Сколько же на самом деле нужно денег для работы с Telegram Ads? 💰 В этой статье мы познакомим вас с реальными бюджетами, советами экспертов и кейсами, которые помогут вам грамотно спланировать свои траты. Читайте дальше, чтобы узнать больше! 🚀
Telegram уже успел стать популярным источником очень качественного трафика. Но что насчет цены?
Мы не будем утомлять вас долгим предисловием. Пусть цифры говорят сами за себя! Итак, мы задали работающим с Telegram медиа-байерам один простой вопрос:
Какой нужен минимальный бюджет для рекламы в Telegram?
И вот их ответы.
Говоря про «трафик Telegram», мы подразумеваем три способа, как можно таргетироваться на пользователей этого мессенджера:
1. Работа с Telegram Ads. Это рекламная платформа самого Telegram, созданная для продвижения офферов с помощью небольших креативов в лентах каналов:
Тут у вас есть три базовых варианта таргетирования. Первый: вы показываете рекламу только в тех каналах, которые сами выбрали. Второй: вы расширяете охват за счет выбора тем каналов, пользовательских интересов и ГЕО. Третий: для таргетирования используется ваша собственная база телефонных номеров.
2. Посев (сидинг) в Telegram-каналах. Это метод Telegram-маркетинга, когда вы покупаете нативную рекламу у разных каналов, тематически близких к вашему офферу. Вот пример:
3. Реклама в мини-аппах Telegram. Это эксклюзивный рекламный формат PropellerAds, позволяющий отображать объявления прямо в мини-аппах Telegram. Вот как это может выглядеть со стороны пользователя:
Прежде чем говорить о стоимости работы с официальной платформой Telegram Ads, необходимо обозначить два ключевых момента.
Во-первых, Telegram Ads не работает напрямую с частными лицами, небольшими командами и даже малым и средним бизнесом. Вместо этого платформа сотрудничает с крупными агентствами, которые продают рекламные услуги Telegram всем желающим.
У таких агентств, конечно, есть определенные требования к минимальному бюджету. Возьмем для примера ClickMe — агентство цифрового маркетинга и официальный партнер Telegram в Узбекистане. Для запуска рекламной кампании через TG Ads с их помощью депозит должен составлять не менее 1000 долл. США.
Во-вторых, Telegram Ads не ограничивается короткими сообщениями, показанными на примере выше. Вы можете использовать здесь и полноценные объявления, в том числе с изображениями и даже видео. Но, конечно, это уже эксклюзивная функция: придется выложить 10 000 евро на покупку Premium-аккаунта рекламодателя, чтобы размещать подобные объявления:
Вот, собственно, минимальные суммы для начала работы с официальной платформой Telegram Ads. А какой минимум нужно потратить на успешную кампанию? Мы обсудили этот вопрос с экспертами из разных стран и пришли к выводу о том, что, в первую очередь, всё зависит от ГЕО.
Например, Тимур Бакиев, владелец ClickMe, утверждает, что Telegram Ads — это один из самых недорогих каналов рекламы в Узбекистане: CPM тут может быть на уровне €0,02, так что за 1000 вложенных евро вы получите порядка 50 миллионов просмотров. Таким образом, начать можно с 300 евро на проверку, а остальные 700 потратить на остальную кампанию — и этого может оказаться более чем достаточно.
Внимание. Этот расчет актуален для ситуаций, когда при настройке кампании нет таргета по конкретным каналам. Если вы планируете показывать свои объявления в определенных каналах, CPM будет на уровне €2.
Тимур Бакиев: «У нас был недавно клиент, который проводил в Telegram-канале кампанию для привлечения подписчиков. Таргет стоял по интересам. На канал по итогу подписалось 2402 человека, общий бюджет составил всего 41,88 евро».
