Эти ошибки можно встретить в подавляющем большинстве рекламных кампаний. Рассмотрим, запомним и обсудим как их не допускать:
1️⃣ Мало целей и объявлений
Как ни удивительно, одной цели и одной рекламы алгоритму не хватит, чтобы добиться целевого показателя. Если вы выбираете одну цель – клик, трафик, конверсия, под нее выбираете одну конкретную аудиторию и запускаете показ единственного настроенного объявления, вариантов у платформы не остается и результат будет низким. Лучше запустить несколько объявлений. Варьируйте: картинку, видео, текст, карусель в разных сочетаниях. В зависимости от пользователя Facebook подберет показы так, чтобы целевое действие было эффективным и недорогим.
2️⃣ Оптимизируйте бюджет
Эта ошибка тесно связана с предыдущей – если у вас только одна аудитория, то функцию «Оптимизация бюджета» вы использовать не сможете. Выбрав хотя бы две аудитории, рекламодатель дает Facebook возможность увидеть, в какой из аудиторий лучше реакция, и в какой аудитории целевое действие будет стоить дешевле. В таком случае бюджет пойдет именно для той аудитории, которая «работает» лучше.
3️⃣ Аудитория слишком широкая для заданного бюджета
Соотнесение размера бюджета и примерного размера аудитории – важный фактор. Если ваша аудитория настроена так, что в нее входит от 5 до 10 млн человек, а ежедневные затраты не превышают нескольких долларов, это считается ошибкой. Аудитория не будет охвачена. Либо увеличивайте бюджет, либо сокращайте охваты. Если увеличить бюджет невозможно, используйте такие характеристики, как возраст, интересы, геолокацию.
4️⃣ Пересечение аудиторий в разных кампаниях
Конкурировать с собой – не самая лучшая затея. Запускайте кампании таким образом, чтобы они не мешали друг другу. Facebook не должен выбирать лучшую кампанию из ваших, он должен выбирать внутри одной кампании из предложенных вами вариантов целей, аудиторий и объявлений наиболее работающие.
5️⃣ Низкий бюджет
В зависимости от региона, меняется требование к бюджету. Москва и Петербург «возьмут» от 300 долларов на рекламную кампанию в Facebook в месяц – за это время получится не только выйти на определенный уровень показов, но и собрать аналитику, увидеть, сколько целевых действий в каком сегменте собирает реклама.
6️⃣ Скучные и одинаковые креативы
Варьируйте тексты, используйте призыв к действию. Если продаете одежду и показываете только товар на однотонном фоне, без видео, без возможностей рассмотреть плюсы товара – это бессмысленно. Потенциальный покупатель должен увидеть – в чем плюс именно вашего товара. То же касается и призыва к действию – вот показали вы красивые ботинки, а что пользователю делать дальше? Каждое объявление пошагово должно вести к покупке: посмотрите товар – выберите размер – закажите/позвоните/перейдите. Пользователь должен видеть, что он может сделать прямо сейчас, иначе покупки так и не будет.
7️⃣ Слишком много интересов
Если вы продаете женскую одежду или косметику, составляя портрет потенциального покупателя, вы рискуете охватить слишком большое количество людей. Собирая много разных интересов в аудитории, вы вредите кампании. Положим, для свадебных платьев вы собрали такие интересы: возраст до 30, посещает салон красоты, бывает в турпоездках, интересуется фотографией и т.д. И Facebookне будет искать женщину, которая соответствует всем интересам, он покажет рекламу всем, кто соответствует хотя бы одного интересу. А женщина за 50, которая ездит в Египет, не интересуется свадебными нарядами. Поэтому выбирайте интересы тщательнее, а лучше – сегментируйте аудиторию по интересам, дробите ее.
8️⃣ Используйте UTM-метки
Они позволяют отследить, насколько эффективна кампания. Для этого потребуется использование Google Analytic. Без UTM-меток все, что вы увидите – сколько пользователей пришло с той или иной платформы, без разбивок и метрик по конкретным кампаниям. То есть UTM-метки дают возможность увидеть результативность того или иного объявления.
9️⃣ Правильный анализ
Это одна из самых сложных частей работы с рекламой. Неопытный рекламодатель часто не пользуется аналитикой, поскольку не понимает, как или зачем. Таргетолог должен знать, как обрабатывать статистику по кампаниям, чтобы оптимизировать – удалять неработающее, усиливать эффективность. Диаграммы и отчеты покажут сравнение результатов по дням, неделям и множеству разных метрик.
Как тестировать аудиторию для Facebook?
◆ Без тестирования просто нельзя. Даже, если предыдущий проект был успешен, перед запуском новой кампании по новому проекту убедитесь, что правильно все подобрали.
◆ ЦА могут реагировать по-разному. Используйте статистику Facebook и Google Analytic – только эти данные являются достаточно убедительными, чтобы утверждать, что кампания эффективна.
◆ В проекте создавайте от 3 аудиторий. Оптимальными считаются широкие и средние. Средние –не превышают 300 тысяч человек, широкие – от полумиллиона и более. Алгоритмы Facebook настроены таким образом, что они работают лучше всего на широкой аудитории, которая варьируется от 1 до 5 млн. Больше – хуже.
◆ По качеству и количеству аудитории должны отличаться друг от друга. Сначала тестируйте разные варианты, не давайте рекламу на одинаковые аудитории. Даже «ваша», тщательно подобранная аудитория устает от креативов.
◆ Ищите всегда разные вариации ЦА. Алгоритм может подстраивать два абсолютно одинаковых магазина под потребности разных аудиторий, ведь покупки часто совершаются импульсивно.
👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайся на наши соц.сети, чтобы быть в курсе всех новостей!
Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com
Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit
Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru
Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit
Всем конверта и ROI высоченного 💙
