О нашем участии на мальтийской конференции SiGMA было известно заранее – конечно, мы не могли пропустить один из самых главных ивентов этого года. Команда PIN-UP Partners провела 5 сумасшедших дней на этом славном, европейском острове и теперь самое время подвести итоги и рассказать, чем нам особенно запомнился наш вояж на SiGMA Europe Malta '22.
SiGMA X Malta:
Мальта – европейская страна, которая традиционно связывает участников игровой индустрии. Сессии SiGMA здесь не впервые и с каждым годом становятся все масштабнее. Посудите сами: в 2014 году аналогичное мероприятие посетило 1200 человек, а в этот раз ожидалось присутствие более 25000! Невероятные масштабы!
Еще за несколько дней до старта конференции организаторы сообщали о том, что практически все билеты проданы и настоятельно рекомендовали поторопиться тем, кто еще не обеспечил себе проход на это мероприятие. Как оказалось, те, кто забрал последние билеты – сделали правильный выбор! SiGMA Europe Malta ‘22 прошла на высочайшем уровне! Но обо всем по порядку.
Мальта
Перед тем как перейти к главной теме этой статьи, мы поделимся своими впечатлениями о стране-хозяйке мероприятия. Едва оказавшись на Мальте мы прониклись атмосферой Европы и насладились восхитительными видами этого исторического места.
Между перерывами на дегустацию местной кухни в локальных кафе и ресторанах, мы изучили Валлетту – город–крепость, который полон историческими и культурными ценностями, благодаря которым, кстати, он получил статус объекта Всемирного наследия ЮНЕСКО. Извилистые улочки буквально отправляли нас в прошлое, во времена Мальтийского ордена. Без преувеличения, весь город это настоящий музей под открытым небом, а архитектура Валлетты просто наполнена историей – тут и там видны следы прошлого, которым пронизана атмосфера столицы. Валлетта – уникальный город и он действительно произвел огромное впечатление на всю нашу команду.
Конференция SiGMA Europe Malta '22
На мероприятие мы отправились в составе 13-ти человек. Цели команды PIN-UP Partners были следующими: показать новинки проекта и познакомить новую аудиторию с нашим продуктом, поучаствовать в нетворкинге, изучить новые ГЕО и продукты из стран ЕС, проанализировать происходящее на рынке, победить, как минимум, в одной номинации SiGMA Awards и, конечно же, провести грандиозную вечеринку PIN-UP DAYS!
Визуально, команда PIN-UP Partners была представлена двухэтажным стендом, на первом этаже которого располагалась фотозона, бар и стойка, на которой можно было пообщаться с нами и получить крутой мерч, поучаствовав в игре «Scratch & Win». Кстати, игра просто вирусно разошлась через сарафанное радио среди огромного количества участников конференции. Те, кто выиграл наши крутые толстовки, футболки, носки, шоперы, блокноты и ручки были очень рады, а уж когда под скретч-слоем оказывалась игровая консоль – участники игры покидали наш стенд буквально со слезами счастья на глазах!
На втором этаже, помимо переговорной, мы расположили кресло с профессиональной массажисткой, что позволило нам добавить элемент релакса в место, в котором решались серьезные вопросы.
Главными же звездами стенда стали наши модели – мало кто мог пройти мимо такой красоты, так не сфотографировавшись с ними. Все в лучших традициях ивентов PIN-UP Partners!
Кстати, визуальную составляющую нашего присутствия на конференции оценили не только гости мероприятия, но и ее организаторы, поэтому приз за лучший стенд на конференции SiGMA Europe Malta ‘22 достался именно нам!
И, наконец, одним из самых приятных событий стало то, что нашей команде удалось достичь одной из главных целей ивента – награда в номинации «Affiliate program of the year» теперь наша! Ура!
Alex G (Head of Sales)
Спикером от PIN-UP Partners стал наш Head of Sales – ALEX G, который принял участие в открытых дискуссиях SiGMA на темы: «Affiliate marketing in a world without cookies: what this means for affiliate» и «The rise above the bang: it’s time to get serious about influencers». Кроме этого, Алексей выступил с докладом «Digital & Affiliate marketing» в рамках закрытого ивента «300 Спартанцев». Скажем прямо: нам выступления понравились, но мы решили, что лучше будет если впечатлениями о дискуссиях и своими мыслями о текущей ситуации в партнерском маркетинге, поделится сам Alex:
Алексей, как прошли дискуссии, в которых ты участвовал?
- Сейчас всех волнует вопрос «убийства» трекинга крупными компаниями, но на «западе» понимания, как работать с этой проблемой, мало. Всем очень интересен наш подход в популяризации комьюнити маркетинга.
