Среди всех вертикалей аффилейт-маркетинга гемблинг выделяется особенно. Почему? Эта вертикаль не теряет своей популярности даже в самые тяжелые для всех бизнесов времена. Пандемия коронавируса снизила перформанс многих вертикалей, однако на этом фоне онлайн-казино и киберспорт, кажется, только улучшили свое положение.
В нашем новом материале вы найдете инсайты для гемблинг кампаний от экспертов тематических CPA-сетей и платформы RichAds.
Инсайт 1. При выборе оффера обратите внимание на воронку продаж и предлагаемые бонусы
Представьте себя на месте потенциального игрока казино, которое вы выбрали в качестве оффера. Оцените удобство формы регистрации и депозита, а также проверьте функционал интегрированной системы оплаты. Помните: чем меньше входной депозит в казино, тем больше конверсий вы сможете получить.
Очень часто пользователи оценивают казино, в котором собираются играть, по наличию или отсутствию бонусов. Обычно предпочтение отдается проектам, которые предлагают щедрые welcome-бонусы, а также специальные «плюшки» для постоянных игроков.
Инсайт 2. Рейтинг оффера – не главное.
При выборе оффера не стоит обращать внимание только на рейтинг оффера в партнерке. Зачастую в работе с пушами гораздо больший вес имеет значение EPC (Earnings-Per-Click).
Выбирайте офферы, на которые можно лить пуш-трафик, даже если у этих офферов низкий рейтинг. Если в качестве первых результатов вы получили только регистрации, обратитесь к менеджеру партнерки. Обычно с этими данными можно работать, оптимизируя кампанию позже.
Инсайт 3. Проверка KPI оффера помогает избежать ошибок на старте
Внимательно проверяйте KPI оффера на старте, чтобы не получить неожиданных заминок, когда компания уже запущена, а реклама откручивается. Некоторые офферы имеют строгие ограничения, которые могут значительно урезать вашу аудиторию. Например, запрет на женщин-игроков или строгие возрастные ограничения (типа 26+).
Инсайт 4. Используйте страновые особенности для повышения CTR
Делайте все для того, чтобы пользователь чувствовал вашу клиентоориентированность. Хорошенько изучите аудиторию оффера, а также особенности выбранного GEO:
Используйте родной язык пользователя в креативах и на лендингах, особенно для тех стран, большая часть населения которых не говорит на английском. Также обратите внимание на таргетинг по языку браузера и макросы геолокации.
Существуют и другие страновые особенности, например, Tier 1 отличается жестким правовым регулированием рекламы и требовательной аудиторией.
В Tier 2 плохо работают малоизвестные бренды, а также особенно важна локализация креативов.
В Tier 3 необходимо учитывать низкую платежеспособность аудитории и развитие технологий.
Инсайт 5. Узнайте у владельца оффера портрет целевой аудитории
Грамотное составление портрета целевой аудитории помогает запустить кампанию и масштабировать ее в будущем.
В первую очередь, обратите внимание на пол пользователей. Азартными играми увлекаются не только мужчины, но и женщины, поэтому их не стоит исключать.
Чтобы понять свою аудиторию максимально детально, необходимо провести тестирование креативов, по результатам которого станет совсем просто вычислить «боли» аудитории. В идеале лучше запустить кампании с 5-10 креативами и позже отсеять неконвертящие варианты.
Инсайт 6. Используйте работающие подходы к тайтлам креативов (примеры ниже)
Какие подходы к заголовкам гемблинг-креативов использовать, чтобы привлечь юзеров?
Если идеи для тайтлов закончились, а текущие варианты не конвертят, обратитесь за советом к менеджеру рекламной платформы, с которой работаете.
Инсайт 7. Комбинируйте классические и трендовые подходы к креативам
Добавляйте на креативы деньги, большие выигрыши, а также предметы, которые можно за эти деньги купить. Счастливые победители на креативах никогда не будут лишними, главное – использовать максимально живые фото, не тронутые фотошопом.
Отлично работают пуши, которые выглядят как начало игры. Например, можно показать ее героев или функционал, чтобы привлечь пользователей.
Пак с примерами иконок для вертикали гемблинга можно скачать здесь.
Инсайт 8. Тестирование 3-4 (пре)лендингов одновременно помогает определить вариант, который перформит лучше всего
Стоит попробовать разные варианты работы с лендингами и прелендингами, чтобы понять, какой подход лучше всего работает с конкретной кампанией. Возможно, в одном случае прямая ссылка на лендинг будет оптимальной, а в другом понадобится использование преленда.
3-4 лендинга для одной кампании – идеальный вариант, который поможет определиться с наиболее эффективным креативом и провести a/b тестирование, если это позволяет рекламная сеть.
На лендингах отлично конвертят спинвины, в которых можно выиграть бонус всего за несколько секунд. После такой игры пользователь должен перейти на форму регистрации и заполнить ее.
Инсайт 9. Настройка расписания кампаний помогает запускаться в наиболее релевантное время
Согласитесь, пользователи настроены на азартные игры далеко не всегда. Например, они вряд ли будут заниматься этим на работе. Вот почему так важно настроить расписание кампаний. В наиболее выгодное время количество конверсии будет расти.
Обычно в казино играют по выходным, но не стоит исключать и раннее утро до работы или поздний вечер после нее.
Если говорить о самоизоляции и карантине, то в этот период ранить кампанию можно весь день. Уже на этапе оптимизации можно выбрать нужный промежуток времени.
Инсайт 10. Правильно выстроенная стратегия биддинга поможет определить бюджет для теста
Как рассчитать тестовый бюджет? Мы рекомендуем производить расчет по формуле CPA*4. Например, если вы получаете $100 за депозит, то тестовый бюджет должен равняться $400.
Несмотря на то, что рекомендуется начинать с более высоких ставок, чтобы получить лучший трафик, это не значит, что CPA получится более высоким. Обычно всё наоборот.
Также не стоит забывать трекать более мелкие конверсии(регистрации, клики на лендинге), которые помогут быстрее получить первые результаты и начать оптимизировать кампанию раньше.
P.S. Пуш, попс и нативный трафик для своих офферов можно найти на платформе RichAds (продукты RichPush, RichPops и RichNative) и заодно получить еще больше лайфхаков от экспертов.
А если вы только начинаете свой путь в вертикали гемблинга, скачивайте наш бесплатный Ultimate Guide по ссылке.
