18 января11495

Новейшая история рынка Беттинга в РФ. ЧЕМПИОНАТ МИРА. ЧАСТЬ 2 (+ БОНУС)

Друзья! На связи pin-up.partners

Мы продолжаем говорить о букмекерском рынке в РФ и в Мире. В этой статье поднимем такую тему как Чемпионат Мира 2018, прошедший в России прошлым летом. Также расскажем на чем зарабатывают Букмекеры + дадим много статистики!

ЧИТАТЬ ПЕРВУЮ ЧАСТЬ

Поехали :)

Самое лучшее, что случалось с рынком - это Чемпионат Мира


По его ходу, объем первых депозитов в онлайн исчислялся десятками тысяч в сутки, пиковые дни были во время игр сборной России в плейофф. Эти 2 игры, кстати, принесли порядка 40% прибыли со всего ЧМ букмекерам и их аффилиэйтам, обе зашли крайне удачно с ничьей в основное время и закончились серией пенальти. 
Сразу после чемпионата на профильных (и не очень) ресурсах появились цифры измерений рынка. Мы на своей стороне проводили аналогию и цифры сходятся:

  1. По ходу чемпионата мобильные операторы заметили увеличение трафика на легальных букмекеров в 2 раза, во время игр сборной России, по их замерам, объем возрастал до 15 раз. Думаю, добрая половина мужской аудитории сама делала ставки. На нелегальных букмекеров пришло примерно столько же, ЧМ как раз то время, когда объем активной базы игроков у них сравнялся.
  2. Объем ставок на чемпионат Мира составил в районе 300 млрд/руб, а общий объем ставок за это время еще примерно 180-200 млрд/руб, т.е. за месяц, пока шел чемпионат, российские игроки проставили порядка 500 млрд, в депозитах - это примерно 2-2,5 млрд/$ в месяц (неплохо так, рынок онлайн-казино в РФ значительно меньше).
  3. Рейтинг букмекеров привел свою интересную аналитику: для сравнения, по итогам всего 2017 года объём принятых ставок составил 677 млрд рублей, из которых 59,5% пришлись на легальный сектор. В эту историю не очень верится и, по моим представлениям, 60-65% все-таки приходилось на зону COM (Читайте нашу первую часть).
  4. Самым убыточным матчем за всю историю ставок на спорт RU был, как раз, финал ЧМ: объем потерь букмекеров оценивают в 6,3 млрд рублей.
  5. Маржа линии у букмекеров в среднем по больнице составила 9,9%, эти цифры примерно бьются. Сразу приведу пример для сравнения, и эти цифры могут подвтердить вебмастера pin-up.partners -  маржа за месяц ЧМ была 13,5% даже с учетом провального финала. 

На чем зарабатывает беттинг


Для того, чтобы понимать, как конвертировать трафик, надо понять, как и на чем зарабатывает беттинг. Возвращаемся обратно в 2016 год… Здесь нам поможет замечательный рассказ одного из наших топов)

 

Мы подключили оффер Фонбета в начале мая 2016 и увидели как конвертируется трафик, стало очень интересно изучить статистику. Цифры ин-аута мы видели, и я слегка удивился большому проценту выводов (мы привыкли к вулкану с его 30-32% аута). Я регнулся на Фонбете, задепал тысячи 3 и очень быстро на лайве поднялся до 20 тысяч. Меня затянуло - решил провести эксперимент и депнул 100 тыс руб. За время ЕВРО 2016 я поднял до 4 млн, апофеозом был финал, на котором я поставил несколько ставок, которые зашли, и удвоил свой предыдущий выигрыш в 2 раза. Именно тогда я в первый раз испытал те ощущения, которые испытывают лудоманы и азарт, который накрывает игрока. Никогда не было так интересно смотреть футбол))) На следующий день вывел выигрыш и решил завязать со ставками как игрок, потому что понял, что эти ощущения мне нравятся.

Теперь к сути:

 

Маржа Линии

В беттинге существует 2 типа ставок: лайв и прематч. В прематче маржа линии 1-3%, реже 4-5%, в лайве 10-12%, реже диапазон расширяется на 8 -13%. Она формируется из % вероятности исхода, которую сейчас рассчитывают компьютеры, а раньше считали аналитики, исходя из многих факторов. Основываясь на этой вероятности, по специальным формулам рассчитываются коэффициенты, которые букмекеры дают игрокам. Игроки ставят на исходы событий, форы, тоталы голов/желтых карточек. На топовый матч объем возможных событий, на которые можно сделать ставку, исчисляется тысячами. Чаще всего букмекеры зарабатывают, если привести пример футбола, при:

  • проигрыше явного фаворита или ничьей
  • тотале голов 0-1-2 гола (лучший результат обычно приносит счет 0:0)

Само собой, когда есть дисбаланс ставок в пользу фаворита, коэффициенты двигаются так, чтобы обеспечить букмекеру минимальные потери. Этот риск-менежмент, в совокупности с кучей других факторов, влияет на доходность (вспомните, чуть ранее мы называли средние цифры по больнице во время ЧМ, когда по рынку было чуть меньше 10%, а Pin-up закончил с 13,5%).
Это один из самых основных показателей, на которые стоит обращать внимание на сплитах. Откроем один маленький секрет - в мобилке маржа выше за счет того, что юзеры менее привередливые и менее профессиональные и не замечают проседание коэффициентов в лайве.

