Первоначально, перед арбитражником, стоит выбор оффера. Уже собственно от выбранного продукта, мы отталкиваемся при планировании рекламной компании и стратегии.
Очевидно есть разница между опытным специалистом и новичком, первый мастерски льет на отдельные вертикали, умело автоматизированная процессы и трансформируя даже самые сложный трафик под собственные потребности, второй пытается нащупать пульс оффера которые поможет увеличить стартовый бюджет.
Именно в выборе оффера кроется много тонкостей, которые напрямую влияют на прибыль арбитражника.
Сегодня мы разберём ряд моментов, которые могут стать компонентами формулы выбора подходящего нам оффера. Рассмотрим несколько важных аспектов, на которые необходимо обратить внимание при выборе оффера.
Сезонность
Сезонность одна из фундаментальных вещей, на которую обращаем внимание, при выборе оффера. Периодически, у покупателя возникает потребность в определенном товаре или услуге, которая несёт массовой характер и которую мы можем предсказать. Несомненный плюс в том, что мы фактически точно можем спрогнозировать, когда предложить товар и одновременно максимально проработать таргет.
Например, перед Новым год невероятной популярностью пользовались ёлки, игрушки, гирлянды и всякие праздничные ништяки, ну или например услуга "Дедушки мороза". В начале зимы резко вырос спрос на теплые вещи, обогреватели и пледы. Впереди череда праздников, которые гарантируют многократный рост продаж отдельных категорий товаров.
Создав и проанализировав компанию, в следующем году, мы можем улучшить результаты. У нас на руках останутся готовые образцы успешных креативов, аудитория и таргетинг, которые мы проработаем и масштабируем, запустив новую компанию, куда быстрее и эффективнее, что увеличит наш профит.
Цена
Волшебный момент - покупатель оплачивает заказ.... или не оплачивает?
Давайте разберемся по порядку. Пользователь гоняет по волнам интернета, как вдруг встречает рекламной объявление, которое способно решить его проблему. Пользователь заинтересован и кликает по рекламному объявлению, попадая на прокладку или сразу лендинг, который сделан на высоком качестве, и все идёт к покупке. Что может изменить впечатление о продукте, если мы уже гарантировали лояльное отношение качеством рекламы и витрины? Ну конечно цена!
30 евро за средство для увеличения члена выглядит конкурентоспособно на рынке TIER-1, например для Италии или США. Но далеко не каждый пользователь из Пакистана или Украины потянет такую покупку.
Если даже поступит заявки, большинство их них попадут не подтвержденные. Зато оффер с ценником в 15 долларов отлично залетит в Марокко или Таиланде, уж точно в плане покупательской способности, но ситуации может выглядеть иначе в зависимости от совокупности других факторов, на которые мы отталкиваемся при выборе оффера.
ГЕО
Если взглянуть на основные метрики на странице оффера, мы иногда можем увидеть цифры на грани фантастики. Но когда запускаем, на деле, ситуация выглядит иначе. Неужели нас обманули? Не совсем.
Многие офферы предлагают приличный выбор гео под одним предложением. Но если скажем в Румынии средство грибка пользуется высоким спросом, то в Австрии покупательская активность может быть колоссально низкая. Одновременно под оффером мы видим усреднённые цифры. Не стесняйтесь, уточняйте такие фундаментальные вещи у своего менеджера.
Отдельным пунктом просто необходимо вынести стоимость трафика в зависимости от региона. Об этом мы ещё вспомним.
Конкуренция
Любая CPA сеть предлагает подборку самых популярных офферов. Разве не призыв к действиям? Это как посмотреть...
Судите сами, офферы гарантировано предлагают вкусные условия, только вот почти наверняка, конкуренция на слишком высоком уровне. Прибавить сюда ограниченный гео и бюджеты лидеров сегмента, и получаем конкурентов, которых почти невозможно победить, ну разве что дождаться когда их интерес к конкретному оффера угаснет. Но в таком случае 1000 ROI не стоит ждать.
