Работать с нутра-офферами на пушах на американском рынке может быть очень непростой задачей. По емкости этому рынку нет равных, но там скрывается много подводных камней. Поэтому когда команда Pushub увидела, что один из Вебмастеров (Master Affiliate) успешно запускает кампании в DSP Pushub на нутру в этом гео и стабильно выходит в плюс, мы решили узнать больше о его стратегии. Вебмастер согласился дать интервью и рассказать о методах работы.
Вот его история успеха.
Детали кампании вебмастера:
Вертикаль: Нутра
Тип: CBD, Gummies (жевательные конфеты и тп)
Гео: США
CPS (Cost Per Sale): 120$
Мы выгрузили отчеты нашего DSP и отчеты трекинг-системы вебмастера, которые он согласился нам предоставить. Затем мы задали вебмастеру несколько вопросов о логике его работы и о трендах, которые заметили.
Делимся этой информацией с вами.
Этап I – август-декабрь 2022 года – Начали медленно, но верно
Команда Pushub: "С чего всё началось?"
Вебмастер: "Мы решили протестировать трафик Pushub, поэтому сначала у нас была консервативная стратегия и всего один лендинг. Так мы получили общее представление, подходит ли нам этот трафик. В то же время мы поняли, какая ставка выгодна для нас на различных под-источниках трафика (pubfeed sub IDs)”.
Revenue = 6,960$
Cost = 7,305.06$
Profit =-345$ (ROI -5%)
Вывод: тестирование и сбор данных на небольших объемах трафика заложили основу для будущего роста.
Этап II – Январь 2023 года – Ускоренный рост
Команда Pushub: "Что позволило вам вырасти в 5 раз в январе 2023?"
Вебмастер: “В январе мы протестировали несколько лендингов. Накопленные знания об источниках трафика помогли быстро масштабироваться, а знание источников, которые ранее показали плохие результаты, предотвратило ненужные потери”.
Revenue = 15,260$
Cost = 10,535$
Profit =4,725$ (ROI +44%)
Вывод: масштабируйтесь, выращивая прибыльные источники трафика, и срезайте косты, избавляясь от убыточных.
Этап III – Февраль 2023 года - Продолжаем экспансию
Команда Pushub: “Почему вдвое увеличили бюджет во второй раз, в феврале 2023 года, вдвое? И почему ваша прибыль снизилась X2 между январем и февралем 2023 года?”
Вебмастер: Январь был прибыльным, так что мы видели логику в продолжении масштабирования для определения оптимальных ставок. Мы хотели понять, на сколько нужно увеличить ставки, чтобы привлечь больше трафика, сохраняя маржинальную прибыль на приемлемом уровне. Не секрет, что увеличение масштаба часто сопровождается снижением маржи. В целом, февраль остался прибыльным, но повторное увеличение бюджета с прежними креативами и лендингами не принесло должных результатов, и наша прибыль была в 2 раза меньше, чем в январе”.
Revenue = 22,450$
Cost = 20,743.86$
Profit = 1,707$ (ROI +18%)
Вывод: когда стратегия масштабирования выбрана, вы стремитесь к дальнейшему росту. Рост = повышение ставок на прибыльных источниках трафика, где есть потенциальные объемы для покупки (на основе WinRate), при этом маржу прибыли нужно всё время держать в поле зрения. Если маржа снижается больше, чем запланировано, пришло время пересмотреть стратегию.
Этап IV – март-апрель 2023 года - Принять удар, чтобы вернуться в бой
Команда Pushub: Почему бюджет на март 2023 уменьшился вдвое по сравнению с февралем 2023 года?
Вебмастер: Учитывая снижение прибыльности и маржи в феврале, мы решили сократить расходы и найти новые возможности на трафике Pushub. В марте мы проводили тесты с лендингами в новостном стиле и создавали новые креативы всех видов. Мы продолжали тестировать с меньшим бюджетом, пока не нашли оптимальную комбинацию. К апрелю мы смогли вновь увеличить бюджет, тщательно отслеживая результаты от разных источников.
Revenue = 36,275$
Cost = 28,075$
Profit = 8,200$ (ROI +29%)
Вывод: в бизнесе рост маржи - это нелинейный процесс. Важно научиться принимать удары, преодолевать неудачи и возвращаться в бой. Возврат к прибыльности - это ключ к успеху.
Бонус - Почему стратегия сработала?
Мы проанализировали успешный кейс вебмастера и выделили несколько ключевых факторов:
- Эффективное A/B-тестирование: успех вебмастера во многом определили стратегии A/B-тестирования, которые помогли ему выбрать оптимальные комбинации креативов и лендингов.
- Быстрая адаптация к изменениям: вебмастер масштабировал кампании, как только появлялась возможность, снижал объемы, если замечал проблемы, непрерывно изучал и тестировал новые подходы, чтобы вырасти вновь.
(подпись на скрине:
Привет, Бушра,
Вот топ моих pubfeed sub IDS с точки зрения ROI
Пожалуйста, пришли инвойс на 5К).
- Работа с данными: Вебмастер успешно использовал WL/BL по самым результативным источникам и под-источникам трафика (pubfeed sub IDs).
- Открытая коммуникация и прозрачность: Вебмастер всегда был на прямой связи с Pushub, регулярно передавал данные по ROI, что помогло усовершенствовать и оптимизировать кампании на стороне Pushub.
- Фокус на Вертикали + Экспертиза: Партнер занимался только одной вертикалью до тех пор, пока не достиг успеха — Nutra US.
- Обычно Pushub сотрудничает с аффилиатами, которые запускают несколько вертикалей параллельно, например Софт, Крипта, Свипсы и так далее. Но здесь очевидно, что знания вебмастера, его экспертиза и ноу хау в области Nutra, сыграли важную роль в успехе кампании.
80,945$ = Revenue
67,291$ = Cost
Profit = 13,654$ Profit (+20%)
Вывод: Шах и Мат.
Понравился кейс? Ставьте лайк!
Хотите больше кейсов? Подписывайтесь на наш блог, будет много интересного.
Хотите затестить наш трафик? Заходите >>
Всем конверта и успешных стратегий, Ваш Pushub.
