Рома CPA Kill — один из самых известных и, одновременно, самых загадочных представителей арбитражного комьюнити. Его знают как «Лысого из TD», хотя, как оказалось, он не имел никакого отношения к Traffic Devils (и уже давно не лысый). Он прошел путь от продажи игровых аккаунтов в VK и китайских реплик на люкс до слива трафика с TikTok-стримов с ROI 2000% и построения собственной команды The Gods. Его история — это череда схем (🌚), взлетов и жестких падений, включая визит СБУ.
В своем самом первом публичном интервью для пятого выпуска The Riddick Level Рома откровенно рассказал свою полную историю. Этот материал — текстовая версия и выжимка ответов на самые интересные вопросы для арбитражной аудитории.
Ром, с чего вообще все началось? Какие были твои первые шаги, первые проекты?
Я из Миргорода, это совсем небольшой город. В нулевые я стоял с мамой на рынке и продавал разные вещи. Мама каждую неделю ездила на рынок Барабашова в Харьков, привозила баулы со шмотом, а я помогал ей на точке. Рядом всегда тусовались менялы. Они всегда по одному взгляду определяли, какой курс можно заломить. От них я впервые понял что такое покупательская способность: один и тот же товар можно отдать по разной цене, если чувствуешь человека и умеешь подогреть его интерес.
Потом появились компьютерные клубы. Это была вообще отдельная история: ночи напролет в Lineage 2, прокачка персонажей, фарм голды. В какой-то момент я понял, что из этого можно сделать мини-бизнес. Я платил ребятам за часы, они фармили вещи и аккаунты, а я все это продавал. Сначала знакомым, потом через ВК-группы и форумы. Для школьника это были очень даже хорошие деньги — пару тысяч в месяц стабильно. И тогда я впервые почувствовал вкус к тому, что все это — работа с аудиторией, с интересом, с вниманием.
«Знаешь, мама хоть и пыталась заработать деньги, мы продавали этот товар, его было много, но я не сказал бы, что какие-то там ROI были, вау, прям. Кстати, что такое профит, я уже в принципе понимал тогда, благодаря маме».
Дальше Киев? Как ты туда попал?
Я поступил на учебу. Мама с отчимом настояли на том, что надо получать профессию, чтобы было хоть что-то стабильное. Честно, я тогда вообще не понимал, зачем мне это нужно, но выбора особо не было.
В Киеве, конечно, начался совершенно новый этап. Совсем другой масштаб: движение, люди с деньгами, другая атмосфера. И вот однажды мой друг говорит: «Погнали со мной в клуб, отдохнем». Я тогда даже не знал, куда он зовет. Приезжаем в SkyBar, там люди в брендовых шмотках. А я в своем спортивном костюме.
Стою, смотрю вокруг и понимаю: все, что я зарабатываю, это просто не тот уровень. Тогда у меня и щелкнуло: если хочешь жить иначе, нужно и зарабатывать по-другому.
И где-то тут началась твоя первая бизнес-история, да?
Именно. Я как-то стоял в примерочной, мерял джинсы и на экране у продавца увидел вкладку, где все было на китайском. Я запомнил название — это был Taobao. Я пришел домой, начал разбираться. Через переводчик, через кучу форумов, где все на китайском, но я понял главное: можно покупать то же самое в десять раз дешевле. Нашел посредников, кто выкупает и доставляет, прикинул разницу в цене и решил попробовать.
Собрал ВК-группу, загрузил фото, добавил положительные отзывы, создал искусственный ажиотаж — и это выстрелило.
Звучит как отличное начало. Что было дальше?
Дальше началась первая история с арбитражем. Мой друг тогда работал кальянщиком в одном из киевских клубов, где тусовалась вся «золотая молодежь». И как-то он приезжает ко мне и говорит: «Слушай, у меня есть база игроков казино. Мне ее один клиент продал.. Я сначала такой: «Зачем она нам…» А потом думаю, ладно, давай посмотрим, что можно с этим сделать.
Мы нагуглили первую попавшуюся партнерку, подключили телефонию, сделали шаблон рассылки и начали звонить по базе. Представлялись промо-отделом iGaming- продукта и предлагали бонусы: бесплатные спины, фриспины, депозиты. Первые две недели была полная тишина. Мы уже думали, что все зря.
