Намасте!
Индия — самое известное и долгоживущее ГЕО в гемблинге и беттинге. Это огромная страна с одной из самых быстроразвивающихся экономик в мире. За последние пять лет Индия изменилась, как и подходы к работе с ней. С точки зрения потребления контента страна сделала огромный шаг в сторону вестернизации: западные тренды от онлайн-казино до стриминговых платформ стремительно захватывают аудиторию. Это открывает уникальные возможности для тех, кто работает с трафиком и умеет адаптировать свои стратегии под локальные и культурные реалии. Индия остается очень самобытным ГЕО, сегодня PIN-UP Partners разберут, как работать с ним максимально профитно.
Стереотипы и еще раз стереотипы!
Наверное, в мире нет ни одной страны, вокруг которой сложилось бы столько стереотипов, как вокруг Индии. Грязные улицы Дели, бедность, коровы на дорогах, переполненные поезда, очень острая еда… Но в 2025 году Индия — это в первую очередь высокотехнологичная, стремительно развивающаяся и амбициозная страна, в которой экономика становится одной из ведущих на нашей планете.
Достаточно взглянуть на номинальный ВВП: Индия занимает 6-е место, уступая США, Китаю, Японии и Германии. Учитывая прогнозы экспертов, которые предполагают, что к 2030 году страна максимально приблизится к большой экономической тройке перспективы становятся еще интереснее.
Как это влияет на привлекательность ГЕО для залива трафика? Все очень просто: растущая экономика = растущие доходы населения = растущий доход для тебя и твоей команды, ведь LTV у индийских игроков очень высокий и многие остаются на продукте годами. С ростом их доходов вырастут и твои.
Какая Индия на самом деле?
Индия — это страна контрастов, и чтобы разобраться в ней, нужно собирать пазл по частям. Вот ключевые факторы, которые обязательно стоит учитывать, прежде чем углубляться в мир iGaming-трафика в Индии:
Очень большая
Индия — самая густонаселенная страна мира с населением более 1,4 миллиарда человек. Средний возраст индийцев — около 28 лет, что делает рынок молодым, активным и вовлеченным в цифровую среду. Современный индиец открыт к глобальным трендам, активно ищет возможности для самореализации и проявляет высокий интерес к азартным онлайн-играм.
Цифровизированная
Более 50% индийцев активно используют интернет, и этот показатель продолжает расти, особенно в сельских районах. Важную роль играет фактор первого цифрового опыта: миллионы пользователей только начинают знакомство с миром онлайн-казино и ставок. Для продуктов самыми важными составляющими успеха остаются упрощенная форма регистрации, локализация, понятный интерфейс — все то, что есть у PIN-UP.
C разрывом между бедными и богатыми
На первый взгляд может показаться, что с точки зрения доходов населения Индия — это не самое перспективное ГЕО. Так в 2024 году средняя месячная заработная плата в Индии составляла около 21 тыс. индийских рупий, что эквивалентно ~$255. Но в крупных городах ЗП значительно выше. Например, в Мумбаи, финансовой столице Индии, средняя зарплата в финансовом секторе составляет около $1300 долларов в месяц. В Дели уровень доходов зависит от сферы деятельности, но в среднем ЗП в месяц составляет $1000–1200.
Очень разная
У каждого аффилиата свой подход к заливам, но есть один важный нюанс: Индия — это не единое монолитное ГЕО, а множество регионов, разительно отличающихся друг от друга. Здесь разные языки, традиции и, что особенно важно, разные религии, которые напрямую влияют на поведение аудитории и конверсии. Например, в Индии проживает 202 миллиона мусульман, что составляет 14.4% от всего населения страны. Если ты будешь лить трафик во время Рамадана, то постарайся избежать штатов, где мусульмане составляют значимую долю населения, например, Уттар-Прадеш или Западную Бенгалию, иначе ты неизбежно заметишь просадку конверсий. Ведь в этот период многие игроки отказываются от ставок и азартных игр. Зато сразу после окончания Рамадана аудитория возвращается, и интерес к азартным играм резко растет. Это открывает возможности для тех, кто заранее подготовит стратегию под этот период.
Языковой вопрос
Большинство аффилиатов используют в своих креативах хинди или английский. Оба этих языка — официальные, но использовать их во всех регионах не всегда разумно. Менее 50% населения Индии владеет хинди как родным, а в ряде штатов он почти не используется.
Напротив, отличным решением может быть заход в Бенгалию с креативами на бенгальском. В этом регионе очень высокий уровень патриотизма, и локальный язык играет ключевую роль в коммуникации. Использование бенгальского в РК создаст дополнительную ценность, вызовет больше доверия у аудитории и повысит конверсии.
Английский остается универсальным инструментом, но преимущественно для аудитории среднего и премиум-сегмента, которая хорошо владеет языком и привыкла к международным брендам. Если ты целишься в эту ЦА, то хорошим подходом может стать использование английских креосов на население крупных городов, но если твоя аудитория шире, то придется локализовать контент.
Что по вертикалям?