Булат Камалиев, тимлид команды Telegram Ads в Magnetto.pro, маркетинговом агентстве и партнере Telegram Ads по работе со странами СНГ, также утверждает, что минимальный бюджет кампании далеко не всегда должен быть большим — для начала работы с большинством вертикалей хватит и 500 евро. Чтобы определить бюджет точнее, нужно проанализировать как ваш продукт, так и саму вертикаль:
| Вы рекламируете… | Бюджет должен начинаться от… |
| готовый продукт или сервис с протестированной воронкой | 500 евро |
| продукт из определенных вертикалей (продажа авто или недвижимости, B2B и т. д.) | 1000–1500 евро |
Если говорить про минимальный бюджет единственного объявления в Telegram, то суммы могут варьироваться от 2–4 евро за подписку на бота/канал и от 5–10 евро за клик в случае привлечения трафика на сайт/лендинг. Вся хитрость в том, чтобы выделить чуть больше средней стоимости подписчика или клика в соответствующей отрасли.
Вот примеры бюджетов для разных вертикалей на случай, если нужно таргетировать определенные каналы с нишевой аудиторией:
| Вертикаль/средняя цена | Бюджет на одно объявление |
| Инвестиции / 2–3 евро за подписчика | 4–5 евро |
| Гейминг / 1–1,5 евро CPS | 2–3 евро |
| Недвижимость / 5 евро за подписчика | 6–10 евро |
А вот как можно составить бюджет на случай работы с более широкой аудиторией, когда вы настраиваете кампанию Telegram Ads с таргетом по темам каналов и интересам:
|
Куда вы привлекаете аудиторию… |
Бюджет на одно объявление |
| Канал/бот | 3–5 евро за подписчика |
| Сайт/лендинг | 10–20 евро за клик |
После тестового этапа вы можете проанализировать результаты и соответствующим образом скорректировать бюджет: недостаточно эффективные кампании остановить, а на успешные выделить дополнительные средства.
Бюджет на рекламу в Telegram-каналах
Даже если вы не готовы тратить 10 000 евро ради видео и изображений в своих креативах для Telegram Ads, воспользоваться такими объявлениями все равно можно — в Telegram-каналах. Тут, конечно, цены будут зависеть исключительно от аппетитов владельца канала: за суточное размещение с вас могут попросить и 1 доллар, и в 10 000 раз больше. Чем крупнее и популярнее канал, тем выше будут цены — удивляться этому не приходится.
Тимур Бакиев: «Если вы, допустим, планируете сидинг рекламы по 10 ведущим каналам Узбекистана, и у вас есть на это 10 000 долларов, то на самый популярный канал можно выделить где-то 3000, а остальную часть бюджета распределить между другими каналами. Конечно, вы не обязаны работать только с крупнейшими каналами или ориентироваться на какое-то конкретное их количество. Если у вас всего 100 долларов на рекламу, обратите внимание на более дешевые каналы, это тоже может сработать».
А теперь — самая эксклюзивная часть! Реклама в мини-аппах Telegram — это новейший тип трафика, и далеко не все медиабайеры пока что понимают, как с ним работать. Виктория Демская, аккаунт-стратег PropellerAds, любезно согласилась поделиться с нами тонкостями ценообразования рекламы в мини-аппах Telegram.
Давайте начнем с основных фактов, которые нужно знать про бюджет рекламы в мини-аппах Telegram:
Факт №1. Если вы еще не давали рекламу в мини-аппах Telegram, бюджет на нее лучше заложить как на отдельный источник трафика, а не на отдельную кампанию.
Факт №2. Итоговая сумма будет в значительной степени зависеть от ГЕО и потока конверсий. Чтобы не усложнять, рассмотрим следующие типы потоков конверсий…
… и поговорим о них подробнее!
Стоимость подписки на канал или бота
Средняя стоимость подписки на канал или бота укладывается в диапазон 0,01–0,03 долл. США. Оптимальным бюджетом тут будут 50 долларов. Это довольно простой поток, где «конверсия» — это оформленная подписка. Отслеживать работу таких кампаний можно как с помощью вашего стандартного трекера, так и с помощью доступных у PropellerAds инструментов.
Вот как это происходит:
Наш партнер провел несколько кампаний CPA Goal. Их задачей было подтолкнуть пользователей к подписке на Telegram-бот партнера. Вот подробности:
CPA (цена за подписку на бота): 0,02 долл. США или меньше
Дневной бюджет: 150 долл. США
ГЕО: весь мир
Комментарий Виктории: «Глобальный таргетинг подходит не всем. Я рекомендую таргетировать ГЕО по отдельности. Впрочем, в данном случае все получилось вполне неплохо».