Золотой серединой может стать выбор оффера, который только набирает популярность. Гарантировано мы получаем новый большой рынок, который пока не перегрет.
Здесь снова возвращаемся к стоимости трафика. Если конкуренции на пике, мы получаем слишком дорогой клик. Следовательно расходы возрастают, по причине отсутствия возможности масштабироваться, мы начинаем терять лиды.
Бонусы
Наверное каждая уважающая сеть, предлагает вебам приятные бонусы. Размер и система начисления бонусов отличается, но все сводится к доплате за определенный объем лидов или оборот. Например, выплата за подтвержденный лид 700 рублей, за каждую тысячу оборота, нам начисляется 25 бонусных рублей, в день мы получаем 5 подтверждений, по итогу нам начисляется бонусных 87 рублей. Мелочи, но приятно! Особенно новичку. Естественно бонусная система сетей куда интереснее, и по итогу мы можем получить приличную надбавку к продажам.
Не забываем о всякого рода промо-кодах и сотрудничестве полезных нам сервисом и сетей. Спросите у своего менеджера, что интересно предлагает наша сеть.
Креативы
От креатива зависит успех рекламной компании. Без преувеличения ставки здесь велики. Если с креативами для привлечения аудитории нам придется возиться собственноручно, то лендинг новичок не всегда способен осилить. Дело часто не доходит до кодинга, бывает процесс тормозиться на этапе настроек домена. В таком случае проще обратиться к специалисту, который за доплату способен сотворить самое настоящее чудо с нашим лендингом. Прежде консультация с менеджером.
Креативы вроде баннеров или видео снова ведут нас к специалистам, который гарантирует высокие показатели нашего объявления. Баннер в среднем стоит 300 рублей, видео от 1000. В целом можно попросить креативы у своего менеджера, но скорее всего, крео давно уже тлеют из-за повсеместного использования. В нашем деле важна индивидуальность и уникальность.
Бюджет
Выбор оффера и вертикали напрямую зависит от нашего бюджета. Если мы только начинаем, сумма которой готовы рискнуть равняется паре сотен долларов, да и собственных наработок пока нет - мы выбираем адалт, нутру или исключительно белые офферы. Все остальное на данном этапе не стоит нашего с вами внимания. Второй вариант предполагает возможность работать с самыми разными источниками трафика без траты нервов и времени.
Gambling или финансы требует значительных финансовых вложений, хотя и гарантируют хороший ROI в придачу с дополнительными источниками дохода. В целом можно попробовать Dating, но здесь есть нюансы, которые влияют на конверсии.
Апрув
Большинство сетей, напротив оффера, предлагают взглянуть на статистику, на основе которой, мы анализируем предложение.
Одной из фундаментальных метрик в арбитраже можно смело назвать апрув. В апруве кроется наша прибыль, конкретнее - количество подтвержденных заявок.
Если соблюдать правила и исключить форс-мажоры, важно учитывать средний апрув и ориентироваться на цифры. Конечно на деле все зависит от качества трафика и тонкости настойки, но нам ведь интересно на какую прибыль мы можем рассчитывать.
Инфоповод
Мы уже успели упоминать сезонность в арбитраже, что близко к инфоповоду, только здесь все опирается на события, которые не обладают четкой цикличностью или постоянным высоким спросом. Сюда можно отнести финал Лиги Чемпионов, поединок Конора Макгрегора или мировое турне Metallica.
События которые на длительной дистанции невозможно точно спрогнозировать, но однозначно такие вещи вызывают ажиотаж среди огромной аудитории. Например, в случае концерта Limp Bizkit в Москве, впервые за 5 лет, фанаты с огромным удовольствием будут раскупать всевозможный мерч, от чашек до картин с изображением кумиром.
Сегодня мы коротко рассмотрели ряд важных параметров, на которые стоит обратить внимание при выборе оффера с целью получения профита. Арбитражники с опытом ничего нового для себя не открыли, но новички возможно и возьмут на заметку некоторые советы. Всем профита!