В Индии популярностью пользуются как азартные игры, так и ставки на спорт. Да, здесь есть безусловный фаворит в лице крикета, но в 2025-м индийцы могут предпочесть очередной раунд в Crazy Time матчу любимой команды, но пока еще это, скорее, исключение из правил.
Беттинг
Главный спорт в Индии — это крикет. Для местного населения он значит примерно столько же, сколько футбол для бразильцев и аргентинцев. В местном чемпионате есть свои Пеле и Марадонна. Главный клубный крикет-турнир — это IPL, Индийская Премьер-Лига. В прошлом сезоне его посмотрели 505 миллионов человек, а во время финала IPL пиковое количество зрителей достигло 64,1 млн человек одновременно (без учета диаспор за пределами Индии).
Игры национальной сборной на чемпионате мира тоже вызывают огромный ажиотаж, особенно когда Индия играет против Пакистана. Это принципиальное противостояние, которое подогревается политической обстановкой между двумя странами. Такие матчи собирают рекордные просмотры и максимальную вовлеченность аудитории. В нашей статье рассказали все инфу, которая поможет профитно залиться на IPL.
Вторым по популярности видом спорта является футбол, который стремительно набрал популярность в середине десятых, благодаря местной футбольной Суперлиге. Тогда индийские футбольные функционеры и владельцы клубов решили попробовать повторить успех MLS и завезти больших звезд в местный чемпионат. В ИСЛ успели поиграть такие легенды футбола как: Алессандро Дель Пьеро, Робер Пирес и Диего Форлан. Правда, на этом история «суперчемпионата» закончилась. Тем не менее аудитория футбольных болельщиков каждый год растет. По оценкам на 2024-й год она насчитывает 300 миллионов человек.
Кабадди — третий по популярности вид спорта в Индии, история которого насчитывает несколько тысячелетий. Эта игра сочетает элементы борьбы и пятнашек и совсем не похожа на привычные европейцам спортивные дисциплины. Сегодня кабадди на подъеме благодаря запуску Профессиональной лиги кабадди (Pro Kabaddi League, PKL) в 2014 году. Уже первый сезон привлек 435 миллионов зрителей, а к 2025 году эта цифра превысила 500 миллионов только в Индии. Помимо PKL игроки активно ставят на такие турниры как: Кубок мира и Kabaddi Masters
Также к популярным в Индии видам спорта можно отнести хоккей на траве. Несмотря на сокращение аудитории в последние годы, этот вид спорта сохраняет историческое значение и остается значимой частью спортивной культуры страны. В 2018 году Индия принимала у себя чемпионат мира по хоккею на траве, а национальная сборная регулярно завоевывает медали на крупных международных турнирах. На данный момент количество фанатов хоккея на траве в Индии оценивается от 15 до 30 миллионов человек.
Также индийцы регулярно ставят на киберспорт, который стремительно набирает популярность среди молодого поколения. Наиболее востребованные дисциплины — Dota 2, Counter-Strike и Valorant — именно на них приходится основная доля ставок в стране. Во время крупных международных турниров интерес к ним особенно возрастает, а грамотный таргетинг на мужскую аудиторию в возрасте до 25 лет из крупных городов способен принести отличные конверсии и высокие ROI.
На 2024-й рынок спортивных ставок Индии насчитывал 140 миллионов активных беттеров. Во время крупнейших турниров, таких как IPL или чемпионат мира по крикету, это число резко возрастает до 300+ миллионов. Важная ремарка: эти данные не учитывают пользователей, которые пользуются глобальными платформами, поэтому количество активных игроков скорее всего находится на отметке выше указанной.
Гемблинг
На продукте PIN-UP одна очень важная тенденция: рано или поздно игрок, начавший со ставок на спорт, перейдет в другие разделы на нашем продукте. Это правило безотказно работает в большинстве случаев.
Реалии 2025 года таковы, что не все игроки приходят через крикет. Как мы уже писали выше, Индия очень сильно вестернизируется, и глобальные тренды постепенно доходят и сюда. Например, популярность стримеров онлайн-казино уже давно захватила западные рынки, и теперь эта волна доходит до индийских пользователей. Благодаря этому в стране появляется все больше гембловой аудитории. В данный момент топ игр по популярности на продукте PIN-UP выглядит следующим образом:
Казино: Aviator, Balloon, Leprechaun Riches — как видно, краш-игры уверенно держат лидерство. Этот формат игр идеально подходит под психологию индийского игрока, который любит быстрые решения и мгновенные выигрыши.
Live-казино: Crazy Time, Stock Market и XXXtreme Lightning Roulette — лайв-игры только подтверждают предыдущий тезис. Здесь нет классических игр вроде Блекджека, где рост банка произойдет с течением времени, но пользуются популярностью игры, позволяющие срывать огромные иксы.
Что по трафику?
Подходы и сорсы
Лучше всего в данном ГЕО себя показывает Influence-marketing. Стримы на YouTube и Twitch — один из самых эффективных форматов для продвижения в Индии. Они позволяют показать продукт в действии, раскрыть его функционал и наглядно объяснить механику новым игрокам. Помимо этого, вовлеченность аудитории здесь бьет все рекорды: зрители следят за эмоциями стримера, переживают вместе с ним победы и поражения.