Как меняется партнерский в iGaming? Какие истории будут наиболее актуальными в 2023?
- Так же как и любой другой – в сторону комьюнити (инфлюенс) маркетинга и усиления рекламы на генерацию органического трафика.
Как влияет Чемпионат Мира в Катаре на трафик? Есть ли какие-то интересные наблюдения со стороны ПП?
- Трафик пробивает потолок! :) Чемпионат интересен миллиардам людей, соответственно, это золотое время, чтобы крутить рекламу: и конверсия, и трафик растут в разы – за месяц можно заработать, как за год.
PIN-UP Days: день первый
Каждый вечер, после плодотворного нетворкинга, на конференциях проходили вечеринки, однако главными из них стал наш ивент PIN-UP Days. Все дело в том, что в этот раз, для наших дорогих партнеров, мы решили не ограничиваться одной вечеринкой, а решили устроить две, назвав это PIN-UP Days! 16-17 ноября наших гостей ждал закрытый ивент для ТОПов сферы! Мероприятие носило характер «private» и включало в себя:
- Качественный нетворкинг в неформальной обстановке;
- Free-бар и презентация авторских коктейлей;
- Дымные кальяны для всех гостей;
- Secret-шоу и DJ сет до утра;
- Приглашение супер-звезды (об этом чуть позже)
Заранее простите за лишнюю скромность, но наша вечеринка были настолько высокого уровня, что гости с основной вечеринки SiGMA перебирались тусить именно к нам! Устроить вечеринки, которые будут круче, чем у организаторов? Легко! Знаете выражение «а так можно было?!» Так вот, именно такая обратная связь была самой популярной от наших гостей, а ведь они еще не знали что их ждет на следующий день…
PIN-UP Days: день второй. «Хо-ро-шо! Все будет хорошо!»
А вот следующий кейс, действительно войдет в историю! Вдохновившись украинской музыкой у стенда PIN-UP Global, нашей команде пришла в голову просто сумасшедшая идея: пригласить главную зажигалку украинской поп-сцены – Верку Сердючку! Стоит отметить, что от мысли «почему бы и нет?» до выхода на сцену (которую еще стоило подготовить) звезды нам понадобилось всего 36 часов. За это время было найдено необходимое музыкальное оборудование, подготовлена сцена, выполнен райдер, а главное – были привезены и размещены Верка Сердючка и более 20-ти(!) человек из ее труппы!
Касаемо самого шоу, оно вызвало настоящий фурор – даже бурж-гости отплясывали под зажигательные украинские мотивы как в последний раз! С задачей мы справились на 10 с плюсом: Верка взорвала танцпол, а команда PIN-UP еще раз доказала, что когда речь идет об организации крутого досуга наших партнеров – для нас нет ничего невозможного!
Комментарии команды
Про вечеринки на Мальте рассказали, а что же по поводу бизнес-процессов на конференции? Мы попросили наших участниц – CMO Stase Blitz и Head of Affiliates: KARMA и Kate ответить на вопросы относительно прошедшего ивента.
KARMA (Head of Affiliates AM)
Что обсуждали с местными представителями аффилейт-индустрии?
– С местными аффилиатами мы общались про их источники трафика, на что они заливают, с какими гео работают и какие у нас с ними есть точки соприкосновения для взаимовыгодного сотрудничества.
Удалось ли продуктивно пообщаться с новыми вебами на конференции?
– Да, удалось. В целом у всех был очень бизнесовый подход, у каждого был готов краткий спич о себе, что позволило нам успеть пообщаться и с лояльными вебмастерами и с новыми.
Чем отличаются бурж вебы от вебов из СНГ? С кем проще коммуницировать?
– На самом деле, все зависит от человека. С ребятами из СНГ, помимо бизнеса, можно поговорить и о природе, и о погоде, да и все-таки мы более близки по менталитету, что конечно же помогает лучше коммуницировать друг с другом. С бурж вебами история больше про бизнес. Да, можно и с ними отклоняться от темы, но в гораздо меньшей степени.
Kate (Head of Affiliates UA)
Какие твои личные впечатления от этой сессии Sigma?
– SiGMA для PIN-UP Partners стала первым большим буржовым ивентом, на котором мы реализовали почти все наши маркетинговые хотелки. Для нас было очень важно с первого выстрела попасть в самое сердце аффилиат-рынка Европы. Как говорится, у тебя не будет второго шанса произвести первое впечатление. Работая в СНГ за 6 лет нам удалось стать одним из лучших iGaming проектов, с самым топовым конвертом и лучшими афф-менеджерами. Сейчас же мы держим курс на освоение новых регионов, как в плане открытия новых гео, так и в маркетинговых проявлениях партнерки для привлечения иностранных паблишеров.
