Отправляясь в Бразилию на SiGMA одной из наших целей стало исследование рынка. Потому что не всю информацию о том, чем живет рынок iGaming в Бразилии можно получить проводя демографические, социологические, маркетинговые и иные типы исследований, необходимые для выхода на рынок и адаптации продукта в нем.
На SIGMA Americas мы встретились с экспертами по iGaming в Бразилии, чтобы взять у них эксклюзивные комментарии по поводу самых разных аспектов iGaming в Бразилии, ведь кто-то из них:
- Многие годы льёт на беттинг и гемблинг;
- Развивает и работает с локальными источниками трафика;
- Работает над разработкой законодательной базы для регулирования азарта в Бразилии и попутно ведет ресурс о казино в Бразилии;
- Вот уже 20 лет консультирует iGaming компании по всем возможным аспектам оперирования;
О регулировании и предпочтениях игроков мы поговорили с Магано Джозе – президентом Бразильского Института [Легального] Регулирования Игорного бизнеса, главным редактором BNLData, участником проекта разработки документов законодательного регулирования гемблинга и беттинга в Бразилии.
С нами он поделился наблюдениями о том, что бразильские игроки склонны играть сразу в нескольких казино и или букмекерских конторах, а проект легализации и регулирования азартных игр хоть и был запущен 4 года назад, до сих пор не обрел каких-либо понятных форм, так что до полной легализации пока далеко. Говоря же про трафик это не только PPC но и инфлюенсеры, особенно инфлюенсеры!
Чтобы понять ЦА в Бразилии и изучить их менталитет, нужно изучить местный рынок инфлюенса. Побывав на нескольких конференциях в Бразилии, я могу со смелостью сказать, что инфлюенс как источник это из самых быстроразвивающихся источников трафика в Бразилии.
Именно поэтому стоит взять выборку инфлюенсов как с большой аудиторией, так и с маленькой, чтобы изучить подходы инфлюенсеров, которые напрямую работают с аудиторией. Полезно будет все – стиль общения, акции, которые продвигают спикеры, формат подачи, используемые креативы и все в этом духе. Проведя сравнительный анализ, можно будет выделить основные приемы работы с ЦА, которые вы сможете использовать в работе, будь то инфлюенс или ASO трафик.
Например, стиль общения поможет вам в работе с меил источниками, а предлагаемые ими креативы и подход может помочь с FB воронкой.
KARMA, Head of Affiliates AM, PIN-UP Partners
Говоря же о предпочтениях игроков они выбирают Авиатор, на который приходится львиная доля всего игрового трафика, ведь эта игра позволяет человеку чувствовать контроль над ситуацией, и Jogo de Bicho – что являет собой одну из наиболее популярных локальных лотерей. А помимо слотов популярностью пользуется бинго.
Формула простая – животные, числа, азарт. От бумажных карточек, до «вдохновленного» слота.
О том, как развивался Affiliate рынок в Бразилии нам рассказывал Педро Лукас – аффилиат, специализирующийся на беттинге и вот уже 16 лет зарабатывающий на этой вертикали. Как можно догадаться, он отметил стремительный и уверенный рост рынка как igaming продуктов, так и методов их продвижения. Как - никак за 16 лет многое может поменяться.
Про источники трафика, которые работают на сегодня это конечно закупка трафика медиабаингами во всех возможнных формах, от email и нативных сетей, до PPC в самых разных его вариациях.
Но особое место в Бразилии занимают инфлюенсеры, это наиболее эффективный и распространенный источник, люди верят им и готовы играть, доходит до того, что некоторые продукты подстраиваются под инфлюенсеров запуская ту или иную игру.
Работая с Бразилией нужно понимать ЦА и местные реалии. Из-за отсутствия среднего класса как такового и сравнительно невысокой грамотности стремительно распространяется тренд на «американскую мечту» (из грязи в князи, проще говоря).
Некоторые инфлюенсеры сами не так давно только мечтали о суперкарах, а сегодня собирают многотысячную, а то и миллионную аудиторию, так что «бразильская мечта» это реальность, которую можно использовать в крео.
