Чтобы успешно зарабатывать на арбитраже трафика, нужно постоянно тестировать разные офферы и ГЕО, связки (оффер + креатив), анализировать результаты рекламных кампаний, собирать базу.
Это касается и работы с зарубежными финансовыми офферами, но дополнительно нужно учитывать основные источники трафика конкретной страны, языковой барьер, особенности менталитета. Все это вынуждает детально анализировать страну, с которой работает вебмастер. Зато выход на бурж — это возможность увеличить и диверсифицировать свои доходы, не став заложником одного ГЕО и форс-мажоров в нём.
Affiliate-менеджеры CPA-сети SalesDoubler взяли интервью у вебмастера Дмитрия Комаровского (ROIMakers.Pro). Он работает с зарубежными финансовыми офферами, уделяет максимум внимания тестам и окупает расходы на них, в среднем, за 3-4 месяца.
Как пришло решение начать работу с буржом в нише PDL? Расскажи о своих первых шагах в этом направлении.
Это было начало 2020 года, когда я работал преимущественно по Украине, а для увеличения объемов и распределения рисков искал другие ГЕО. Особенно привлекали ставки в долларах и евро.
Первой была попытка запустить Вьетнам в период начала карантина.
Март-апрель 2020 внес свои корректировки во все ГЕО, но, по моим наблюдениям, бурж стал раньше отходить от локдаунов, поэтому я начал постепенно брать страны Юго-Восточной Азии и наращивать там обороты.
Сейчас основной доход получаю с зарубежных рынков.
С какими источниками трафика работаешь? Почему именно с ними?
Всё стандартно: Google Ads и Facebook Ads + дожим через Email.
В зависимости от ГЕО еще могу использовать SMS как канал.
Какие возникали сложности во время запуска? Что вызывало наибольшие опасения?
Самое сложное — забирать часть времени у ГЕО, которое конвертит сейчас, ради развития других. С одной стороны – пока конкретное направление работает, надо выжимать из него по максимуму. С другой – когда выжмешь текущее ГЕО, у тебя не будет базы и инфраструктуры под другие, и придется вливать деньги в тесты, не зарабатывая при этом
Поэтому нужно выделять часть времени и ресурсов, чтобы эти процессы были параллельными.
Какую сумму ты тратишь на тесты? Были ли факапы? Какой, на твой взгляд, нужен бюджет, чтобы протестировать новое ГЕО?
Тесты — это постоянный процесс и в новых, и в активных ГЕО. Поэтому не могу определить точную сумму.
Большая часть экспериментов заканчивается отрицательным ROI, но тут уже нужно смотреть на LTV тестовых когорт хотя бы в ближайшие 3 месяца.
Если первоначальный ROI не меньше, чем 40% (потратили 100, заработали 60), то можно попробовать оптимизировать РК.
К вопросу о минимальном бюджете — я бы не заходил на ГЕО с обороткой меньше, чем $3000 в месяц, потому что есть много нюансов: расходники для Google и Facebook, количество неудачных тестов, сервисы для дожима.
При меньшем бюджете возрастает вероятность не найти работающую связку по ГЕО и записать его в «неконвертящее».
SalesDoubler каждую неделю проводит бесплатные вебинары для вебмастеров, на которых спикеры делятся своим опытом и дают ценную информацию по работе с трафиком. Все анонсы предстоящих трансляций в Телеграм-боте.
За какое время удалось выйти в плюс? Какой средний ROI получается у тебя?
Чаще всего выхожу в плюс за 3-4 месяца.
Если ROI не меньше +30% – масштабирую трафик по ГЕО.
Если долгое время не получается выйти на 30% – то ГЕО работает на поддержке, потому что есть большие риски. Например, если стали хуже конвертить 1-2 оффера, ROI улетит в минус.
Есть ли глобальные отличия при работе с финансовым трафиком под UA и другие страны?
Понимание менталитета и истории незнакомых нам стран.
Например, в Украине банковская карта (или даже несколько) есть почти у каждого, а в Азии это не так.
Изучайте местный календарь праздников — обычно в эти дни конверт уходит в 0.
Например, во Вьетнаме отмечают ряд праздников, которых даже нет в Украине
В SalesDoubler вебмастерам дают календарь с важными датами во всех странах, офферы которых у нас есть.
Были случаи, когда на праздничный выходной день запланировал рассылки, и это стало ошибочным решением.
Как пандемия и карантин отразились на работе по этому направлению?
Сначала снизился конверт практически в 0. Потом страны постепенно стали «оживать», и конверсия начала восстанавливаться. Временами бывают вспышки и снова вводят короткие карантины.
Поэтому нужно следить на новостями стран, с которыми работаешь.
На каких рынках делаешь наибольший акцент сейчас и почему?
В основном Азия, потому, что получается работать с этими ГЕО.
В планах потестировать Мексику и Европу.
Можешь ли выделить какие-то офферы, которые неплохо работают и имеют большие перспективы в своем ГЕО?
Офферы выделить не могу. Если я работаю с ГЕО, то даю трафик на максимальное количество офферов.
Не вижу такого, что можно взять один оффер и работать только на нем.
Чего тебе не хватает для масштабирования, что хотелось бы улучшить в работе?
Большего количества офферов.
Раньше хотелось, чтобы выплаты по International-реклам были чаще, но эта проблема уже решена. Изначально приходилось ждать сверок и выплат 40-45 дней.
Мы в SalesDoubler активно занимаемся обучаем вебмастеров: проводим бесплатные вебинары, а для новичков создали открытый ТГ-канал Starter с полезностями и стартинг-китами. А какие советы вы могли бы дать начинающим специалистам, которые хотят попробовать работать в этом направлении?
Прежде чем работать с оффером, проверь всю воронку и технические моменты:
- нет ли попапов, которые перетирают твой трафик;
- правильно ли проставляется партнерская кука (корректно ли указан срок, сохраняется ли она при повторном визите).
Не забывай регулярно делать эти проверки.
Делать выводы нужно поквартально, а не ежемесячно. Это значит, что не стоит расстраиваться, когда один месяц не оправдал ожиданий, и сильно радоваться, когда другой месяц принес хорошую прибыль.
Благодарим Дмитрия за интересный разговор. Надеемся, что после этого интервью многие вебмастера откроют для себя направление PDL International и будут активно в нём зарабатывать.
Если у вас появилось желание прикоснуться к финансовому рынку и начать зарабатывать на зарубежных офферах, регистрируйтесь по ссылке. У нас много полезной информации для вебмастеров, бесплатные обучающие материалы и отличный саппорт.