А потом один звонок. Мужчина, уверенный голос, где-то на охоте в тайге: «Ладно, присылай свой бонус, завтра активирую». На утро заходим в кабинет, а там первая пятнашка. И не гривен. После этого мы просто не могли остановиться. Расширили базу, подключили еще ребят, начали обрабатывать игроков по скриптам, и деньги реально пошли.
Но вместе с деньгами пришли и проблемы: однажды ко мне домой приехала СБ того самого казино. Сначала к моему другу, потом ко мне. Разговор был короткий, кабинеты забрали, нос мне «поправили». После этого я сказал себе: все, с гемблой пока хватит.
После той истории с казино и разбитым носом ты, кажется, решил сменить направление. Как вообще появился Adwise в твоей жизни?
Adwise, можно сказать, стал для меня поворотной точкой. Я как-то наткнулся на статью Кирилла Сигеды, там рассказывали про Adwise, про iGaming, про рекламу, пре-роллы, брендирование. Читаю и думаю: вообще ничего не понимаю, но звучит круто.
Я сразу пошел гуглить, кто они, чем занимаются. Нашел вакансию Junior Media Buyer, прочитал требования: какие-то CPC, CPM, VAST… вообще тьма непонятных букв. Но решил попробовать. Я собрал резюме из всего, что знал и не знал, отправил. Через день мне звонят: “Можешь приехать завтра?”
И на тот момент я стоял перед выбором: остаться в Одессе и пойти работать барбером или рискнуть и рвануть в Киев, где предложили пройти собеседование в Adwise. Решение принял буквально в последний момент, на каком-то внутреннем импульсе. Хотелось чего-то большего.
Помню, как ехал всю ночь и зубрил что такое: CPC, CPM, pre-roll, post-roll, даже не до конца понимая, что из этого мне пригодится. Утром захожу в бизнес-центр, собеседование идет час, потом зовут второго HR, потом СЕО. Я путаюсь в терминах, но спасаюсь тем, что на все вопросы отвечаю: «NDA». И, видимо, этим их и подкупил. На следующий день мне звонят и предлагают оффер.
Так я оказался в Adwise. Сначала я работал с пиратскими муви-сайтами вроде HDRezka, потом тизерными сетями Kadam, Teasernet, потом был адалт. И вот когда меня перекинули на influence-направление, я увидел реальные выплаты (стримерам платили по $150–300K). В тот момент я понял, что инфлюэнс — то, что я все это время искал.
«Я сижу и не отстреливаю, понял? Вот от слова совсем. И думаю, что я тут делаю?»
Окей, расскажи теперь как зародилась история с инфлюенсом?
Тогда как раз активно рос киберспорт, YouTube был в топе, и у меня появилась идея: а почему бы не попробовать лить через блогеров? Я нашел нескольких стримеров, которые делали обзоры матчей, прогнозы, и предложил им добавить ссылку с бонусом прямо под роликом. Потом пошло дальше: начали писать прогнозы в их ВК, делать посты к матчам, подогревать интерес к играм. Это дало стабильный поток: с одного выпуска прилетало по 100–150 FD.
Пик случился на финале The International. Там совпало все: хайп, финал важного турнира, прогретая аудитория. За один день мы собрали около 40 000 FDшек, средний чек держался в районе $50–55, и это сложилось в первый $1,000,000 за сутки.
Дальше я ввел диверсификацию. Подключил TikTok: первый час стрима дал ~400 FD, потому что платформа сама раздавала показы. Там же родился мой любимый инсайд. Я заметил, что среднее время просмотра было 2:30, а промо оффера ребята озвучивали раз в 10 минут. И я ввел правило: упоминать оффер каждые 30 секунд. В итоге конверсия со стрима выросла кратно: вместо 40–50 депозитов часами стали держать 100–150 FD.
Ты помнишь как в твоей истории появился Саша Слобоженко и откуда вообще пошла вся эта легенда вокруг Traffic Devils?
Это вышло вообще случайно. Я тогда был в Одессе на концерте Artbat. Мы сидели за соседними столами, и нас познакомил общий знакомый. По вайбу как-то сразу совпали: схожие интересы, амбиции, энергия. Сначала просто общались, без всякой работы, тусовались, обсуждали жизнь.