В итоге основных факторов популярности инфлюенсеров два - удобная подача в виде картинок и видео-аудио и бразильская мечта наглядно, к тому же привлекаемые через инфлюенсеров игроки становятся лудоманами, ибо никакой рекламы об ответственной игре в стране нет.
К слову еще одной страной где популярны инфлюенсеры по тем же причинам является Индия (невысокая грамотность), но вот в Индии в Affiliate-сфере конкуренция выше. Кстати мы всегда готовы помочь нашим вебам, работающим с инфлюенс-трафиком выстроить наиболее эффективную воронку, – стоит лишь спросить у менеджера :)
Alex G – Head of Sales, PIN-UP Partners
Об источниках трафика мы поговорили с Алессандро Лисбоа – овнером рекламной сети сети, который рассказал нам о том, что рекламные сети в привычном нам понимании сейчас активно формируются и развиваются, особенно те, что сфокусированы на гемблинге и составляются из гемблинг и беттинг-ориентированных сайтов, блогов и других площадок.
Также Алессандро отметил, что гемблинг и беттинг в Бразилии явление социальное, то есть игрок с радостью узнает у товарища, коллеги или любимого инфлюенсера о том или ином продукте и возможности там выиграть, то необходимость шерстить блоги и ревью сайты может уйти на второй план.
Благодаря этой особенности, в рекламе где есть возможность связаться с игроком, стоит создавать креативы "выиграл? приведи друга".
А ещё Бразилии безумно важны отзывы. Мы работаем над репутацией бренда в Бразилии и это позитивно влияет на ретеншен, а для вебов креативы с отзывами игроков это дополнительные возможности в рекламе и конверт
Alex G – Head of Sales, PIN-UP Partners
Говоря же про то, как зарабатывать на Бразилии он отметил полезность создания собственных социальных каналов и работы с локальными партнерами и компаниями,
По мнению Стефана Эй Кристалла – консультанта в области iGaming– основное отличие Бразилии от какой-либо страны в мире это абсолютное доминирование португальского языка и живой интерес к лотереям, таким как Jogo de Bicho и то, какой результат показывают игры, имеющие в стилистике отсылки к Бинго, Jogo de Bicho и лотереям.
Интерес к лотереям можно подтвердить простым наблюдением на конференции: множество провайдеров приехали в Бразилию не только с ультра-популярными краш-играми, но и играми-лотереями (некоторые из которых весьма напоминали звериную тему Jogo de Bicho).
Конечно, собрать всех инсайтов и откровений от участников конференции не удастся даже организаторам, однако наше пускай небольшое расследование тредов и предпочтений рынка помогло понять несколько вещей, которые стоит иметь в виду, работая с Бразилией:
- Инфлюенсеры здесь – мастхев
- Играют здесь не только в слоты, а про ставки на спорт (особенно футбол) и говорить нечего – за последний год 46% населения страны хоть раз делали ставку.
- Бинго и лотереи – национальные увлечения немногим уступающие футболу
- Авиатор и Краш-игры здесь собирают львиную долю трафика (особенно с инфлюенсерами)
- Конвертит здесь лишь португальский
- Работа над ретеншеном – ключ к успеху
- Рынок CPA-маркетинга в привычном нам понимании ещё не сформировался в Бразилии и некоторые продукты готовы предлагать выплату $10 за бейслайн в $10. Мы же готовы предложить ставку от $20 за миндеп на Бразилию.
- Нужно помнить, что из-за отсутствия среднего класса игроки здесь будут такие же – слабые и хайроллеры, третьего – не дано.
Стоит отметить, что это далеко не все инсайты, которые мы обнаружили, на бразильской SiGMA, и больше полезной информации вам смогут предоставить наши сейлзы, так что с нашей экспертизой и высочайшим уровнем reg2dep вы узнаете как PIN-UP Partners предлагает лучший конверт трафика в $$$!