Уровень доверия и эффект присутствия невозможно получить через классические рекламные форматы. Впрочем, не только стримы работают отлично — трафик из Instagram, особенно все, что идет из Stories, показывает высокий конверт. Индийцы любят потреблять быстрый контент и прислушиваются к мнению блоггеров.
Примечание: Aviator — один из самых узнаваемых продуктов в данном ГЕО. Динамический ленд с возможностью поиграть в Aviator показывает отличные конверсии по регистрациям и FTD.
Классические источники трафика, такие как Facebook, Google, PPC, UAC, ASO и SEO, также показывают отличные результаты. Они остаются стабильной базой для привлечения аудитории, особенно при качественной локализации контента и грамотном таргетинге.
Мы уже писали о языковом разнообразии Индии, и здесь есть интересная деталь: в 2024 году Google запустил несколько программ по поддержке локальных языков в стране. Этот тренд не останется незамеченным и может серьезно повлиять на SEO в регионе в будущем. Ожидается, что все больше индийцев начнут использовать родные языки для поиска в Google, что открывает новые возможности продвижения сайтов, сделанных на локальных языках.
Креативы
В аффилиэйт-индустрии бытует мнение, что креативы для Индии — это всегда «дорого-богато». На самом деле, главное — эмоциональный отклик. Известные персонажи, культурные отсылки и национальный колорит работают куда лучше, создавая естественное вовлечение. Адаптация текста на местные языки значительно повышает доверие аудитории, особенно в регионах, где хинди не является основным языком.
Если переформулировать известный принцип «Пиши – сокращай» под этот рынок, получится «Локализируй — упрощай». Здесь важно убрать сложные конструкции и донести мысль максимально просто и понятно. Не будем забывать, что большинство индийских мобильных юзеров сидят с бюджетных смартфонов, значит, нам нужны понятные мобайл-френдли ленды, которые будут быстро загружаться.
Что еще отлично заходит в креативах?
Как не слить бюджет в заливах на Индию?
Если ты никогда не работал в данном ГЕО и хочешь попробовать запуститься, то обрати внимание на эту часть текста. Здесь мы разберем ключевые ошибки, которые мешают РК в Индии.
Не переноси подход из других ГЕО
Если какая-то РК хорошо показала себя в другом ГЕО, это совершенно не значит, что она покажет такой же результат здесь. Стратегии, которые переоформили в других странах или даже на других продуктах, могут здесь не сработать в Индии или потребовать серьезной адаптации.
Работай с локальными блогерами и пабликами
Местные инфлюенсеры лучше понимают свою аудиторию. В стране с такой сложной социальной и культурной структурой важно сотрудничать с теми, кто хорошо знаком с менталитетом.
Не используй одних и тех же инфлюенсеров постоянно
Индийская аудитория очень быстро выгорает. Частота касаний пользователя с рекламой в какой-то момент начинает очень сильно просаживать конверсии. В данном ГЕО очень важно обновлять пул инфлюенсеров и тестировать новых блоггеров.
Ищи «незаряженных» инфлюенсеров
Если блоггер уже рекламирует всех конкурентов, его аудитория привыкает к частым рекламным интеграциям и перестает обращать на них внимание. Если ты увидел, что у человека за несколько дней вышли рекламы Конкурента 1 и Конкурента 2, смело пропускай его, каким бы крутым тебе не казался будущий результат.
Адаптируй контент под локальные языки
Мы уже много раз написали об этом, но это действительно очень важный фактор, который ни в коем случае нельзя игнорировать. Во многом от него будет зависеть успех твоей РК и конечные ROI.
Оптимизируй все под мобильные устройства
В Индии основная часть пользователей выходит в интернет через смартфоны, а не через ПК. Оптимизируйте сайты и лендинги для быстрой загрузки на медленных соединениях.
Изучи местные сервисы
YouTube и Facebook — это очень круто, но ты знал, что миллионы индийцев используют Moj, Josh, ShareChat или TakaTak? Местные социальные сети могут показать очень хороший результат, если в них разобраться!
Не игнорируй сезонность
22 марта стартует сезон IPL по крикету. Это лучшее время для того, чтобы запустить РК на Индию. Сезонность в целом очень важна в Беттинге, но для Индии она важна в десятикратном размере. IPL длится всего два месяца, и очень важно успеть зайти именно в этот период.
Впереди большие конверсии
Какой бы Индия ни казалась на первый взгляд, мы видим примеры десятки аффилиатов, успешно работающих в данном ГЕО. Индия — это большое пространство для возможностей, которое может дать тебе шанс кратно масштабировать свой трафик в будущем.
Партнерская программа PIN-UP Partners уже подготовила все, чтобы тебе было проще зайти в этот рынок: ленды, креативы, связки, локализованный под рынок продукт. Если у тебя остались вопросы — твой персональный менеджер всегда на связи и поможет разобраться в деталях!
