Краши появились на рынке относительно давно, но многие аффилиаты не нашли оптимальный подход к работе с ними до сих пор. Большинство начинало свой путь в гемблинге со слотов, поэтому «слотовые» подходы используются и при проливе на Aviator, Lucky Jet, Chicken Road и другие игры. Именно это становится одной из главных причин низкого LTV, ретеншена и ROI.
Проблема простая, но неочевидная: фанаты слотов и крашей одинаково хотят заработать, но их интересуют разные триггеры в играх. Из-за этого идеальное PWA под краши и слоты априори не может быть идентичным. Чего на самом деле хотят лудоманы и как обеспечить им нужный пользовательский опыт?
В психологию лудоманов можно углубляться бесконечно, но два различия между предпочтениями фанатов слотов и крашей выделим с ходу: дизайн приложения и настрой на игру.
Дизайн. Разработчики слотов не зря продумывают историю, отрисовывают персонажей, делают красивые анимации и даже отдельно заказывают музыку. Те, кто предпочитают крутить слоты, интересуются этим и погружаются в атмосферу. Поэтому игроки готовы смотреть на яркие креосы и крутить колесо удачи на преленде к PWA — в сущности, в слотах тоже нужно крутить.
Фанаты крашей ждут совсем другого. Для них игра — это контроль ситуации, заработок и пристальное отслеживание единственно значимого во всем дизайне элемента, которым является коэффициент увеличения ставки. Ни персонажи, ни стилистика, ни условный сюжет для них значения не имеют. Достаточно посмотреть на стандартный преленд под Chicken Road, который даже новичок-дизайнер нарисует за полчаса в Photoshop.
Использовать колесо фортуны при заливе на Aviator или другой краш — верный путь к слитому бюджету и потраченному времени, ведь арбитражник не попадает в боль и потребность целевой аудитории. Поэтому любителям слотов нужно давать историю и обертку, а ценителям крашей — инструмент для заработка и укрощения своего азарта. Но об этом дальше.
Настрой. В слотах люди намерены крутить, пока есть фриспины или деньги на ставку. Для удобства можно поставить автоматический режим и любоваться картинкой, думая о своем. В крашах раунды длятся всего пару секунд, коэффициент стремительно взмывает вверх и нужно вовремя забрать ставку, чтобы не прогореть. Поэтому цветастые креативы, сложные анимации и другие отвлекающие элементы только помешают лудоману. Им важны эмоции, азарт, прибыль здесь и сейчас.
Таким образом арбитражник должен уделить внимание оформлению преленда и самого PWA: какой дизайн, сколько текста, цветовая гамма и другие детали. Если под каждый оффер создавать отдельное ТЗ дизайнеру, то запланированный на пролив трафика бюджет быстро уйдет на оплату работы специалиста.
Поэтому выгоднее использовать готовые решения, которые можно кастомизировать при желании самостоятельно. В Linki Group аффилиаты бесплатно забирают статичные и анимированные преленды под любые краши и слоты, а количество кнопок, текст и бонусы меняются на любом этапе РК за один клик. А сервис PWA Group позволяет собрать свою аппку, изменить дизайн и все ее параметры. Благодаря конструкторам арбитражник может сам создать связку преленд-PWA, которая будет идеально подходить под запросы ЦА и в случае чего быстро отредактировать все необходимые элементы.
Теперь рассмотрим, как сделать воронку для крашей: от преленда до скачивания приложения.
Прелендинг. Это первое, с чего начинается путь игрока. Поэтому необходимо сразу дать понять, о чем оффер и что ждет пользователя. Лучший способ это сделать — показать динамику и растущие коэффициенты. Минимум текста и максимально простой посыл помогут лудоману настроиться на нужный лад, словить азарт и мотивируют установить PWA.
Создать кастомизированный прелендинг удобно в Linki Group, где уже собраны десятки шаблонов под разные игры. Арбитражнику достаточно выбрать готовый вариант, отредактировать его под себя, за один клик перевести на нужный язык и использовать в заливе. С конструктором не придется искать дизайнера и оплачивать его работу.
После преленда игрок должен попасть на PWA, где его ждет следующий этап воронки.
PWA. Повторим важную мысль: томить лудомана длинными описаниями и яркими элементами — худшая идея. Поэтому в идеале нужно сделать простой дизайн, а если интернет в ГЕО позволят, то анимировать его в стиле краша. Пример лендинга с анимацией можно бесплатно забрать в PWA Group.
Аффилиат сам настраивает параметры прилки, прописывает CTA и меняет другие детали приложения, если это необходимо. Чаще всего для крашей подходит призыв к действию по типу «Начать игру» или «Сделать ставку». Чтобы быстрее найти оптимальную комбинацию элементов PWA, в конструкторе за пару кликов можно сделать несколько дублей аппки и сплитовать их по очереди.
Далее нужно задействовать психологический триггер, например, FOMO или социальные доказательства.
Триггер. Почти у всех крашей есть список с итогами предыдущих раундов и чат с остальными игроками. Это создает ощущение, что другие люди тоже зарабатывают и отставать от них нельзя. Поэтому такие детали необходимо интегрировать в дизайн PWA или преленда.
Каждый элемент воронки нужно тестировать. Когда под рукой уже есть готовые решения из конструктора, которые можно адаптировать на свое усмотрение, проводить сплиты гораздо легче. Благодаря этому даже смена CTA или детальная проработка отзывов могут принести дополнительные 5–10% конверсии без дополнительных расходов.
Любители слотов ищут неспешной игры, где можно погрузиться в атмосферу, прочитать описания бонусов и посмотреть на красивые анимации. В крашах все по-другому: чем быстрее лудоман начнет ставить, контролировать ситуацию и вовремя выводить ставку, тем выше будет CR арбитражника.
Идеальная связка под краши включает в себя преленд, оформленное под предпочтения игроков PWA и триггер. Каждый этап воронки нужно тестировать по отдельности, потому что универсального варианта не существует. Чтобы быстрее выявлять конвертящую комбинацию деталей, выгоднее заливать краши при помощи конструктора PWA Group. С ним арбитражник самостоятельно кастомизирует все параметры аппки, устанавливает дизайн из библиотеки шаблонов и отслеживает нужные метрики. Поэтому найти подход для пролива крашей и обеспечить лудоманам первоклассный пользовательский опыт будет гораздо проще.