Оцени уровень активности вебов на конференции на Мальте
– SiGMA Europe это грандиозное событие: 25к посетителей; сотни стендов провайдеров, операторов, пп; десятки около гембловых митапов, ужинов, вечеринок. Аналогов таких конференций в мире – единицы. Количественно, а главное качественно SiGMA превзошла все мои ожидания. Это полное погружение в iGaming, за несколько дней ты можешь подписать сделку на несколько лямов, познакомиться со звездами спорта, и основное – очень качественно расширить свой круг знакомств. Мне кажется, PIN-UP выжали из этого ивента 95%, но будучи самокритичной, понимаю, что всегда можно было поработать лучше. Сейчас у нас в карманах сотни контактов буржовых вебов и мы уже запускаем их на PIN-UP Bet под ЧМ. Времени на раскачку нет, все хотят быстро конвертировать нетворкинг в деньги: и мы, и партнёры. А учитывая наши условия и конверт, сделать это – как два перста оросить.
Поделись своими планами и планами команды на 2023 год
– Из планов украинской команды PIN-UP Partners на следующий год, так как мы работаем с украинским и западным рынком, найти в команду англоговорящих мидлов/сеньоров, которые усилят команду: никаких душнил и токсиков, только драйвовые и опытные ребята! Также мы хотим поучаствовать в еще большем количестве ивентов, по большей части в Латинской Америке, так как наш основной упор по гео: BR, PE и CL – мы хотим вдоль и поперек изучить эти рынки! И конечно же, после нашей победы в 2023 году, мы замутим в Киеве встречу с салом и горилкой для всего арбитражного комьюнити страны!
Stase Blitz (CMO)
PIN-UP Partners выиграли в номинации «Affiliate program of the year». Что эта награда значит для нас?
- У SiGMA не вполне стандартное голосование. Чтобы попасть в шорт-лист нужно, чтобы партнеры или коллеги с рынка подали вашу номинацию и информацию о компанию в категорию, а на втором этапе уже оставили свой голос. Так что для нас это значит что наши партнеры и коллеги с рынка готовы совершать больше 10 кликов для того, чтобы выразить свою благодарность нам – это по истине круто.) Мы провели надлежащее промо по голосованию, но остальное заслуга и желание наших партнеров. А еще это значит, что мы взяли первое место на лидирующем событии в сфере iGaming’a - это определенно победа. :)
Год близится к завершению. Поделишься планами PIN-UP Partners на 2023? Стоит ли ожидать такого же марафона конференций?
- Мы будем немного менять стратегию по конференциям. Вы все также будете видеть красивые кастомные споты PIN-UP Partners на ключевых мировых мероприятиях iGaming’a: SIGMA, IGB и AW, но также мы добавим новые свежие форматы. Анонсы пойдут уже в конце года - так что не спускайте глаз с наших апдейтов – спрос на места на наших вечеринках стал безумный и мы не успеваем удерживать их. Все люблю и целую – мы работаем только для вас. :)
Упоминания
Что скрывать, бренд PIN-UP Partners был одним из самых упоминаемых в социальных сетях во время конференции SiGMA Europe. Периодически мы упоминались как спонсоры, например вот тут: мы помогали с организацией выступления Fat Joe, кстати об этом помимо SiGMA также написали Affiliate Grand Slam, и с организацией ивента SiGMA Awards Ceremony, а вот здесь была освещена наша победа в «Affiliate program of the year».
Пестрили упоминания о нас и в тематических телеграм-каналах и чатах: Gambling Affiliates SEO Chat и iGamingNews также отметили нашу награду на SiGMA Awards, а в известном чате @cpafuck было отмечено наше выступлении на конференции.
Особенно приятно было увидеть нас в статьях популярных бразильских порталов – Games Magazine Brasil и iGaming Brazil, причем последние порадовали своих читателей эксклюзивным интервью с Alex’ом G.
Итоги
В заключении, хочется сказать спасибо организаторам SiGMA Europe Malta ‘22, благодаря которым у нас появилась возможность стать частью такого грандиозного мероприятия, с таким большим количеством профессионалов аффилейт-индустрии. Мы были рады соответствовать общему уровню ивента, принимая активное участие в дискуссиях, переговорах и других бизнес-процессах, а наши вечеринки и вовсе задали высокую планку в уровне развлечения партнеров.
В дальнейшем, мы будем продолжать посещать самые топовые конференции в сфере арбитража и обязательно вам о них рассказывать. Ну а Мальте скажем: до новых встреч!