А вот фрагмент ежедневной статистики одной из тех кампаний:
| День | Показы | Клики | Конверсии | Траты |
| 22/01/2025 | 611 596 | 27 466 | 2136 | $30,01 |
| 22/01/2025 | 652 579 | 29 587 | 2 528 | $30,02 |
| 22/01/2025 | 708 697 | 30 171 | 2 672 | $30,04 |
| 22/01/2025 | 738 548 | 30 628 | 2 592 | $30,03 |
| 22/01/2025 | 679 214 | 27 440 | 2 466 | $27,21 |
Стоимость кампаний для повышения узнаваемости бренда
Здесь мы ориентируемся на цены CPC, которые варьируются от 0,01 до 0,04 долл. США. Рекомендованный минимальный бюджет для brand awareness-кампаний через Telegram Ads составляет 50 долл. США в сутки. Для мониторинга такой кампании также вполне хватит стандартных трекеров.
Регистрация / пополнение счета / другое сложное действие
В данном случае минимальный бюджет на рекламу в Telegram будет в немалой степени зависеть от ГЕО. Так, цены CPA в странах СНГ начинаются где-то от $1, однако в Индонезии или Вьетнаме они заметно ниже — 0,25–0,40 долл. США. Общий бюджет тоже будет выше: в зависимости от таргетируемой ГЕО, он может доходить до 100–200 долларов в сутки.
Чтобы определить оптимальный бюджет для такого сложного потока, вам нужно будет воспользоваться диаграммой трафика – Traffic Estimator – на платформе PropellerAds для самостоятельной работы.
Совет Виктории: «Будет лучше выделить на кампанию чуть больше средств, чтобы качественно ее оптимизировать и найти конвертирующие зоны. Но, конечно, оптимизация возможна только при использовании постбека. В настоящий момент мы тестируем специальный фреймворк для отслеживания конверсий в сложных потоках и совсем скоро опубликуем руководство по работе с ним».
Вот краткая итоговая таблица:
| Поток конверсий | Стоимость CPA/CPC | Минимальный бюджет |
| Подписка на канал или бота | 0,01–0,03 долл. США (CPA) | От 50 долл. США в сутки (зависит от ГЕО) |
| Информирование о бренде | 0,01–0,04 долл. США (CPC) | От 50 долл. США в сутки (зависит от ГЕО) |
| Регистрация / пополнение счета / другое сложное действие |
Зависит от ГЕО: СНГ — от 1 долл. США (CPA) Азия — 0,25–0,40 долл. США (CPA) |
От 100–200 долл. США (зависит от ГЕО) |
Тестирование бюджетов
Чтобы понять, как ведет себя трафик, в какой день происходит больше всего конверсий и так далее, нужна как минимум неделя. Например, кампании в мини-аппах Telegram могут приносить меньше конверсий в выходные дни — или наоборот. Если вы закончите тест слишком быстро, то не получите полную картину.
Итак, вот правило:
Возьмите минимальный суточный бюджет, умножьте его на 7. Через 7 дней (не меньше!) вы сможете понять, как ведет себя ваша аудитория в течение недели. Это поможет вам с будущей оптимизацией, и вы сможете добавить график к определенным кампаниям, чтобы расширить охват и добиться максимальной пользы для своего бизнеса.
Таким образом можно получить более-менее конкретные цифры: если вы хотите протестировать кампании по подписке на канал, отложите как минимум 350 долл. США. Если речь про регистрации или пополнения счета, вам понадобится 700 долларов или больше.
Как вы могли убедиться, Telegram может оказаться вполне бюджетным инструментом для медиабайеров. Конечно, все зависит от целей, ГЕО и типов трафика, однако факт остается фактом: вы можете потратить здесь минимум средств и получить взамен действительно качественный трафик. Бюджет более продвинутых кампаний в более дорогих вертикалях может быть выше, но вы увидите ROI и поймете, что оно того стоило.
Так чего же вы ждете?