LTV и основные показатели игроков
Данный показатель у каждого бренда и трафика свой. Букмекерки, игроки которых показывают самый низкий ЛТВ, называть не будем, но немного почитав отзывы на рейтинге букмекеров, можно найти.

Что такого делают букмекеры из-за чего показатель LTV становится меньше:

  1. в первую очередь, политика срезания максимумов игроков
  2. отзывчивость и компетентность суппорта
  3. частые баны РКН и недоработки с выделенными доменами в партнерской политике работы с трафиком
  4. нечестные способы отъемы денег у игроков, которым крупно повезло
  5. низкие коэффициенты

Для того, чтобы вы правильно представляли цифры, можно выделить основные цифры по беттингу, увидев которые, прошлое представление о самом интересном сегменте может резко поменяться, от вулканов на ломанном софте с низкой отдачей к полноценным лицензионным продуктам - беттингу и казино:

  1. Доход БК с 1 игрока за полгода составляет в среднем 80$, за 2 года планируемый LTV порядка 230$ (такой показатель вышел по нашим старым сливам на фонбет во время ЕВРО2016)
  2. Объем денег, которые приносят старые игроки, практически не меняется из месяца в месяц. Люди, конечно, отваливаются, но те, кто остаются, вносят все больше и больше денег
  3. Долгосрочность дохода: в конце мая стало понятно, какими способами будет обходится блокировка нового закона о платежах и при самом фиговом раскладе, даже если найдут инструменты, позволяющие реализовать закон, то букмекерам удастся сохранить старую базу.

Комиссии платежек
На круг букмекеры отдают примерно 10% от депозитов на комиссии платежных систем. Эти платежи проходят по классификации хайриск, и из-за этого платежи с российских игроков в бурже и в лицензионном сегменте по комиссии выходят ниже, но появляются налоговые схемы. В среднем com-букмекеры получают около 35-40% от депозитов игроков, из который примерно ¼ уходит на комиссии по платежкам.

Апсейл для игроков БК
Вы, наверное, замечали, что у всех com-букмекеров всегда присутствует казино: слоты, лайв-игры, бетгеймс, виртуальный сопрт и множество других продуктов, которые позволяют лучше держать игрока и обеспечивать увеличение доходности. Внутренний upsale - это целая наука, рынок очень насыщенный и все игроки рынка постоянно что-то пробуют и экспериментируют.

А теперь завершающая часть


Возвращаемся обратно к заголовку, и хотелось бы отдельно рассказать, почему стоит начать активный ресерч темы:

  1. 80% активной базы игроков готовы играть в новой БК, активные игроки играют в 2-4 БК
  2. В дни топовых событий конвертится практически любой трафик (трафик вырастет в несколько раз, конверт из реги в депозит увеличивается в 2-3 раза)
  3. Из месяца в месяц игроки, которых вы привели, приносят +/- один и тот же объем денег, само собой аудитория активных уменьшается, на 4-5й месяц это 13-16%, на 6-7месяц около 10%
  4. В среднем игрок делает 10 ставок в день, средний размер ставки в районе 400-450 руб.
  5. В сегменте мобильного трафика очень много неосвоенных источников
  6. Высокий LTV


Нюансы работы с партнерками топ брендов
-пониженные ставки
-наличие большой базы игроков
-неадаптированная мобильная версия
-политика в отношении игроков

На что стоит обратить внимание при выборе партнерки:
*конверт в $$$
*гибкость команды партнерки и продукта
*политика работы с игроками
*доступные гео
*условия работы: тарифы
*узконаправленные лендинги

 

Основные источники трафика и емкость рынка
Весь трафик, который идет на беттинг, можно разделить на 2 категории:

Тематический трафик:

  • сайты тематики спорт (новости, прогнозы, трансляции)
  • прилы в сторах
  • контекст
  • доры/сео

Общий трафик:

  • пуши
  • кликандер
  • медийка (баннеры, прероллы, брендирования)
  • социальные сети

и множество других источников, которые не относятся к тематике спорт. По собственному опыту, добавлю - что касается мобильного трафика, то тут можно сконвертировать практически любой трафик при должном подходе. А все эксперименты с трафиком проводить в дни, когда происходят топовые события, конверт в такие дни растет в 1,5-2 раза.
_________

 

В следующей части дадим крутой кейс от одной из наших ТОП сеток!

Подписывайтесь на наш канал в Телеграмме - @PINUPAFF

P.S.

Мы также рады представить Вам новый продукт нашего партнёра!

ADFIND - крутой spy-сервис для отслеживания нативной  рекламы.
На данный момент, ADFIND работает с MegaPush, MGID, Etarg, Kadam, Propellerads, Revcontent и продолжает активно пополняться площадками!

Введите промокод "pinup" и получите бесплатный доступ ко всем функциям сервиса до конца Января!

Как вам статья?
Этот пост размещен в корпоративном блоге Pin-Up Partners.
Служба поддержки:@dm_montanaВКонтакте

ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ
 
seoonly.ru Ответить
было времечко)
21 января, 06:07
ПОХОЖИЕ СТАТЬИ