Со временем начали пересекаться по делам. Я помогал заливать трафик, где-то реброукали офферы. Но никаких официальных дел с TD у меня никогда не было. А потом случился тот самый эпизод, который все потом вспоминали. Саня как-то утром снял сториз у меня дома и сказал: «Роман Олегович, спасибо за короночку с утра, а может, поднимем ставочку по Космо?» Я, конечно, не удержался и ответил: «Сашенька, какая еще ставочка? Мы тебе и так уже выплатили на Макларен, давай хотя бы отработай то, что есть».
После этого как раз через пару дней случается та самая история с обыском. Самое странное, что тогда меня дома не оказалось: буквально за день до этого меня накрыла легкая паранойя. Казалось, что вокруг слишком много посторонних, а дома — леджеры и техника с важными файлами. Я просто сказал, чтобы все вывезли. Как оказалось, это решение меня спасло, когда СБУ пришли с обыском — искать там было нечего. В постановлении фигурировала фамилия Саши, и все завертелось: подумали, что я «лысый из TD». Просто из-за того, что мы часто были вместе, у всех сложилось впечатление, будто я часть команды. На самом деле это была дружба, уважение и несколько общих рабочих эпизодов — не больше.
Как вообще появилась идея запустить совместное инфлюенс-агентство и как вам удалось так быстро его вырастить?
Знаешь, это не было чем-то запланированным. Мы оба понимали рынок, видели, где можно сделать лучше, где у других не дотягивает. В какой-то момент просто решили: давай попробуем.
Запустились в начале 2023-го, выбрали одно конкретное гео и попали прямо в цель. Команда собралась очень быстро: все горели идеей, было ощущение драйва, будто все совпало. И буквально к третьему месяцу вышли на $250k+ чистыми с учетом того, что инвестировали около $20К. Тогда казалось, что можем свернуть горы. Но рынок резко изменился: началась регуляция, усилились баны, стало сложнее масштабироваться. Мы с Сашей трезво посмотрели на ситуацию и решили закрыть направление не потому что не шло, а потому что не хотели ломать то, что работало на своих условиях.
Интересно, а с чего позже началось создание The Gods и подбор команды?
Началось все весной 2025-го. Я тогда просто сел и сделал ресерч: кто остался на рынке, кто реально что-то делает. Созванивался, общался, собирал костяк. Взял ребят, с кем уже работал, и пару сильных тимлидов извне. Потом добавили Head of Media Buying. Сейчас нас около семидесяти.
Самое главное, что я понял — не нужно гнаться за количеством, в приоритете должно оставаться качество. Раньше я давил, потому что думал: если я могу, значит, и вы можете. А потом понял, нет, у всех своя мотивация, своя скорость. Кто-то горит, кто-то просто отрабатывает.
Так что сейчас стараюсь выстраивать все по-другому: меньше эмоций, больше логики и структуры. Главное, чтобы каждый понимал, зачем он тут и что от него зависит.
«Наверное, из-за моего дотошного подхода, потому что я проводил собеседование, я много кому отказывал. Я прямо искал, знаешь, такие диамантики».
Сейчас The Gods уже на слуху. На какие вертикали делаете ставку и чего ты хочешь добиться в ближайшие год-два?
Мы полностью сфокусированы на iGaming. Это направление мне близко. Основные источники трафика Facebook и инфлюенс, они дают нужный масштаб и контроль. PPC пока сложнее, но мы все равно держим руку на пульсе.
Если говорить про цели, сейчас у нас хороший темп, но я хочу большего. План минимум — вырасти х5 от текущего и закрепить результат. Хочется выстроить систему, которая работает стабильно, слаженно, без хаоса и суеты. Вот это, по мне, и есть настоящий рост.
The Gods сегодня — это результат всего пути, который преодолел Рома: от первых заливов до четко выстроенной системы в iGaming. Он прошел через выгорание, эксперименты, паузы и возвраты, и в итоге собрал команду, которая стабильно приносит высокие результаты.
Как из кризисов вырастает системный бизнес и почему настоящая сила в стабильности — об этом в своем фирменном стиле Рома CPA Kill смотрите в полном выпуске пятого эпизода подкаста The Riddick Level.
