это станет дополнительным подтверждением наших слов.
Розыгрыш
Подобный элемент прекрасно работает, но его нужно улучшить. Да, можно использовать колесо фортуны, хотя оно давно приелось и ассоциируется с казино. Я же предпочитаю оригинальные гифт-боксы, о которых и хочу рассказать.
Перед пользователем появляется блок из 10 коробок (по 5 в ряд), и он может открыть любую, чтобы выиграть скидку. Жмёт первый раз – и там всегда 0%. Но появляется сообщение, мол «Попробуйте ещё раз, осталась 1 попытка». Открывает другую коробку, и там уже наша максимальная скидка и кнопка перевода на лендинг/форму заказа.
Но и это ещё не всё – нужно доказать, что пользователь получил лучшее предложение. Для этого мы автоматически открываем и другие коробки (но там скидки от 0 до 12%). Это как при игре в напёрстки, только наоборот. В этот момент человек видит, что ему действительно повезло. А мы ещё и «добиваем» его фразой, что подобную скидку выигрывает только 2% счастливчиков.
Примерно это может выглядеть вот так:
И да, весь этот функционал подробно описывает копирайтер. Останется лишь сверстать/позаимствовать.
Напомню, что если вам нужна помощь с текстами для прокладок – пишите мне напрямую в телеграм, как обычно: www.t.me/mrsinn3r
P.S. Раз уж тема о скидках, то ловите и от меня дисконт по промокоду "Партнёркин". На копирайтинг для прелендингов -20% на первый заказ
Или нечто такое (взято с AliTool):
